Kierownik ds. Kluczowych Klientów
Miejsce pracy: Ząbki
Twój zakres obowiązków
- Nawiązywanie i rozwój relacji z sieciami Handlu Nowoczesnego (Dyskonty, Hiper/Supermarkety, Convenience, Drogerie, C&C).
- Utrzymywanie stałych, zgodnych z polityką Spółki, relacji handlowych z klientami
- Stała kontrola i optymalizacja sprzedaży u klienta celem osiągnięcia maksymalnej rotacji, przychodów i poziomów realizowanych marż
- Planowanie (kontrola) wydatków promocyjno-marketingowych oraz innych kosztów związanych z wprowadzeniem i rozwojem sprzedaży u Klienta
- Współpraca z działem marketingu, trade marketingu, NPD oraz innymi działami GMP
- Realizacja planów sprzedaży
- Stałe prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji z Klientami w celu maksymalizacji wielkości sprzedaży, przy zachowaniu, ustalonego z przełożonym, poziomu cen sprzedaży, kosztów sprzedaży oraz marż
- Wdrażanie i stałe kontrolowanie u Klientów przyjętej w GMP strategii sprzedaży i planu promocji produktów brandowych
- Przygotowanie ofert handlowych
- Negocjacje warunków rocznych oraz odbywanie spotkań z Klientami
- Okresowe, regularne wizyty w placówkach Klientów
- Współpraca z reprezentantami Klientów na każdym szczeblu, prowadzenie i kontrola realizacji kontraktów
- Analiza sprzedaży produktów i poziomów realizowanych marż, raportowanie wniosków do przełożonego
- Monitorowanie terminów przydatności składowanych produktów i towarów na magazynach Grupy
- Zlecanie do Zespołu Realizacji Zamówień dyspozycji wydań towaru z krótkim terminem przydatności pod konkretne zamówienia
- Sporządzanie comiesięcznych raportów
- Przygotowanie oferty produktów in-out
- Nadzór nad wymianą artykułów z krótką datą przydatności oraz przeterminowanych
- Analiza działań konkurencji
- Nadzór nad grupą wyrobów produkowanych pod markami obcymi dla sieci handlowych
- Kontakt z przedstawicielami sieci handlowych w zakresie tworzenia opakowań jednostkowych i zbiorczych oraz produktów gotowych
- Przygotowanie raportów sprzedażowych dotyczących nadzorowanej grupy produktów
Wymagania pracodawcy
- Wykształcenie wyższe
- Min. 3-letnie doświadczenie w Dziale Sprzedaży na stanowisku KAM w branży FMCG (Hiper/Supermarkety, Convenience, Drogerie, C&C)
- Szerokie rozumienie rynku FMCG i znajomość procesów nim rządzących
- Znajomość środowiska MS Office
- Komunikatywność, wysoka kultura osobista
- Profesjonalne podejście do powierzanych obowiązków
Pracodawca oferuje
- ciekawą i odpowiedzialną pracę w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku,
- zatrudnienie na umowę o pracę na pełen etat lub umowa o świadczenie usług B2B,
- dni pracy: od poniedziałku do piątku,
- możliwość rozwoju zawodowego, udziału w szkoleniach,
- praca w zgranym zespole ludzi zorientowanych na sukces,
- niezbędne narzędzia pracy: komputer, telefon komórkowy,
- atrakcyjny pakiet socjalny: prywatna opieka medyczna, dofinansowanie karty sportowej, możliwość udziału w prywatnym ubezpieczeniu grupowym na życie, świąteczne bony lub karty przedpłacone,
Benefity
- dofinansowanie zajęć sportowych
- prywatna opieka medyczna
- ubezpieczenie na życie
Informujemy, iż w spółkach z Grupy Adecco działających w Polsce wdrożyliśmy procedurę dokonywania zgłoszeń wymaganą Ustawą o Ochronie Sygnalistów. Szczegółowe informacje są dostępne w biurach Adecco.Adecco nr 364.
