Key Account Manager (automatyka przemysłowa)

Twój zakres obowiązków

• Opieka nad grupą dedykowanych klientów z sektora przemysłu spożywczego oraz napojowego w obszarze całej Polski (grupa ok 15-20 klientów).
• Pozyskiwanie projektów technologicznych z zakresu pneumatyki (modernizacje, usprawnienia, nowe instalacje).
• Opracowywanie i wdrożenie strategii sprzedaży w docelowym segmencie klientów poprzez budowanie relacji oraz realizację celów sprzedaży.
• Identyfikacja obecnych i przyszłych wymagań rynkowych poprzez nawiązywanie relacji z obecnymi oraz potencjalnymi klientami.
• Rozwijanie świadomości klientów na temat oferowanych rozwiązań i usług.
• Negocjowanie warunków współpracy z klientami.
• Nadzór i ocena rynku, dostosowywanie / aktualizowanie strategii sprzedaży do warunków rynkowych.
• Zarządzanie przepływem informacji z wykorzystaniem dostępnych systemów teleinformatycznych (Sales Connect, Zendesk).
• Podnoszenie kompetencji poprzez samokształcenie i udział w szkoleniach.
• Analizowanie i raportowanie skuteczności prowadzonych działań.
• Wsparcie w procesie reklamacji.
• Monitorowanie płatności obsługiwanych przez klientów zgodnie z obowiązującymi procedurami.
• Współpraca z partnerami wewnętrznymi zgodnie z obowiązującymi procesami.
• Terminowa realizacja powierzonych zadań.
• Aktywny udział w procesach rozwojowych w obszarze oferty firmy.
• Przygotowywanie propozycji budżetu i prognozowanie sprzedaży.
• Identyfikacja i rozwój nowych obszarów sprzedaży.
• Wymiana dobrych praktyk w zakresie rozwiązań oferowanych przez firmę.
• Pro-aktywność w zakresie poprawy i rozwoju procesów.
• Wdrażanie strategii biznesowej i planów rozwojowych w powierzonych obszarach.
• Opracowywanie i wdrażanie specyfikacji technicznych dla docelowych klientów (project book).
• Zarządzanie złożonymi, długoterminowymi projektami w ramach zespołów zadaniowych.

Wymagania pracodawcy

• Wykształcenie wyższe techniczne lub równoważne doświadczenie techniczne.
• Minimum 5 letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w przemyśle.
• Doświadczenie w pracy w środowisku międzynarodowym, mile widziana znajomość rynku przemysłu spożywczego.
• Doświadczenie w procesach lub systemach zarządzania relacjami z klientami poparte sukcesami.
• Umiejętność zarządzania projektami z pełnym wykorzystaniem zasobów (handlowe, techniczne, marketingowe).
• Znajomość języka angielskiego, min. B2.
• Wysokie zdolności interpersonalne, komunikacyjne.
• Umiejętność stymulowania potrzeb klienta.
• Umiejętność mapowania i rozpoznawania klientów.
• Aktywne prawo jazdy kat. B.

Pracodawca oferuje

• Atrakcyjne wynagrodzenie.
• Wszelkie narzędzia pracy łącznie z samochodem z możliwością użytkowania prywatnego.
• Pakiet benefitów.
• Udział w ciekawych, innowacyjnych projektach inżynierskich.
• Wsparcie doświadczonego zespołu.