Cześć!
Jesteśmy LiveKid! Czym się zajmujemy?
Wierzymy, że dzieci powinny być zawsze w centrum uwagi każdego żłobka i przedszkola. Oprogramowanie LiveKid ogranicza zbędną papierologię i upraszcza komunikację z rodzicami, dzięki czemu wychowawcy odzyskują cenny czas i mogą skupić się na tym, co najważniejsze - na dzieciach. Każdego dnia z naszych aplikacji korzysta ponad 400 000 rodziców i 3500 przedszkoli w Polsce, Hiszpanii, Niemczech i Meksyku.
Pod względem liczby klientów, rodziców czy przychodów jesteśmy niekwestionowanym numerem 1 w Polsce (25% rynku). Ale nie poprzestajemy na tym i chcemy nadal realizować naszą wizję i kształtować przyszłą branżę edukacji przedszkolnej.
Brzmi ciekawie? To świetnie, bo tak się składa, że aktualnie poszukujemy osoby, która wcieli się w rolę Inside Sales Manager
Poszukujemy osoby, która będzie zarządzać procesami i zespołem sprzedaży (inside sales B2B) na rynek Polski. Twój zespół będzie miał ok 8 osób (Account Executive oraz Sales Developement Representatives) i jest zlokalizowany w całości w Krakowie. Wszystkie Twoje działania mają mieć jeden najważniejszy cel, czyli dowożenie wyników sprzedażowych i sprawnianie, aby liczba placówek korzystających z LiveKid stale rosła! ❤
➡ Jakie będą Twoje główne obowiązki?
- Zarządzanie pipelinem sprzedaży: samodzielne monitorowanie dealów, bycie na bieżąco z każdą sprzedażą. To pomoże Ci doskonale zrozumieć nasz rynek i zostać merytorycznym partnerem do rozmów, analiz i wprowadzania nowych pomysłów sprzedażowych.
- Leadership hands-on attitude: w LiveKid wierzymy że liderzy to praktycy, dlatego także będziesz mieć swoje własne cele sprzedażowe. Dzięki temu będziesz blisko naszych potencjalnych klientów, doskonale zrozumiesz branżę i będziesz na bieżąco z obsługą naszej aplikacji.
- Sales coaching: nie będziemy ukrywać: współpraca z ambitnymi handlowcami osiągającymi swój cel jest jednym z naszych głównych założeń! Twoim zadaniem będzie praca 1:1 z zespołem, coaching, mentoring i sprawianie, żeby z dnia na dzień sprzedażowo szło nam coraz lepiej!
- Analiza danych: w sprzedaży nie ma rozwoju bez analizy! Będziesz prowadzić odsłuchy rozmów oraz aktywnie uczestniczyć w prezentacjach handlowców (przez ponad połowę Twojego czasu).
- Elastyczność i can-do-attitude: wsparcie w tematach, o których sami jeszcze nie mamy jeszcze zielonego pojęcia! Rozwijamy się bardzo dynamicznie, dlatego z pewnością pojawią się dodatkowe projekty i inicjatywy, w których będziesz liderem lub wsparciem. Nie chcemy ściemniać: elastyczność i transparencja u nas to podstawa (zwłaszcza w roli Managera)!
➡ Na jakich KPI będziesz pracować?
- W zespole SDR (Sales Developement Representatives): Przeprowadzone prezentacje, umówione prezentacje oraz call time.
- W zespole AE (Account Executive): New Sales MRR, konwersja ze spotkań na wygrane szanse oraz liczba przeprowadzonych prezentacji.
- Cały dział Sales: New Sales MRR.
➡ Czym wyróżnia się nasza oferta?
- Produktem! Mamy super aplikację, która realnie wpływa na funkcjonowanie placówek w kilku krajach.
- Możliwością wpływu na wiele tematów: jesteśmy zespołem, który lubi wymyślać nowe rzeczy. Chcesz coś wprowadzić/usprawnić/pociągnąć jakiś projekt? Super! Na pewno będzie sporo okazji do wzięcia ownershipu za te tematy!
- Działem RevOps: analiza danych z CRM i doskonale przygotowane raporty: mamy osobny dział, który będzie Twoim partnerem przy podejmowaniu decyzji opartych o liczby!
➡ Nasze wartości:
Wartości, którymi się kierujemy to: Ownership, Growth mindset, Get it done, Transparency oraz Teamwork and Communication. No i super (pewnie sobie myślisz), ale co to właściwie znaczy?
Ownership oznacza, że każdy potrafi wziąć odpowiedzialność za swoje działania i decyzje.
Growth mindset to przekonanie, że zawsze jest coś nowego do nauczenia się i rozwijania swoich umiejętności.
Get it done mówi o tym, że zawsze stawiamy sobie ambitne cele i robimy wszystko, co w naszej mocy, aby je osiągnąć.
Transparency to kluczowa wartość, która pozwala nam na budowanie zaufania i otwartości w relacjach z klientami oraz w naszym zespole.
Teamwork and Communication wszyscy gramy do jednej bramki, szacunek, którym się wzajemnie darzymy jest niezbędny podczas realizacji celów.
➡Co możemy Ci zaoferować?
- Współpracę B2B i wynagrodzenie podstawowe w przedziale od 10 000 zł do 12 000 zł netto+VAT
- Dodatkowo premie bez górnej granicy - średnia miesięczna to 12 000 zł netto + VAT za ostatnie 3 lata!
- Jeżeli czujesz, że musisz trochę zmienić klimat to mamy dla Ciebie 26 płatnych dni wolnych w ciągu roku.
- Pracę w jednym z najszybciej rozwijających się startupów w Polsce.
- Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej (Warta), karty sportowej (FitProfit) oraz nauki angielskiego.
- Możliwość rezerwacji miejsca parkingowego tuż pod biurem.
- Liczne imprezy integracyjne: w biurze, na mieście, wyjazdowe… No będzie się działo!
- Pracę w biurze w centrum Starego Podgórza z genialną atmosferą i dużą ilością kawy. I cukierków!
➡Jak wygląda proces rekrutacji?
- Krótka rozmowa telefoniczna (30 min, screen call).
- 1h rozmowy online z Marią, CRO LiveKid.
- Case study i omówienie z zespołem LiveKid
- Final interview - CEO, Team Inside Sales