132 462
24 986
Jako Head of Performance będziesz odpowiedzialny/a za pełne spektrum działań związanych pozyskiwaniem i utrzymaniem klientów B2B w branży logistycznej z wykorzystaniem naszego autorskiego narzędzia Quote&GO - ze szczególnym naciskiem na podejmowanie decyzji w oparciu o dane i ciągłą optymalizację.
Pozyskiwanie klientów
✔ Skalowanie wzrostu: Dwu–trzykrotne zwiększanie liczby nowych zleceń w ujęciu kwartalnym.
✔ Zarządzanie budżetem: Strategiczne alokowanie i zarządzanie budżetami marketingu efektywnościowego w różnych kanałach, aby maksymalizować ROI.
✔ Liderstwo PPC: Pełna odpowiedzialność za kampanie płatne w Google Ads i Meta (Facebook Ads), Linkedin Ads, z naciskiem na skalę, efektywność kosztową, tworzenie nowych kampanii oraz remarketing wieloetapowy.
✔ Eksperymentowanie z nowymi kanałami: Proaktywne testowanie i skalowanie nowych kanałów pozyskiwania, takich jak m.in. X, YouTube, zewnętrzne mailingi, afiliacje i inne.
Analityka i Business Intelligence
✔ Zaawansowana konfiguracja analityki: Utrzymanie i rozwój systemów analitycznych przy użyciu narzędzi takich jak PowerBI, Google Tag Manager, Google Analytics 4 – w tym konfiguracja tagów i zdarzeń.
✔ Analiza danych biznesowych: Przekształcanie surowych danych performance’owych w użyteczne informacje biznesowe – identyfikowanie kluczowych czynników wzrostu i obszarów do optymalizacji.
✔ Pomiar pełnej ścieżki klienta: Analiza każdego etapu ścieżki klienta – od reklamy po konwersję – z zapewnieniem pełnego obrazu efektywności działań.
✔ Raportowanie międzykanałowe: Śledzenie i raportowanie wyników zintegrowanych strategii pozyskiwania klientów z wykorzystaniem modelu atrybucji last-click.
Zmysł Growth
✔ Współpraca międzydziałowa: Bliska współpraca z CEO, działem marketingu, zespołami sprzedaży i produktu w celu dopasowania działań performance marketingowych do ogólnych celów biznesowych.
✔ Inicjatywy dodatkowe (opcjonalne): Możliwość zaangażowania się w działania z zakresu wzrostu organicznego (SEO, kanały LLM), tworzenia treści, marketingu influencerów i marketingu produktowego (optymalizacja lejka sprzedażowego).
✔Udokumentowane osiągnięcia: Silne doświadczenie w skalowaniu wzrostu i rentowności za pomocą marketingu efektywnościowego – najlepiej w branży logistycznej lub podobnych.
Ekspertyza PPC: Wyjątkowe, praktyczne umiejętności w zarządzaniu i optymalizacji kampanii Google Ads i Meta Ads na dużą skalę.
✔Zmysł analityczny: Dogłębna wiedza w zakresie analityki i analizy danych biznesowych – potrafisz nie tylko korzystać z danych, ale również je konfigurować, ustawiać zdarzenia i wyciągać z nich wartościowe wnioski przy użyciu narzędzi takich jak GTM, GA4, Looker Studio czy PowerBI.
✔Złożone ścieżki użytkownika: Doświadczenie w kampaniach remarketingowych obejmujących wiele punktów styku z klientem oraz znajomość cyklu życia klienta.
✔Mentalność testowania: Sprawdzone doświadczenie w testowaniu nowych kanałów, szybkiej iteracji i skalowaniu skutecznych inicjatyw.
✔Myślenie strategiczne: Umiejętność definiowania i analizowania kluczowych wskaźników efektywności, które przekładają się na skuteczne decyzje biznesowe.
✔Zarządzanie projektami: Umiejętność organizacji pracy, ustalania priorytetów, prowadzenia wielu projektów jednocześnie i realizowania ich w krótkim czasie.
✔Współpraca i komunikacja: Doskonałe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne – potrafisz jasno przekazywać złożone informacje oraz skutecznie współpracować z różnymi zespołami.
✔Strategie wzrostu organicznego: Doświadczenie z SEO, content marketingiem lub nowoczesnymi kanałami LLM dla wzrostu organicznego.
✔Poza klasycznym PPC: Znajomość alternatywnych kanałów, takich jak marketing influencerów, performance audio (np. reklamy w radiu internetowym) lub duże kampanie mailingowe.
✔Marketing produktowy: Doświadczenie w optymalizacji całego lejka marketingowego, w tym e-mail marketingu, zaawansowanego remarketingu, a nawet integracji z call center czy narzędziami marketing automation.
✔Zaawansowana analityka: Doświadczenie z BigQuery i innymi zaawansowanymi narzędziami analitycznymi.
✔Sam/a wybierasz rodzaj podjętej współpracy - umowa o pracę bądź kontrakt B2B
✔Najchętniej pracujemy stacjonarnie, ale jesteśmy otwarci na pracę hybrydową lub zdalną - wszystko do ustalenia, tak aby pasowało Tobie i zespołowi
✔Swobodę działania i wpływ na kształtowanie Twojego stanowiska
✔Bezpośredni i kluczowy udział w tworzeniu nowoczesnego modelu biznesowego spedycji cyfrowej
✔Multisport/opieka medyczna/ubezpieczenie grupowe/wyjazdy integracyjne/owocowe wtorki i liczne eventy firmowe
✔Otwartość firmy na rozwój i podnoszenie Twoich kompetencji, liczne i dobrej jakości szkolenia w całej Polsce finansowane w całości przez DONE
✔Bardzo dynamiczne środowisko pracy z szybkim procesem decyzyjnym i otwartością na nowatorskie rozwiązania
BECOME NO. 1 CHOICE FOR ON-DEMAND TRANSPORT IN EUROPE.
Niezależna firma właścicielska (decyzje u nas, nie we Frankfurcie). Działamy szybko, iteracyjnie, bez zbędnych formalności. Stawiamy na bezpośrednią komunikację, eksperymenty i innowacje. Mamy know-how branżowe i technologiczne. Znamy problemy klientów i przewoźników. Wiemy jak to zrobić.
Jesteśmy po prostu DONE Deliveries! Od 2013 roku zrealizowaliśmy ponad 600 000 zleceń, zbudowaliśmy zespół liczący ponad 190 ekspertów i stworzyliśmy wiodący na rynku ekosystem autorskich aplikacji. Efektem tych działań są jedne z najpotężniejszych i najbardziej elastycznych rozwiązań transportu On-Demand dostępnych obecnie na rynku.
Jeśli masz odwagę rzucać wyzwanie status quo i chcesz kształtować przyszłość transportu w Europie, po prostu dołącz do nas!
#NoBullshitRecruitment