Informacje o stanowisku

• zarządzanie strukturą sprzedaży obejmującą segment klientów korporacyjnych oraz SME – wyznaczanie celów, delegowanie zadań, monitorowanie realizacji i motywowanie menedżerów oraz ich zespołów
• opracowywanie, wdrażanie i optymalizacja kompleksowej strategii sprzedażowej dla całej organizacji
• nadzór nad pozyskiwaniem nowych klientów w obu segmentach (SME i korporacyjnym) oraz rozwijaniem długofalowych relacji z obecnym portfelem
• monitorowanie wskaźników sprzedażowych na poziomie całej organizacji, analiza efektywności, zarządzanie pipeline’em i identyfikacja obszarów wymagających poprawy
• opracowywanie, kontrola i rozliczanie budżetu sprzedaży, w tym planowanie celów rocznych i kwartalnych
• budowanie i utrzymywanie strategicznych relacji z kluczowymi klientami, partnerami biznesowymi oraz interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi
• śledzenie trendów rynkowych, analiza konkurencji oraz proaktywne dostosowywanie strategii sprzedażowej do dynamiki rynku usług faktoringowych
• współpraca z Zarządem w zakresie kierunków rozwoju organizacji oraz regularne raportowanie wyników sprzedaży i działań operacyjnych
• inicjowanie i wdrażanie projektów podnoszących efektywność sprzedaży, jakości procesów oraz doświadczenia klienta

• bardzo dobrego doświadczenia w zarządzaniu strukturą sprzedaży B2B na poziomie strategicznym w branży faktoringowej
• doświadczenia w prowadzeniu menedżerów (np. kierowników/dyrektorów segmentowych) oraz rozwijaniu zespołów sprzedażowych
• silnych kompetencji przywódczych, strategicznego myślenia i umiejętności podejmowania decyzji
• umiejętności pracy w szybko zmieniającym się środowisku oraz zarządzania sprzedażą w oparciu o dane i KPI
• doświadczenia w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedażowych na poziomie organizacji
• wysokiej orientacji na wynik, proaktywności i odporności na presję
• wykształcenia wyższego (finanse, ekonomia, zarządzanie lub kierunki pokrewne)

• strategiczne stanowisko kluczowe dla dalszego rozwoju organizacji
• wpływ na kierunek działań i budowanie długofalowej strategii sprzedaży
• możliwość kształtowania struktury sprzedaży i współpracy bezpośrednio z Zarządem
• umowę o pracę oraz stabilne zatrudnienie w organizacji o ugruntowanej pozycji rynkowej
• atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami na poziomie całej sprzedaży
• samochód służbowy oraz nowoczesne narzędzia pracy
• benefity pozapłacowe

Warszawa - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach