Informacje o stanowisku
Alter Investment jest deweloperem gruntowym - prężnie działającą spółką akcyjną zajmującą się uszlachetnianiem nabywanych gruntów poprzez kompleksowe przygotowywanie do procesu budowlanego, łącznie z opracowywaniem koncepcji architektonicznej, projektowaniem architektoniczno-budowlanym, uzyskiwaniem wszystkich uzgodnień i decyzji administracyjnych oraz ostatecznych pozwoleń na budowę.
Naszą misją jest oddanie najlepszego produktu dla klientów i przyszłych użytkowników, a drogą do tego są rozmowy, spotkania, analizy, nieustające poszukiwanie pomysłów mających na celu doskonalenie stosowanych rozwiązań.
Pozycję lidera osiągamy poprzez nieustanną dbałość o jakość każdego detalu naszej działalności.
W naszej kulturze organizacyjnej preferujemy kulturę zadań i kulturę osób, dbając o dobrostan pracowników, zapewniając im dużą samodzielność i delegując zadania wraz z odpowiedzialnością, co optymalnie służy realizacji celów firmy, z którymi utożsamia się cały zespół.
W naszej działalności jako dewelopera gruntowego, produktem oferowanym do sprzedaży są grunty na różnym etapie przygotowania do rozpoczęcia budowy, tzn. z analizą chłonności lub koncepcją architektoniczną, albo z projektem architektoniczno-budowlanym i uzyskanym pozwoleniem na budowę. Wraz ze wzrostem skali sprzedaży oraz liczby zapytań z rynku potrzebujemy osoby, która przejmie operacyjne prowadzenie ogłoszeń i leadów, zapewni konsekwentną pracę telefoniczną i będzie umawiać jakościowe spotkania sprzedażowe w kalendarzu Zarządu.
Specjalizujemy się w przygotowywaniu i sprzedaży gruntów do zabudowy mieszkaniowej (wielorodzinnej, jednorodzinnej oraz PRS) i usługowej (w szczególności budynki zamieszkania zbiorowego), jak też w optymalnym łączeniu tych i innych (biurowych, restauracyjnych, kulturalnych, sportowych i edukacyjnych) funkcji (tzw. mixed-use).
- aktywne poszukiwanie klientów (prospecting) oraz wykonywanie zimnych telefonów (cold calling) w celu pozyskania nowych leadów i umawiania spotkań sprzedażowych
- wystawianie ogłoszeń działek w ustalonych portalach oraz dbanie o ich kompletność i aktualność (opisy, parametry, zdjęcia, status),
- cykliczne odświeżanie i optymalizacja ogłoszeń pod konwersję (tytuły, CTA, wyróżnienia, kolejność zdjęć),
- obsługa zapytań (telefon, e-mail, wiadomości w portalach) - szybki kontakt zwrotny i prowadzenie komunikacji do etapu umówienia spotkania,
- telefoniczna kwalifikacja klientów (potrzeba, budżet, horyzont czasowy, sposób finansowania, gotowość do spotkania),
- aktywne dzwonienie do leadów oraz follow-upy - praca na listach i zadaniach, bez „zaginionych” kontaktów,
- umawianie spotkań sprzedażowych (online/na miejscu) oraz potwierdzanie terminów (SMS/e-mail) w celu redukcji no-show,
- prowadzenie prostego CRM/arkusza sprzedażowego: etapy, notatki, next step, status,
- raportowanie dzienne/tygodniowe: liczby + wnioski + blokery (co ogranicza sprzedaż i jak to naprawić),
- współpraca z Zarządem oraz działami operacyjnymi przy przygotowaniu materiałów na spotkania (np. mapy, dane, dokumenty).
- doświadczenie w pracy telefonicznej: umawianie spotkań, call center, telemarketing, obsługa leadów lub sprzedaż telefoniczna - warunek konieczny!
- komfort w rozmowie i odporność na odmowę (konsekwencja, dyscyplina, wysoka aktywność),
- umiejętność pracy na KPI i raportowaniu (liczby są podstawą oceny pracy),
- bardzo dobra organizacja pracy własnej i pilnowanie follow-upów
- dbałość o porządek w danych (CRM/arkusz) i rzetelne notatki z rozmów,
- wysoka kultura komunikacji (telefon = wizytówka firmy),
- mile widziane doświadczenie w pracy na ogłoszeniach nieruchomości / leadach z portali,
- wymagana podstawowa znajomość pojęć z rynku gruntów (MPZP/WZ, uzbrojenie, dostęp do drogi) - na poziomie komunikacyjnym,
- mile widziana swoboda w pracy z MS Office / Google Workspace oraz CRM/arkuszem.
- jasno zdefiniowany zakres zadań i mierniki pracy (KPI)
- stabilny model współpracy (etat)
- premie za wynik - system motywacyjny powiązany z efektami
- bezpośrednią współpracę z Zarządem i realny wpływ na wyniki sprzedaży
- narzędzia pracy: telefon/służbowy numer, dostęp do skrzynki, portale ogłoszeniowe, materiały ofertowe
- szkolenie wdrożeniowe: produkt + proces + skrypt rozmów + standard raportowania
- możliwość rozwoju w kierunku koordynacji procesu sprzedaży (wraz ze wzrostem skali)
- pracę w zespole, który stawia na jakość, tempo i odpowiedzialność
- stabilną, długofalową współpracę dla osób dowożących KPI
Praca GdańskSpecjalista ds. Sprzedaży GdańskSpecjalista ds. Zakupów GdańskSpecjalista ds. marketingu GdańskSpecjalista ds. transportu GdańskSpecjalista ds. HR GdańskSpecjalista ds. turystyki GdańskSpecjalista ds. Zaopatrzenia GdańskSpecjalista ds. Eksportu GdańskSpecjalista ds. finansów GdańskSpecjalista ds. ofertowania GdańskGdańsk - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach
