Informacje o stanowisku

Wymiar współpracy: Hybrydowy (2/3 dni pracy z biura)

• rozwój i optymalizacja procesów związanych z tworzeniem i zarządzaniem ofertą w obszarze B2B,
• budowę transparentności procesu akceptacji/przygotowywania ofert w CRM, poprzez raporty i dashboardy ,
• analizę powodów eskalacji ofert na wyższe poziomy akceptacji oraz identyfikację reguł generujących największą liczbę wyjątków,
• monitorowanie struktury akceptacji (jakie poziomy akceptacji) oraz wolumenów i ich przyczyn,
• analizę czasów akceptacji i identyfikację wąskich gardeł oraz opóźnień w procesie,
• analizę przypadków wielokrotnych eskalacji (powracających ofert) i rekomendowanie usprawnień,
• analizę poziomów cen i marż (w podziale na produkty, segmenty klientów, linie biznesowe) oraz ich wpływu na finalizację sprzedaży,
• rekomendowanie zmian w regułach akceptacyjnych i wsparcie w ich optymalizacji oraz automatyzacji,
• wsparcie polityki cenowej i rabatowej poprzez dostarczanie danych i rekomendacji biznesowych,
• przygotowywanie analiz i danych na potrzeby decyzji biznesowych, audytów oraz kontroli,



• współpracę ze Sprzedażą, Produktem oraz innymi zespołami w celu usprawnienia procesu ofertowego.

• doświadczenie w pracy z danymi i wyciąganiu wniosków (np. Excel, Power BI, SQL lub podobne narzędzia),
• umiejętność analitycznego myślenia i identyfikowania zależności w procesach,
• umiejętność przekładania danych na konkretne rekomendacje biznesowe,
• pro-aktywność i inicjatywa w szukaniu usprawnień,
• dobra komunikacja i umiejętność współpracy z różnymi zespołami,
• dokładność i dbałość o jakość danych

Mile widziane:

• doświadczenie w pracy z procesami sprzedażowymi, ofertowaniem lub systemami CRM,
• doświadczenie w optymalizacji procesów lub automatyzacji,
• znajomość zagadnień związanych z polityką cenową / marżowością,
• doświadczenie w pracy w środowisku sprzedażowym B2B.

Jesteśmy współpracującym ze sobą i wspierającym się zespołem (12 osób). Oferujemy pełną pomoc i wdrożenie merytoryczne na etapie szkolenia i nie tylko. Pracujemy w przyjaznej atmosferze, dzielimy się doświadczeniami, stawiamy na otwartą komunikację, i partnerskie podejście do codziennych wyzwań. Zależy nam na rozwoju kompetencji i dzieleniu się wiedzą - nie tylko w zakresie tematów służbowych.

Dlaczego warto do Nas dołączyć?

Będziesz mieć realny wpływ na sposób działania procesu ofertowania w organizacji oraz na decyzje biznesowe i wyniki sprzedaży. Jest to rola łącząca dane z praktyką biznesową — nie tylko raportowanie, ale realne usprawnienia.

• Umowa o pracę z atrakcyjnym systemem premiowym
• Jasna ścieżka kariery i awansu
• Pakiet medyczny i ubezpieczenie na życie
• Dostęp do platform szkoleniowych, które podniosą Twoją wiedzę
• Dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin / imienin
• Platforma benefitowa - Ty wybierasz z czego korzystasz

mazowieckie - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach