Specjalista ds. rozwoju sprzedaży
Będziesz częścią doświadczonego zespołu sprzedaży, który dba o nowych potencjalnych klientów, prowadząc proces poprzez kwalifikację, edukację i analizę potrzeb. Ta rola koncentruje się na rozwijaniu Twoich umiejętności biznesowych i sprzedażowych jako SDR (Sales Development Representative) w edrone oraz po intensywnym i edukacyjnym programie wdrożeniowym, w ramach którego będziesz mieć zapewnione stałe wsparcie i wskazówki, w rozwoju Twojej kariery na stanowisko Account Executive. Tworzymy najlepiej działającą organizację sprzedaży w regionie i osiągamy to dzięki najlepszym talentom i ludziom, którzy pasjonują się sprzedażą, tak jak Ty.
Otrzymasz 3 tygodnie intensywnego wdrożenia ze wsparciem zespołów ds. produktu, marketingu, obsługi klienta i inżynierów, aby zapewnić sobie sukces, a także codzienne mentoring i szkolenia ze strony współpracowników i lidera zespołu.
Obowiązki:
- Kontakt telefoniczny, mailowy czy za pomocą LinkedIn z potencjalnymi klientami w celu umawiania demo prezentacji systemu
- Realizacja celów sprzedażowych / pozyskiwanie nowych klientów z Polski / zarządzanie rachunkami bieżącymi
- Tworzenie i publikacja treści słownych, graficznych, wideo na portalach społecznościowych (LinkedIn) w celu promocji produktu ☰edrone
- Edukacja potencjalnych klientów
- Odpowiadanie na zapytania ofertowe
- Wsłuchiwanie się w potrzeby rynku i edukowanie zespołu ds. marketingu i produktu ☰edrone
- Raportowanie w wewnętrznym systemie CRM
Oczekiwania:
- (Warunek konieczny) Dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (B1/B2).
- (Warunek konieczny) Nie bać się odrzucenia i radzenia sobie z obiekcjami
- (Warunek konieczny) Otwarty umysł i zorientowany na sukces
- (Warunek konieczny) Doświadczenie w kontaktach telefonicznych i mailowych
- (Miło mieć) Doświadczenie w pracy z celami sprzedażowymi i dobre wyniki w ich realizacji.
- (Miło mieć) Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi takich jak Hubspot CRM, Hunter, Vidyard.
- (Miło mieć) Doświadczenie w cold callingu oraz znajomość LinkedIn
Co oferujemy:
- Konkurencyjne wynagrodzenie + wysokie premie miesięczne uzależnione od Twoich wyników oraz atrakcyjne premie kwartalne dla najlepszych
- Multisport, prywatna opieka medyczna (LuxMed), piątkowe Happy Hours z jogą, bezpłatne lekcje angielskiego, polskiego i portugalskiego oraz osobiste doradztwo z Mindgram (platforma dla zdrowia psychicznego i dobrego samopoczucia)
- Lokalizacja: Nasze biuro w Krakowie w pracy stacjonarnej z możliwością pracy hybrydowej po 3 miesiącach onboardingu
- Szkolenia: Regularne szkolenia dotyczące umiejętności sprzedażowych, wiedzy produktowej i branżowej.
- Praca z dużymi firmami eCommerce z Polski w szybkim cyklu sprzedaży
- Współpraca z doświadczonymi i wysoko wykwalifikowanymi ekspertami z różnych dziedzin oraz korzystanie ze szkoleń sprzedażowych prowadzonych przez najlepszych ekspertów sprzedaży
- Zespół SDR i wiodących badaczy, którzy Ci pomogą. Doświadczony lider sprzedaży z ponad 20-letnim doświadczeniem w sprzedaży bezpośredniej na rynkach międzynarodowych, który wspiera Cię na co dzień
Dodatkowe informacje
O nas:
Jesteśmy CRM opartym na sztucznej inteligencji dla firm eCommerce do kompleksowego wsparcia operacji ecommerce. Wierzymy, że przyszłość należy do firm technologicznych, a nie zajmujących się handlem.
Nieustannie dostarczamy firmom każdej wielkości przełomowe technologie wykorzystywane przez gigantów. Jesteśmy firmą technologiczną wspieraną przez VC — niedawno uzyskaliśmy Pre‑A w wysokości 5,5 mln USD.
Nasze wartości:
- Duch zespołu i praca zespołowa to nasze podstawowe wartości
- Ciekawość i otwarty umysł podczas rozmów z potencjalnymi klientami
- Nigdy nie rezygnuj z nastawienia
- Profesjonalizm w podejściu do klientów, kolegów z zespołu i współpracowników
- Odpowiedzialność za Twoje wyniki i wyniki
- Wspieranie innych członków zespołu.
- Uczciwość i przejrzystość
Umiejętności, które rozwiniesz:
- Profesjonalny trening wizerunkowy
- Współpraca międzywydziałowa
- Doświadczenie i wiedza branżowa
- Szkolenie SaaS
- Rozwój umiejętności miękkich
- Treningi fizyczne imprezy
Jak wygląda proces rekrutacyjny:
- Wypełnienie formularza rekrutacyjnego i załączenie CV
- Rozmowa telefoniczna z rekruterem - Karol Szymonik
- Rozmowa w biurze z liderem zepsołu - Mateusz Copija oraz z koordynatorką działu sprzedaży - Olga Grushetska
- Króka rozmowa telefoniczna (Odgrwanie ról) z liderem zespołu - Mateusz Copija
- Decyzja dotycząca oferty
Niezależnie od decyzji po poszczególnych etapach zawsze dostaniesz feedback dotyczący Twojej kandydatury.
