Specjalista ds. rozwoju produktu i sprzedaży (m/k/n)

Twój zakres obowiązków

• Weryfikacja aktualnych założeń zdefiniowanego rynku i grup docelowych;
• Stworzenie i przetestowanie propozycji wartości;
• Decydowanie o kierunkach rozwoju produktu;
• Opracowanie i realizacja strategii sprzedażowej i strategii wejścia na rynek (go-to-market);
• Zaplanowanie i realizacja działań sprzedażowych;
• Rekomendowanie kierunku rozwoju produktu na podstawie danych, a nie założeń;
• Samodzielne planowanie i testowanie kanałów pozyskania klientów;
• Tworzenie i optymalizacja komunikacji marketingowej (oferta, landing page, materiały sprzedażowe);
• Analiza efektywności działań marketingowych i sprzedażowych (metryki, konwersje, CAC);
• Bezpośrednie pozyskiwanie klientów i prowadzenie rozmów sprzedażowych
• Współpraca z zespołem technicznym (bez założenia, że „trzeba wszystko przebudować”);
• Doprowadzenie do pierwszych klientów i przychodów oraz dalsza sprzedaż oraz skalowanie sprzedaży.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w doprowadzeniu produktu lub usługi do pierwszych klientów i przychodów;
• Poświadczenie w przygotowywaniu strategii produktowych i sprzedażowych;
• Praktyczne doświadczenie w sprzedaży oraz prowadzeniu rozmów z klientami;
• Umiejętność samodzielnego planowania i testowania działań sprzedażowych i marketingowych;
• Podejmowanie decyzji na podstawie danych oraz wniosków z rynku;
• Doświadczenie w weryfikacji pomysłów produktowych.
• doświadczenie w komercjalizacji produktów B+R lub projektów finansowanych ze środków publicznych (np. NCBR, UE);
• doświadczenie we wdrażaniu strategii produktowych i marketingowych branż: IT, produkty cyfrowe, medycyna.

To oferujemy

• Pracę w instytucie badawczym tworzącym rozwiązania IT dla nauki i administracji
• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę
• Hybrydowy model pracy
• Kameralne biura (zero open space)
• Przyjazna atmosfera, bez sztywnego dress code’u i z równowagą między pracą a życiem prywatnym
• Koszty uzyskania przychodu dla twórców
• Premie okresowe za realizację celów
• Nagrody jubileuszowe
• Prywatna opieka medyczna (preferencyjne warunki dla pracowników i ich rodzin)
• Brak dress code’u
• Program Erasmus+ dla pracowników
• Karty sportowe w ramach kafeterii
• Dofinansowanie do nauki języków
• Dofinansowanie wypoczynku i usług turystycznych
• Dofinansowanie biletów do kin, teatru i innych usług w ramach kafeterii
• Dodatkowe świadczenia socjalne (np. pożyczki)
• Ubezpieczenie na życie (preferencyjne warunki dla pracowników)
• Budżet rozwojowy (możliwość ubiegania się o dofinansowanie do studiów)
• Dofinansowanie do okularów 800zł/600 zł
• Wsparcie marki własnej poprzez udział w konferencjach, prelekcjach w Polsce i za granicą
• Program onboardingowy dla nowych pracowników (wdrożenia, szkolenia startowe, ankiety)
• Szkolenia wewnętrzne/ szkolenia zewnętrzne
• Wsparcie merytoryczne od ekspertów / mentorów
• Wymiana wiedzy technicznej w naszym Instytucie

Zakończyliśmy projekt, którego wynikiem jest wdrożenie platformy szkoleniowej skierowanej do radiologów. Produkt znajduje się obecnie w okresie trwałości projektu i nie został jeszcze skomercjalizowany. Szukamy osoby, która weźmie odpowiedzialność za realne wprowadzenie produktu na rynek – od weryfikacji potrzeb klientów po pierwsze przychody. Szukamy kogoś mającego realny wpływ na decyzje produktowe i strategiczne, kogoś kto odpowie na pytanie: czy ten produkt da się sprzedać, komu i jak?

Zapraszamy do aplikowania osoby, które chcą rozwijać się w dynamicznym środowisku i brać udział w projektach o realnym znaczeniu. Aby lepiej poznać Twój sposób pracy, prosimy o dołączenie do CV case study, z którego jesteś szczególnie dumny. Dzięki temu szybciej ocenimy dopasowanie do roli.