Specjalista ds. Pozyskiwania Klientów B2B
Miejsce pracy: Wolica (pow. pruszkowski)
Twój zakres obowiązków
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale B2B – cold calling do firm w celu pozyskania potencjalnego klienta oraz umówienia spotkania z osobą na dalszym etapie procesu sprzedażowego.
- Aktywne wspieranie się narzędziami takimi jak Linkedin Sales Navigator.
- Budowanie relacji, kwalifikowanie leadów i przekazywanie do dalszego etapu procesu sprzedażowego – przedstawianie korzyści współpracy z LaCava, angażowanie potencjalnych klientów w rozmowy.
- Umawianie degustacji kawy lub discovery call – kluczowy cel rozmów to zachęcenie firm do przetestowania naszej kawy lub umówienie rozmowy sprzedażowej z osobą odpowiedzialną za zamykanie transakcji.
- Prowadzenie i aktualizowanie bazy klientów w CRM – dokumentowanie kontaktów i zarządzanie pipelineem sprzedażowym.
- Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży – aktywna wymiana informacji i wzajemne feedbackowanie się z pozostałymi stanowiskami działu handlowego.
- Monitorowanie rynku i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, aby docierać do firm z największym potencjałem na współpracę.
- Testowanie różnych technik sprzedaży i dostosowywanie podejścia, aby zwiększać skuteczność rozmów.
- Reprezentowanie marki LaCava w kontakcie z potencjalnymi klientami i dbanie o pozytywny wizerunek firmy.
- Regularne spotkania działu handlowego – codzienne, tygodniowe i miesięczne spotkania kalibrujące, analizujące wyniki oraz omawiające strategię, aby nieustannie optymalizować proces sprzedaży i poprawiać skuteczność działań.
- Raportowanie wyników i dzielenie się spostrzeżeniami, które mogą pomóc w optymalizacji procesu sprzedaży.
Nasze wymagania
- Doświadczenie outboundowe na podobnym stanowisku (w sprzedaży B2B i telefonicznym pozyskiwaniu klientów) – minimum 2-letnie doświadczenie w cold callingu, prospectingu i lead generation.
- Wysoki poziom energii, determinacji i mentalność zwycięzcy.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne – jasne i przekonujące przedstawianie oferty, umiejętność prowadzenia rozmów telefonicznych.
- Wysokie umiejętności perswazji i negocjacji - naturalna zdolność do przekonywania ludzi i budowania relacji jest kluczowa. Chcemy kogoś, kto potrafi prowadzić rozmowy w sposób pewny siebie i przekonujący.
- Chęć do nauki i rozwoju w sprzedaży – otwartość na feedback, testowanie nowych technik sprzedaży i uczestnictwo w regularnych spotkaniach kalibrujących (codzienne, tygodniowe i miesięczne).
- Umiejętność budowania relacji i prowadzenia angażujących rozmów – łatwość w nawiązywaniu kontaktu i docieraniu do osób decyzyjnych.
- Silna motywacja do osiągania wyników – nastawienie na realizację celów sprzedażowych i proaktywność w działaniu.
- Zorganizowanie i umiejętność pracy z CRM – systematyczne zarządzanie bazą klientów i pipeline’em sprzedażowym.
- Umiejętność pracy z Linkedin Sales Navigator.
- Umiejętność radzenia sobie z obiekcjami klientów – elastyczność i kreatywność w prowadzeniu rozmów sprzedażowych.
- Zdolność do pracy w dynamicznym środowisku – umiejętność zarządzania wieloma kontaktami jednocześnie.
To oferujemy
- Wynagrodzenie zależne od doświadczenia w przedziale od 6.500 zł brutto do 11.000 zł brutto miesięcznie, w tym premie od uzyskanych wyników lub 8.000 – 13.000 zł netto na B2B.
- Budżet edukacyjny w wysokości 2.500 zł netto rocznie na Twój rozwój i edukację.
- Pracę hybrydową.
- Pracę w nowoczesnym i klimatycznym biurze przy palarni kawy.
- Owocowe wtorki, które umilą dzień w biurze.
- Opiekę medyczną / dentystyczną.
- Kartę Multisport i bardzo.
- Zniżki na firmowe produkty.
- Służbowy MacBook.
- Imprezy i spotkania firmowe.
- Dowolną formę zatrudnienia (B2B, umowę o pracę, studencką umowę zlecenie).
Benefity
- dofinansowanie zajęć sportowych
- prywatna opieka medyczna
- dofinansowanie szkoleń i kursów
- możliwość pracy zdalnej
- elastyczny czas pracy
- owoce
- zniżki na firmowe produkty i usługi
- spotkania integracyjne
- opieka stomatologiczna
- brak dress code’u
- kawa / herbata
- napoje
- parking dla pracowników
- Jeśli czujesz, że to stanowisko jest dla Ciebie, wyślij nam swoje CV.
- Czekamy na Twoje zgłoszenie, aby wspólnie rozwijać markę LaCava!
LaCava Sp. z o.o.
LaCava to największa polska palarnia kawy specialty. Od 15 lat tworzymy markę butikowych i unikalnych smakowo kaw o wyjątkowym designie. Łączymy pasję do kawy z nowoczesnym podejściem do sprzedaży i biznesu.
Obecnie rozwijamy dział sprzedaży B2B, który zajmie się obsługą firm i korporacji. Szukamy ambitnej osoby na stanowisko Specjalisty ds. Pozyskiwania Klientów B2B, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów głównie przez cold calling.
Jeśli masz smykałkę do sprzedaży, lubisz nawiązywać kontakty i nie wyobrażasz sobie dnia bez kawy – dołącz do naszego zespołu!
Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez LACAVA SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ z siedzibą w: ul. Bednarska 7, 00-310 Warszawa (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania.
Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji.
Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.
Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych.
Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach.
W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: biuro@lacava.pl.
