Cześć!

Jesteśmy LiveKid i tworzymy aplikację dla przedszkoli i żłobków. Z naszej aplikacji korzysta ponad 4000 żłobków i przedszkoli w Polsce, Hiszpanii i Meksyku. Aż 6 na 10 klientów decyduje się na zakup naszej aplikacji, a co trzeci rodzic w Polsce, którego dziecko uczęszcza do prywatnego żłobka i przedszkola to nasz użytkownik. Płatności za czesne, które przepływają przez apkę to ponad miliard złotych rocznie! ?

Dlaczego Cię potrzebujemy?

Jako Account Executive będziesz odpowiedzialny/a za skuteczne pozyskiwanie nowych klientów. Mamy dla Ciebie przygotowaną bazę kontaktów: nie będziesz tracić czasu na przeszukiwanie internetu w poszukiwaniu numerów telefonów… Fajnie, nie?

Będziesz sprzedawać produkt (w modelu subskrypcyjnym) który naprawdę działa oraz wprowadza nowe standardy! Ocena 4,9 na app store mówi sama za siebie ❤

Co konkretnie będziesz robić?

• Kontak telefoniczny z potencjalnym Klientem B2B w celu wstępnego zainteresowania produktem i umówienie się na kolejny etap (Demo). Spokojnie, mamy dla Ciebie przygotowaną bazę naszych potencjalnych klientów!
• Zamykaniem sprzedaży podczas prowadzenia prezentacji online (Demo) dla potencjalnych Klientów, pokazując najlepsze rozwiązanie dla branży w Polsce: brzmi super, prawda? ?
• Przygotowywaniem ofert oraz zawieraniem umów z Klientami
• Nawiązywaniem i budowaniem długotrwałej relacji z Klientem
• Samodzielnym poszukiwaniem nowych kanałów i leadów: masz pomysł, jak można pozyskać nowych klientów? Super! Opcji do testowania nowych kanałów i poprowadzenia własnych projektów na pewno nie zabraknie!
• Współpraca z zespołem marketingu oraz Customer Success będzie stałym elementem Twojej pracy.

Dlaczego warto dołączyć do działu sprzedaży w LiveKid?

Spójrzmy na liczby ?

• 40% Twoich prezentacji (po okresie wdrożenia) podchodzi prosto od Marketingu (hot lead), 40% prezentacji umawiają Ci nasi SDR (poprzez Cold Call), a ok 20% swoich prezentacji umówisz sobie samodzielnie.
• Konwersja z prezentacji do sprzedaży to ponad 40% (dane za 2024 rok), a w rekordowych miesiącach nawet 53% co przekłada się też na jeszcze wyższe prowizje. Wartośćowy produkt i dobry zespół przekładają się na super konwersję. My po prostu jesteśmy dobrzy w sprzedaż ?
• 100% szans, że sporo się od nas nauczysz!

Nasze wymagania

• Lubisz kontakt z drugim człowiekiem: Twój entuzjazm w nawiązywaniu i utrzymywaniu relacji sprawia, że czerpiesz satysfakcję z interakcji z innymi ludźmi. ?
• Zajmowałeś/aś się sprzedażą i masz w tym co najmniej roczne doświadczenie (najlepiej w obszarze B2B). Nie boisz się złapać za telefon i “wziąć sprawy w swoje ręce”.
• Posiadasz zdolność dostosowywania swojego sposobu komunikacji do kontekstu i potrzeb rozmówcy.
• Potrafisz słuchać, zadawać trafne pytania i przekazywać informacje w sposób zrozumiały i przekonujący.
• Posiadasz ambicję i determinację, aby wykręcać coraz to lepsze wyniki. Te cechy zdecydowanie pomogą Ci odnaleźć się w start up’owym środowisku. No nie ma u nas nudy! ?
• Dobrą organizację masz we krwi, a apkę z kalendarzem na głównym ekranie swojego smartfona.

Mile widziane

• Masz doświadczenie w pozyskiwaniu klientów Enterprise (więksi klienci, klienci biznesowi, sieci etc).

Nasze wartości

Wartości, którymi się kierujemy to: Ownership, Growth mindset, Get it done oraz Transparency. No i super (pewnie sobie myślisz), ale co to właściwie znaczy?

• Ownership oznacza, że każdy potrafi wziąć odpowiedzialność za swoje działania i decyzje.
• Growth mindset to przekonanie, że zawsze jest coś nowego do nauczenia się i rozwijania swoich umiejętności.
• Get it done mówi o tym, że zawsze stawiamy sobie ambitne cele i robimy wszystko, co w naszej mocy, aby je osiągnąć.
• Transparency to kluczowa wartość, która pozwala nam na budowanie zaufania i otwartości w relacjach z klientami oraz w naszym zespole.
• Teamwork and Communication wszyscy gramy do jednej bramki, szacunek, którym się wzajemnie darzymy jest niezbędny podczas realizacji celów.

Co oferujemy?

• Wynagrodzenie podstawowe Junior AE 5.000 - 6.400 PLN brutto UZ i 5.900 - 7.300 PLN netto B2B, a dla Regular AE 6.500 - 7.400 PLN brutto UZ i 7.400 - 8.300 PLN netto B2B.
• Nielimitowane premie od sprzedaży: im więcej klientów pozyskasz, tym więcej zarobisz ?. W najlepszych miesiącach prowizje od sprzedaży dochodziły do 15 000 zł! Średnie premie w naszym zespole wynoszą ponad 4.500 PLN netto (na rękę).
• Rozwój! Jeżeli chcesz się nauczyć dobrych praktyk sprzedażowych (wykręcając przy tym super prowizje), to u nas się to uda!
• Dodatkowe konkursy sprzedażowe: masz szansę zarobić dodatkowo nawet kilka tysięcy bonusu rocznie!
• Umowę zlecenie bądź B2B, podczas rozmowy opowiemy Ci o plusach tego drugiego rozwiązania!
• Praca w jednym z najszybciej rozwijających się startupów w Polsce: w naszej branży jesteśmy zdecydowanym liderem!
• Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej (PZU), karty sportowej (FitProfit) oraz nauki angielskiego.
• Liczne imprezy integracyjne: w biurze, na mieście, wyjazdowe… No będzie się działo! ?
• Praca w biurze w centrum Starego Podgórza w Krakowie z genialną atmosferą i dużą ilością kawy. I cukierków! ?