Solution Lead z językiem niemieckim
Miejsce pracy: Kraków
Rekrutujemy dla
Dla naszego klienta – międzynarodowej organizacji z branży technologicznej – poszukujemy doświadczonego Solution Leada, który będzie odpowiedzialny za projektowanie kompleksowych rozwiązań presalesowych oraz wspieranie procesów sprzedaży dla dużych i złożonych projektów IT. Rola ta wymaga zarówno wiedzy technologicznej, jak i biznesowej, a także umiejętności koordynowania zespołów oraz pracy z klientami na poziomie międzynarodowym.
Twój zakres obowiązków
- Prowadzenie presalesowych inicjatyw end-to-end w obszarach transformacji, transition i usług utrzymaniowych (Run),
- Budowanie strategii odpowiedzi oraz koncepcji rozwiązania – w ujęciu standardowym oraz niestandardowym – zgodnie z celami sprzedażowymi,
- Uczestniczenie w całym cyklu sprzedażowym: od kwalifikacji szansy, przez przygotowywanie ofert i wycen, po przekazanie projektu do zespołów delivery,
- Ścisła współpraca z zespołem BID, definiowanie zakresów odpowiedzialności (RACI/RAIDE) i dbanie o spójność rozwiązań,
- Tworzenie modeli kosztowych wraz z analitykiem ofert (Deal Analyst), przygotowywanie struktur cenowych oraz założeń wyceny,
- Analiza oraz opisywanie wycen dostawców zewnętrznych, w tym warunków handlowych, założeń, ograniczeń oraz okresów ważności,
- Koordynowanie przygotowania odpowiedzi na RFI/RFP i działania mające na celu wygrywanie konkurencyjnych postępowań,
- Zapewnienie, że opracowane rozwiązania są skalowalne, rentowne i umożliwiają upsell,
- Wsparcie zespołu sprzedaży w fazach pre-koncepcyjnych (scoping, ROM),
- Identyfikacja dodatkowych możliwości sprzedaży i przekazywanie ich dedykowanym zespołom klienta.
Wymagania pracodawcy
- Minimum 7 lat doświadczenia w prowadzeniu dużych projektów presales (5M–100M+) w co najmniej dwóch obszarach:
- End User Services, Enterprise Service Management, Infrastructure Services, Cloud lub Cybersecurity,
- Doświadczenie w przygotowywaniu wycen, modeli kosztowych i analiz finansowych,
- Bardzo dobra znajomość pełnego cyklu presales: przygotowanie odpowiedzi RFI, RFP, RFQ, tworzenie ROM, scoping i due diligence,
- Umiejętność tworzenia dokumentacji presalesowej i projektowej, w tym: SoW, SLA, modele kosztowe, business case, harmonogramy projektowe, prezentacje ofertowe,
- Doświadczenie w identyfikacji ryzyk i przygotowywaniu planów ich mitygacji,
- Umiejętność prezentowania rozwiązań przed kadrą zarządzającą oraz przedstawicielami klienta na poziomie CxO,
- Silne kompetencje komunikacyjne i konsultingowe, pozwalające prowadzić rozmowy i warsztaty z klientami oraz wieloma zespołami wewnętrznymi,
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego i niemieckiego w mowie i piśmie (warunek konieczny),
- Umiejętność pracy w środowisku międzynarodowym oraz w strukturach macierzowych.
Mile widziane
- Doświadczenie współpracy z zewnętrznymi doradcami (np. ISG, PwC),
- Praktyka w zarządzaniu architekturą rozwiązań dla klientów korporacyjnych.
Pracodawca oferuje
- Stabilne zatrudnienie w globalnej organizacji technologicznej,
- Udział w prestiżowych międzynarodowych projektach o dużej skali,
- Realny wpływ na kształt rozwiązań i oferty dla kluczowych klientów,
- Możliwość rozwoju kompetencji architektonicznych, technicznych, kosztowych i konsultingowych,
- Elastyczny model pracy hybrydowej,
- Ścieżki rozwoju i dostęp do certyfikacji branżowych,
- Nowoczesne środowisko pracy i wsparcie ekspertów.
Benefity
- dofinansowanie zajęć sportowych
- prywatna opieka medyczna
- ubezpieczenie na życie
- elastyczny czas pracy
- spotkania integracyjne
LHH Recruitment Solutions
LHH to jedyna firma w Polsce, która kompleksowo wspiera organizacje i pracowników na każdym etapie cyklu HR- od rekrutacji, przez rozwój talentów, aż po outplacement.
W ramach LHH Recruitment Solutions konsultanci specjalizują się w prowadzeniu projektów rekrutacyjnych w następujących obszarach: Finance | Banking | BPO/ SSC/ CoE | HR | Sales & Marketing | Engineering | Property & Construction | Energy | Retail | Digital & E-commerce, a także IT Permanent & IT Contracting | Executive Search | RPO.
Łączymy globalne doświadczenie z lokalnym podejściem do rynku pracy.
Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez LEE HECHT HARRISON POLSKA SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ z siedzibą w: Plac Europejski 2, 00-844 Warszawa (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania.
Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji.
Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.
Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych.
Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach.
W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: malgorzata.szwertner@lhh.com.
