119 403
18 236
Na wszystkie CV odpiszemy po 7.01.2026
Co my będziemy seniorowi tłumaczyć, na czym robota polega… ????
Dla jasności - szukamy doświadczonego, samodzielnego Seniora Handlowca , który wie, czym jest odpowiedzialność za wynik i potrafi dowozić projekty sprzedażowe end‑to‑end. Ale! Jeśli jesteś "Midem", masz solidne podstawy, działasz już samodzielnie i aspirujesz do roli Seniora - wyślij nam swoje CV. Sprawdzimy, czy to dobry moment na kolejny krok.
Zanim wyślesz CV!
To, co chcesz o nas wiedzieć, na pewno „wygooglasz”.
Ale jedno musisz wiedzieć przed aplikacją:
Jesteśmy na rynku 10 lat i jesteśmy w intensywnym etapie porządkowania oraz rozwijania procesów i strategii sprzedażowych.
Przychodząc do Fortecy, musisz być gotowy/gotowa na współtworzenie, myślenie, proponowanie i branie odpowiedzialności.
Jeśli szukasz miejsca, gdzie:
a. wszystko jest już poukładane,
b. dostaniesz gotową listę leadów,
c. i będziesz tylko realizować target,
to nie pisz do nas, nie dzwoń nawet! ;)
Miejsca w rekrutacji:
1 × Senior Handlowiec
+ ewentualnie 1 × Mid Handlowiec
Co oferujemy
???? System premiowy oparty o realne projekty i wynik
???? Praca na dużych klientach i złożonych projektach IT
♻ Elastyczny czas pracy (model hybrydowy)
???? Narzędzia do komfortowej i skutecznej pracy
???? Normalna, niespinająca atmosfera
Partnerskie podejście win–win
???? Realizujesz swoje cele zawodowe, realizując cele firmy – tak rozumiemy partnerstwo.
???? Udział w ambitnych projektach z wykorzystaniem rozwiązań największych vendorów IT na rynku.
Kogo szukamy – wymagania
✅ Doświadczenie i kompetencje sprzedażowe
✅ Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B
✅ Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży produktów lub usług IT, w szczególności w obszarach:
• Sieci i cyberbezpieczeństwo: NGFW, SIEM, SOC, XDR, EDR, SOAR
• Infrastruktura IT i Data Center: serwery, macierze, backup, HCI
• Stacje robocze i endpointy: zarządzanie, dostęp, wirtualizacja
Nie musisz znać wszystkiego – musisz rozumieć mechanizmy i umieć pracować z ekspertami.
✅ Udokumentowane sukcesy w sprzedaży projektowej B2B (case’y, zrealizowane projekty, referencje – nie „ładne historie”)
✅ Doświadczenie w pracy na ustrukturyzowanych procesach sprzedażowych (jeśli je współtworzyłeś/współtworzyłaś – duży plus)
✅ Umiejętność tłumaczenia złożonych zagadnień technicznych na język biznesu i odwrotnie
✅ Swobodne korzystanie z CRM oraz pracy na danych sprzedażowych (pipeline, forecast, analiza)
✅ Znajomość rynku IT w Polsce i rozumienie jego mechanizmów
✅ Sieć kontaktów na rynku IT w Polsce
Metodyka i podejście
✅ Znajomość uznanej metodologii sprzedaży (mile widziany model Winning by Design)
✅ Myślenie procesowe, analityczne i odpowiedzialność za wynik
Kompetencje miękkie
Senior to nie tylko doświadczenie, ale postawa. Szukamy osoby, która jest zdeterminowana, ale jednocześnie empatyczna.
W Fortecy – wewnątrz zespołu i w relacjach z klientami – człowiek jest największą wartością.
Cechy, które są dla nas ważne
✅ Skupienie na celu i samodzielne rozwiązywanie problemów
✅ Pewność siebie bez postawy „wiem wszystko najlepiej”
✅ Odpowiedzialność i myślenie właścicielskie
✅ Wytrwałość, skrupulatność i odporność na stres
✅ Umiejętność zachowania spokoju w sytuacjach podbramkowych
✅ Empatia i zdolność budowania długofalowych relacji
Mile widziane
✅ Rozumienie mechanizmów marketingowych wspierających sprzedaż
✅ Wykształcenie wyższe techniczne (IT) lub z obszaru zarządzania
✅ Doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu procesów sprzedażowych
✅ Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w komunikacji biznesowej
Proces rekrutacji – 3 etapy
#1 weryfikacja CV ( Na wszystkie CV odpiszemy po 7.01.2026)
#2 Rozmowa online: Poznamy się i sprawdzimy wzajemne dopasowanie wartości, stylu pracy i oczekiwań.
#3 Weryfikacja kompetencji: wejdziemy głęboko w Twoje doświadczenie zawodowe: projekty, case’y, sposób pracy z klientem i styl sprzedaży. Rozmowa konkretna, bez lania wody.