Senior Sales & Account Manager / Business Development Manager
Miejsce pracy: Warszawa
Twój zakres obowiązków
- Utrzymywanie relacji z dużymi klientami: będziesz odpowiedzialny za relacje z częścią obecnego portfolio klientów korporacyjnych. Cel: pogłębianie relacji i poszerzanie okazji sprzedażowych
- Rozwój w ramach istniejących portfolio: będziesz odpowiedzialny za otwieranie nowych pionów i działów w ramach istniejących klientów. Cel: otwieranie nowych pionów w ramach istniejących klientów
- Pozyskiwanie nowych klientów: oczekujemy aktywnego networkingu, udziału w konferencjach i nawiązywania kontaktów z kluczowymi graczami na rynku. Ważny jest Twój własny network. Cel: pozyskanie nowych klientów korporacyjnych
- Opieka nad talentem: będziesz utrzymywać relacje z naszymi specjalistami pracującymi dla klientów, organizując spotkania feedbackowe i statusowe. Cel: niska rotacja na projektach, dużo insightów o kliencie
- Budowanie procesów: Twoim zadaniem będzie rozwijanie i optymalizacja procesów sprzedażowych i account managerskich w Ideamotive. Wraz z zespołem sprzedaży będziesz mieć dużą swobodę w kreowaniu efektywnych praktyk wraz z dostępem do wewnętrznego działu analityki i administracji w celu budowy raportów czy automatyzacji procesów. Cel: ciągłe usprawnianie sposobów w jakich pracujemy
Nasze wymagania
- Masz minimum 4 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży dla korporacji oraz Twoje ostatnie doświadczenia są związane z outsourcingiem w branży IT
- Możesz pochwalić się sukcesami pozyskania klientów korporacyjnych
- Potrafisz skutecznie prowadzić działania prospectingowe
- Znasz branżę i terminologię IT (technologie, orientujesz się we frameworkach)
- Bardzo dobrze znasz j. polski (native) i j. angielski (min. C1)
- Lubisz brać odpowiedzialność i ciągle się uczyć
- Stawiasz na relacje, a nie transakcje
- Przykładasz dużą wagę do jakości
- Jesteś osobą słowną, profesjonalną, ale z dystansem do siebie i świata
To oferujemy
- Praca w pełni zdalna z Warszawy, możliwość pracy z biura
- Udział w eventach i konferencjach, głównie w Warszawie
- Multisport, LuxMed
- 24 płatne dni wolne
- Jesteśmy ulubieńcami Forbesa - 3 diamenty z rzędu, 25 under 25, kto wie, może i Ty wylądujesz na okładce?
- Pełna wyzwań praca w luźnej atmosferze
- Duża swoboda i decyzyjność. Oceniamy Cię po rezultatach, nie pozorach
Benefity
- dofinansowanie zajęć sportowych
- prywatna opieka medyczna
- możliwość pracy zdalnej
- elastyczny czas pracy
- spotkania integracyjne
Z kim będziesz współpracować?
- Raportowanie do CEO
- Bezpośrednia współpraca z działem matchmakingu, odpowiadającym za dopasowywanie talentu do potrzeb klienta
- Bezpośrednia współpraca z działem sprzedaży i marketingu w celu wymiany wiedzy, prowadzenia ABM, tworzenia materiałów sprzedażowych i contentu
- Bliska współpraca z działem finansów i administracji
Kogo szukamy?
Osoby, która zna rynek outsourcingu IT i ma własną sieć kontaktów w korporacjach i dużych stabilnych firmach. Poszukujemy osoby, która zaopiekuje część obszaru Sales & Account Management’u w Ideamotive z mocnym focusem na rezultaty działań, a nie na czyste wykonywanie zadań. Zależy nam, aby wejść we współpracę z osobą, która ma inicjatywę, wiedzę i chęci do współtworzenia sprawnego, efektywnego rozwoju działu i firmy.
Jest to rola o dużej odpowiedzialności i poszukujemy osoby, która ma doświadczenie w zakresie samodzielnego, kompleksowego prowadzenia korporacyjnego klienta, umiejętność myślenia strategicznego oraz tworzenia procesów na miarę.
Chociaż pracujemy zdalnie to szukamy osoby z Warszawy, ze względu na obecność naszych klientów, eventy i networking oraz kluczowe osoby z teamu.
Ideamotive
Agile’owa firma świadcząca usługi w zakresie tech team extension IT dla klienta korporacyjnego (głównie w Polsce)
Nasza firma została uznana przez Forbes 3 lata z rzędu jako jedna z najprężniej rozwijających się organizacji IT w Polsce oraz znalazła się na liście Financial Times 1000.
Team delivery składa się z 60 osób, core biznesowy z 12 osób i mamy chrapkę na wzrosty, więc podejście “can do” i nastawienie na działanie są tutaj niezbędne.
Mamy bardzo zgrany, zaangażowany zespół, lubimy to, co robimy.
Poczytaj o naszych wartościach: https://www.ideamotive.co/about
Jeżeli taka atmosfera jest zgodna z Twoimi oczekiwaniami, zaaplikuj! Zobaczmy jaką historię możemy razem napisać.
Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez IDEAMOTIVE sp. z o.o. z siedzibą w: Złota 61/101, 00-819 Warszawa (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania.
Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji.
Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.
Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych.
Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany.
Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres maks. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach.
W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: iodo@ideamotive.com.
