Senior Key Account Manager (IT)
Miejsce pracy: Warszawa
Rekrutujemy dla
Dla naszego Klienta, firmy z branży IT, dostawcy produktów i rozwiązań w zakresie rozwiązań SaaS, poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Senior Technical Sales Manager.
Twój zakres obowiązków
- identyfikowanie i docieranie do nowych możliwości biznesowych na terenie Polski - generowanie nowych leadów i przekształcanie ich w klientów, budowanie i zarządzanie pipeline’em potencjalnych klientów,
- nawiązywanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami - analiza obecnych kontraktów i identyfikacja potencjału do rozszerzenia współpracy, proponowanie dodatkowych produktów lub usług, które mogą zwiększyć wartość klienta dla organizacji,
- prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży – od pozyskiwania nowych szans sprzedażowych po finalizację transakcji - prezentowanie i demonstrowanie produktów dopasowanych do potrzeb potencjalnych klientów, negocjowanie warunków umów i zamykanie kontraktów,
- nawiązywanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi interesariuszami w organizacjach potencjalnych klientów,
- aktualizowanie wiedzy na temat trendów rynkowych, konkurencji oraz sytuacji w branży IT,
- rozumienie unikalnych wyzwań biznesowych oraz możliwości charakterystycznych dla platformy Low Code,
- ścisła współpraca z wewnętrznymi zespołami, takimi jak marketing, pre-sales i customer success, w celu zapewnienia spójnego i satysfakcjonującego doświadczenia dla klienta,
- utrzymywanie dokładnych zapisów działań sprzedażowych i statusu pipeline’u,
- regularne dostarczanie prognoz i raportów sprzedażowych,
- osiąganie ustalonych celów sprzedażowych i przychodowych oraz dążenie do ich przekraczania,
- konsekwencja w realizacji i przewyższaniu założeń biznesowych.
Wymagania pracodawcy
- udokumentowane sukcesy w sprzedaży, szczególnie w obszarze rozwiązań SaaS,
- znajomość aplikacji biznesowych (znajomość systemów workflow, Low-Code, No-Code, BPMS, ERP będzie dodatkowym atutem),
- znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową,
- doskonałe umiejętności komunikacyjne,
- umiejętność prowadzenia przekonujących prezentacji i demonstracji produktów,
- umiejętności negocjacyjne i zdolność zamykania transakcji,
- doświadczenie w zarządzaniu złożonymi procesami sprzedaży z wieloma interesariuszami,
- wysoka motywacja i orientacja na osiąganie celów,
- umiejętność pracy zarówno samodzielnej, jak i zespołowej.
Pracodawca oferuje
- zatrudnienie w stabilnej i dynamicznie rozwijającej się organizacji,
- wysokie wynagrodzenie podstawowe oraz prowizyjne,
- szkolenia i możliwość rozwoju,
- możliwość zdobycia cennego doświadczenia i rozwoju w strukturach firmy,
- niezbędne narzędzia pracy,
- pakiet benefitów, w tym auto służbowe do użytku prywatnego.
Goldman Recruitment
Goldman Recruitment to wiodąca polska firma doradcza, wyspecjalizowana w realizacji projektów rekrutacyjnych metodą Search & Selection oraz Executive Search. Naszą ambicją jest najwyższy poziom świadczonych usług, który wyprzedza rynek i tworzy nowy standard w branży doradztwa personalnego.
Przesyłając zgłoszenie aplikacyjne wyrażasz zgodę na przetwarzanie Twoich danych osobowych na potrzeby procesu rekrutacyjnego, którego dotyczy ta aplikacja prowadzonego przez Goldman Recruitment Poland Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Warszawie, ul. Wiejska 17, 00-480 Warszawa (KRS: 0000948987) („Administrator”). Wyrażenie zgody nie jest obowiązkowe, ale konieczne dla przeprowadzenia danego procesu rekrutacyjnego. Możesz cofnąć zgodę w każdym czasie, jednak w takim wypadku przetwarzanie Twoich danych przed cofnięciem zgody będzie zgodne z prawem.
