109 035
19 836
O nas The Software House to jedna z najlepiej ocenianych (Clutch.Co) i najszybciej rosnących firm programistycznych w Europie (Financial Times 1000). Tworzymy firmę, którą kochają klienci – większość z nich zostaje z nami na lata, a 95% z nich poleca nas jako godnego zaufania partnera technologicznego. Od Ciebie oczekujemy: minimum 4 lat doświadczenia na stanowiskach Account Managera bądź New Business Managera (lub pokrewnych) w firmie w branży usług IT - warunek konieczny biegłej znajomości języka angielskiego (C1) - warunek konieczny doświadczenia w pracy z zagranicznymi klientami gotowości do regularnych podróży służbowych do Arabii Saudyjskiej rozbudowanych umiejętności komunikacyjnych oraz negocjacyjnych pozwalających na rozmowy na poziomie kadry zarządzającej silnej motywacji wewnętrznej i proaktywnego podejścia zorientowania na osiąganie założonych celów Dodatkowo mile widziane: doświadczenie w sprzedaży na rynku bliskowschodnim Zakres obowiązków: eksplorowanie planów biznesowych i struktur organizacyjnych obecnych klientów w Arabii Saudyjskiej w celu poszukiwania i proponowania nowych możliwości rozwoju ich biznesu identyfikowanie nowych decydentów i oraz generowanie nowych szans sprzedażowych po stronie istniejących klientów TSH rozwój współpracy z kluczowymi klientami TSH - od jednego projektu dla jednego decydenta do portfolio wielu projektów dla różnych decydentów w różnych obszarach geograficznych i działach firmy zaangażowanie w budowanie i utrzymywanie długotrwałych, opartych na zaufaniu relacji z osobami zaangażowanymi w projekt po stronie klienta (komunikacja z osobami na różnych poziomach decyzyjności, także z osobami c-level) realizowanie zadań z zakresu obsługi posprzedażowej, m.In aktualizacja stawek, upselling, utrzymanie sprzedaży, aktywne wsparcie w pozyskiwaniu referencji itp. aktywne wsparcie w rozwiązywaniu problemów (“crisis management”) raportowanie podejmowanych działań w systemie Hubspot Co mamy, co pomoże Ci w osiąganiu świetnych wyników? atrakcyjny model prowizyjny - który wynagrodzi Twój wysiłek włożony w rozwój klientów topowe portfolio - duzi dotychczasowi klienci z Arabii Saudyjskiej, z którymi pracujemy z sukcesem od wielu lat i którzy wydają miliony dolarów rocznie na usługi IT u konkurencji (w tej roli nie będziesz się zajmować klientami z niskim potencjałem) mocny brand i najwyższą jakość usług - od lat znajdujemy się w czołówce polskich firm informatycznych IDG Computerworld TOP 200 oraz najlepszych firm IT na świecie - Clutch Global Leaders duże wsparcie teamu technicznego w procesie sprzedaży (CTO, VP of technology, analityk biznesowy i inni) solidny onboarding, szkolenia i dedykowany leader z ponad 10-letnim stażem doświadczeniem w budowaniu topowych zespołów sprzedaży w branży, który wesprze Cię w pierwszych miesiącach pracy i wdroży w organizację budżet - na wyjazdy i spotkania z klientami Oprócz tego zapewnimy Ci: stabilną współpracę w ramach umowy B2B pracę w atmosferze zaufania i otwartości na feedback, dużo elastyczności w działaniu i możliwości wdrażania własnych pomysłów najwyższej klasy sprzęt, a także wszystkie potrzebne subskrypcje i narzędzia prywatną opiekę medyczną w LUX MED obejmującą także stomatologię opiekę psychologiczną w HearMe.