Senior Key Account Manager

Twój zakres obowiązków

• Odpowiedzialność za rozwój współpracy z kluczowymi klientami oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych opartych na partnerstwie i zaufaniu
• Realizacja strategii firmy poprzez skuteczne wdrażanie jej na poziomie centralnym i operacyjnym u klienta
• Kompleksowe zarządzanie rachunkiem P&L powierzonych klientów oraz realizacja celów sprzedażowych i rentownościowych
• Samodzielne prowadzenie negocjacji handlowych wraz z oceną ryzyk i szans biznesowych
• Tworzenie i egzekucja rocznych Joint Bussines Planów obejmujących sprzedaż, promocje i merchandising
• Zarządzanie budżetami handlowymi i promocyjnymi oraz kontrola ich efektywności
• Identyfikowanie nowych możliwości rozwoju biznesu i przekładanie analiz rynkowych na konkretne rekomendacje i działania
• Monitorowanie działań konkurencji oraz reagowanie na zmiany rynkowe
• Ścisła współpraca z działami: Marketing, Trade Marketing, Finanse, Prawo w celu zapewnienia spójnej realizacji strategii
• Przygotowywanie prognoz sprzedażowych oraz regularne raportowanie wyników i wskaźników efektywności

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w pracy z sieciami aptecznymi na stanowisku Key Account Managera w obszarze CHC i RX
• Udokumentowane sukcesy w realizacji rocznych planów sprzedażowych i zarządzaniu budżetami handlowymi (G2N, promocje)
• Bardzo dobra znajomość P&L oraz umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o analizę danych
• Doświadczenie w prowadzeniu zaawansowanych negocjacji z kluczowymi partnerami biznesowymi
• Wysoko rozwinięte kompetencje sprzedażowe i prezentacyjne oraz umiejętność budowania przekonujących argumentacji biznesowych
• Umiejętność strategicznego myślenia i przekładania strategii marki na konkretne potrzeby klienta
• Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office (Excel, PowerPoint)
• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych
• Znajomość języka angielskiego
• Samodzielność, proaktywność oraz silne nastawienie na realizację celów

To oferujemy

• Atrakcyjne wynagrodzenie adekwatne do wiedzy i doświadczenia,
• System szkoleń i możliwość rozwoju w ramach naszej organizacji,
• Prywatną opiekę medyczną wraz z pakietem stomatologicznym,
• Ubezpieczenie na życie,
• Kartę lunchową,
• Cafeterię MyBenefit w ramach ZFŚS,
• Miłą atmosferę i wysoką kulturę pracy
• Zestaw narzędzi niezbędnych do pracy: telefon komórkowy, laptop, pracę w systemie hybrydowym