responsibilities :

Realizacja strategii sprzedażowej ukierunkowanej na budowanie wartości biznesowej dla klienta
Identyfikacja potrzeb klientów oraz proponowanie najlepiej dopasowanych rozwiązań SAP i usług KBJ SA
Opracowywanie ofert handlowych, prezentacji, wycen oraz propozycji wartości
Prowadzenie negocjacji z kluczowymi decydentami (zarządy, dyrektorzy IT, działy zakupów)
Współpraca z zespołami wdrożeniowymi i technicznymi w celu zapewnienia kompleksowego wsparcia klienta
Aktywne uczestnictwo w wydarzeniach branżowych, konferencjach i webinariach
Realizacja planów sprzedażowych i raportowanie działań
Inicjowanie i wdrażanie nowych działań sprzedażowych i partnerskich

requirements-expected :

Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań SAP
Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu sprzedaży do dużych firm i/lub instytucji publicznych
Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z osobami decyzyjnymi na najwyższym szczeblu
Praktyka w sprzedaży projektów IT o dużej skali i złożoności
Znajomość cyklu sprzedaży i metodyk B2B
Znajomość SAP i jego zastosowania w obszarach finansów, logistyki, HR, zarządzania projektami
Znajomość prawa zamówień publicznych
Zrozumienie specyfiki rynku wdrożeń SAP, procesów biznesowych i trendów w cyfrowej transformacji
Umiejętność analizy potrzeb biznesowych i doradztwa procesowego
Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (mile widziana znajomość drugiego języka)
Samodzielność, inicjatywa, orientacja na rezultat i odporność na stres
Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: informatyka, zarządzanie, ekonomia, kierunki techniczne)

offered :