Informacje o stanowisku

Dołącz do polskiego lidera technologii AI, który rewolucjonizuje sposób, w jaki przedmiotowe organizacje zarządzają swoimi wydatkami i procesami zakupowymi. Poszukujemy doświadczonego eksperta, który dzięki swojej wiedzy o procesach Source-to-Pay (S2P) oraz relacjom na poziomie C-level, pomoże największym przedsiębiorstwom w regionie przejść cyfrową transformację. Jeśli czujesz się swobodnie w doradczej sprzedaży skomplikowanych rozwiązań SaaS i chcesz mieć realny wpływ na rozwój innowacyjnego produktu, to miejsce jest dla Ciebie.

Oczekujemy

• minimum 5-10 letniego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B Enterprise (preferowane SaaS, S2P,P2P, ERP, e-Procurement)
• udokumentowanych sukcesów w sprzedaży złożonych rozwiązań technologicznych do dużych iśrednich organizacji
• bardzo dobrej znajomości procesów Source-to-Pay, Procure-to-Pay oraz zarządzania dostawcami
• doświadczenie w prowadzeniu długich, wieloetapowych procesów sprzedażowych z udziałem wieluinteresariuszy
• umiejętności prowadzenia rozmów i negocjacji na poziomie CXO, dyrektorów zakupów, finansów iIT
• silnych kompetencji konsultacyjnej sprzedaży-zdolności diagnozowania potrzeb i budowania wartości biznesowej (ROI)
• wysokich umiejętności prezentacyjnych i komunikacyjnych, w tym prowadzenia demonstracji rozwiązań
• samodzielności, orientacji na cel i wyniki oraz bardzo dobrej organizacja pracy
• doświadczenia w pracy z CRM i zarządzaniu lejkiem sprzedaży
• gotowości do reprezentowania firmy na wydarzeniach branżowych i spotkaniach z klientami
• wykształcenia wyższego (biznesowe, techniczne lub pokrewne)
• bardzo dobrej znajomości języka angielskiego w środowisku biznesowym

Agencja zatrudnienia – nr wpisu 47

ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia

Oferujemy

• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B wedle preferencji
• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz premię uzależnioną wynikami sprzedaży
• pracę hybrydową w biurze na Mokotowie
• prywatną opiekę medyczną oraz dofinansowanie do karty sportowej
• możliwość rozwoju w międzynarodowym środowisku

Zadania

• aktywna sprzedaż zaawansowanych rozwiązań B2B Enterprise (SaaS / e-Procurement) do średnich idużych organizacji

• prowadzenie złożonych, długoterminowych i wieloetapowych procesów sprzedażowych z udziałemwielu interesariuszy po stronie klienta

• budowanie relacji oraz prowadzenie rozmów i negocjacji na poziomie CXO, dyrektorów zakupów,finansów oraz IT

• analiza potrzeb klientów, doradztwo w zakresie optymalnych rozwiązań oraz tworzenie uzasadnieńbiznesowych (business case, ROI)

• przygotowywanie i prowadzenie prezentacji oraz demonstracji oferowanych rozwiązań,dopasowanych do procesów i wyzwań klientów

• zarządzanie lejkiem sprzedaży, prognozowanie wyników oraz bieżąca praca w systemie CRM

• realizacja indywidualnych celów sprzedażowych oraz udział w budowaniu strategii sprzedaży dlasegmentu Enterprise

• współpraca z zespołami wewnętrznymi (pre-sales, wdrożenia, customer success, marketing) w celuskutecznego zamykania kontraktów i onboardingu klientów

• monitorowanie rynku, konkurencji oraz trendów w obszarze Source-to-Pay, Procure-to-Pay izarządzania dostawcami

• reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych, konferencji oraz spotkań z klientami

Warszawa - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach