Informacje o stanowisku

Senior Business Development Manager W związku z dalszym rozwojem naszego klienta – firmy technologicznej działającej w obszarze rozwiązań wspierających efektywność energetyczną oraz optymalizację infrastruktury technicznej w obiektach komercyjnych i przemysłowych – poszukujemy doświadczonej osoby odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży i pozyskiwanie nowych klientów na rynku polskim. Rola ma charakter strategiczny i obejmuje zarówno aktywne pozyskiwanie nowych klientów, jak i rozwój długoterminowych relacji biznesowych. Proces sprzedaży ma charakter konsultacyjny i długofalowy – od pierwszego kontaktu, przez etap koncepcyjny i przygotowanie rozwiązania, po finalizację kontraktu i dalszy rozwój współpracy. Zakres odpowiedzialności aktywne pozyskiwanie nowych klientów w modelu sprzedaży konsultacyjnej B2B prowadzenie długofalowych procesów sprzedaży – od identyfikacji potrzeb, przez etap koncepcyjny, ofertowanie i negocjacje, po finalizację kontraktu rozwój współpracy z pozyskanymi klientami oraz budowanie długoterminowych relacji biznesowych (account development / farming) współpraca z zespołem technicznym przy opracowaniu koncepcji i dopasowaniu rozwiązań do potrzeb klienta rozwój sprzedaży w segmentach takich jak: fabryki i zakłady produkcyjne centra logistyczne i magazyny sieci handlowe i obiekty retail budynki biurowe i komercyjne obiekty przemysłowe i infrastrukturalne sektor publiczny i instytucjonalny rozwój pipeline sprzedażowego i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych udział w rozwoju strategii sprzedaży i ekspansji na nowe segmenty rynku Oczekiwania minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B rozwiązań technicznych lub technologicznych doświadczenie w jednej lub kilku branżach, takich jak: automatyka budynkowa efektywność energetyczna / energy management magazyny energii HVAC / systemy techniczne budynków automatyka przemysłowa rozwiązania technologiczne dla przemysłu, logistyki lub infrastruktury doświadczenie w prowadzeniu długich, złożonych procesów sprzedaży doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów oraz rozwijaniu relacji długoterminowych umiejętność prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej i pracy z klientami na poziomie decyzyjnym wysoka samodzielność i odpowiedzialność za rozwój sprzedaży dobra znajomość języka angielskiego (min. B2) prawo jazdy kat. B Oferujemy kluczową rolę w rozwoju sprzedaży w rosnącej organizacji technologicznej dużą autonomię działania i realny wpływ na rozwój rynku udział w projektach o wysokiej wartości biznesowej atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami sprzedaży dowolną formę współpracy (UoP lub B2B) samochód służbowy oraz niezbędne narzędzia pracy elastyczny model pracy (hybrydowy) stabilne środowisko pracy i długoterminowe możliwości rozwoju

Gdańsk - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach