about-project :

Czym będziesz się zajmować jako Senior Account Executive?
Unit Revenue zajmuje się globalną sprzedażą licencji na produkty partnerskie, sprzedażą produktów Deviniti oraz kompleksowych usług IT. Jesteśmy partnerem takich firm jak Atlassian, monday.com, Gitlab, Freshworks oraz wiele innych
Do zespołu Atlassian Sales poszukujemy osoby na stanowisko Senior Account Executive, która będzie zajmowała się sprzedażą w modelu doradczym – łącząc produkty licencyjne i usługi w ramach ekosystemu Atlassiana. Jako Deviniti jesteśmy największym partnerem w CEE i jednym z większych na świecie. Posiadamy specjalizacje producenta w obszarze ITSM i Cloud wspierając klientów z całego świata.

responsibilities :

aktywne pozyskiwanie klientów dla usług IT wg. katalogu usług Atlassian (skala globalna) oraz zarządzanie relacjami z obecnymi klientami;
cross-sell na sprzedaż licencji i usług Atlassian oraz produktów Deviniti trafiających na Atlassian Marketplace;
przygotowywanie ofert sprzedażowych i materiałów dotyczących naszych produktów i usług;
aktualizowanie i rozwijanie bazy klientów (na rynkach europejskim i polskim);
utrzymywanie kompleksowego kontaktu z klientami (online lub telefonicznie);
raportowanie i monitorowanie pracy za pomocą narzędzia CRM;
codzienna komunikacja w języku polskim i angielskim.

requirements-expected :

minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT (najlepiej enterprise-level);
umiejętność prospektowania (np. przez LinkedIn) oraz utrzymania relacji z klientami;
znajomość języka angielskiego i polskiego na poziomie min. C1;
nastawienie na sprzedaż doradczą i rozumienie potrzeb biznesowych klientów;
analityczne myślenie - umiejętność diagnozowania wyzwań klienta i proponowania dopasowanych rozwiązań;
otwartość na pracę w zmieniającym się środowisku i gotowość do nauki nowych metodyk sprzedaży.

benefits :

responsibilities :