Senior Account Executive [77-90 zł/h net + VAT B2B

Dołącz do Deviniti jako Senior Account Executive i rozwijaj się razem z nami!

Oferta dla zabieganych:

• Stack: doświadczenie w sprzedaży B2B IT, angielski C1, sprzedaż doradczą
• Wymiar pracy: pełny etat
• Tryb pracy: zdalna
• Zespół: 10 osób
• Nad czym pracujemy: sprzedaż produktów Atlassian i usług skierowanych do klienckich użytkowników narzędzi Atlassiana

Czym będziesz się zajmować jako Senior Account Executive?

• Globalna sprzedaż licencji na produkty partnerstwa, usługi Deviniti oraz kompleksowe usługi IT; w tym Atlassian, monday.com, Gitlab, Freshworks i inne
• Sprzedaż w modelu doradczym – łącząc produkty licencyjne i usługi w ekosystemie Atlassiana; Deviniti jest największym partnerem w CEE i jednym z największych na świecie

Jakich zadań możesz się spodziewać?

• Aktywne pozyskiwanie klientów wg katalogu usług Atlassian (globalna skalę) oraz zarządzanie relacjami z obecnymi klientami
• Cross‑sell licencji i usług Atlassian oraz produktów Deviniti trafiających na Atlassian Marketplace
• Przygotowywanie ofert sprzedażowych i materiałów dotyczących naszych produktów i usług
• Aktualizowanie i rozwijanie bazy klientów (rynki europejskie i polskie)
• Utrzymywanie kompleksowego kontaktu z klientami (online lub telefonicznie)
• Raportowanie i monitorowanie pracy w CRM
• Codzienna komunikacja w języku polskim i angielskim

Jesteś Kimś, Kogo Szukamy?

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT (najlepiej enterprise-level)
• Umiejętność prospektowania (np. LinkedIn) oraz utrzymania relacji z klientami
• Znajomość języka angielskiego i polskiego na poziomie min. C1
• Nastawienie na sprzedaż doradczą i rozumienie potrzeb biznesowych klientów
• Analityczne myślenie – diagnozowanie wyzwań klienta i proponowanie dopasowanych rozwiązań
• Otwartość na pracę w zmieniającym się środowisku i gotowość do nauki nowych metodik sprzedaży
• Mile widziane: doświadczenie w pracy z narzędziami Atlassian lub alternatywnymi (SNOW, Azure)

O co dbamy?

• Komfort psychiczny i fizyczny: kafeteria Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed oraz grupa biegowa z własnym trenerem
• Rozwój: ścieżki kariery, Udemy for Business i szkolenia zewnętrzne
• Wpływ na pracę: Officevibe, kultura konstruktywnego feedbacku i uznania, kudos
• Wolność: praca zdalna, elastyczne godziny i zajęcia hobbystyczne (rękodzieło, rośliny, książki, planszówki, gokarty)
• CSR: program Deviniti Cares – akcje charytatywne i ochrona środowiska

Proces rekrutacji

1. Weryfikacja CV
2. Rozmowa wstępna (30 minut)
3. Spotkanie rekrutacyjne z liderem – ocena umiejętności i dopasowania (ok. 1 h)
4. Decyzja o współpracy w ciągu dwóch tygodni