Projektowanie, standaryzacja i ciągłe doskonalenie narzędzi sprzedażowych dla różnych modeli biznesowych i ścieżek dotarcia do rynku (B2B, sprzedaż projektowa, rozwiązania systemowe, B2C), z naciskiem na realne wsparcie codziennej pracy działu sprzedaży.
Zapewnienie, że narzędzia i procesy sprzedażowe odzwierciedlają rzeczywistą logikę komercyjną, w tym: rabaty, systemy zachęt, ekonomię projektów, rolę kanałów oraz potencjał klientów – a nie wyłącznie raportowanie aktywności.
Rozwój i automatyzacja kluczowych procesów komercyjnych – od planowania przez lejki sprzedażowe i rozliczenia, po raportowanie i przeglądy biznesowe – we współpracy z Sales, Finance, IT i HR
Rozwój i merytoryczne wykorzystanie CRM w procesie decyzyjnym – z odpowiedzialnością za to, aby system wspierał sposób, w jaki sprzedaż faktycznie działa, a nie odwrotnie.
Projektowanie i nadzór nad strukturami raportowania oraz analityki w tym segmentacja, potencjał, efektywność kanałów oraz dostarczającymi praktycznych insightów dla Dyrektorów Generalnych i liderów sprzedaży.
Budowanie kultury data-driven i przełamywanie silosowego myślenia, poprzez pełnienie roli zaufanego partnera i merytorycznego sparing partnera dla GM-ów oraz kadry zarządzającej w obszarze efektywności komercyjnej.
Prowadzenie i rozwój małego zespołu analitycznego (1–2 osoby), dbając o wysoką jakość analiz, ich biznesową użyteczność oraz realny wpływ na decyzje i egzekucję strategii.
Co jest dla nas ważne?
5-letnie doświadczenie w obszarach Sales Operations, Commercial Performance lub Sales Enablement, najlepiej w skali całej organizacji (Enterprise-level).
Praktyczna wiedza o różnych modelach biznesowych (materiały budowlane, sprzedaż projektowa, FMCG, B2C) oraz głębokie zrozumienie operacji sprzedażowych.
Udokumentowane sukcesy w projektowaniu i wdrażaniu narzędzi sprzedażowych, systemów CRM oraz standardów controllingu sprzedaży i administracji danych.
Zdolność do prowadzenia złożonych, międzyfunkcyjnych projektów oraz doświadczenie w upraszczaniu i automatyzacji procesów bez ich nadmiernego skomplikowania.
Silne nastawienie analityczne połączone z umiejętnością przekładania danych na konkretne działania rynkowe.
Doskonałe umiejętności komunikacyjne, pozwalające na skuteczne łączenie strategii z systemami i operacyjną egzekucją.
Wykształcenie wyższe (Biznes, Ekonomia, Inżynieria lub pokrewne).
