Informacje o stanowisku
Tomasova Lea jest dostawcą wysokiej klasy urządzeń procesowych dla przemysłu chemicznego i farmaceutycznego w Europie Środkowo-Wschodniej. Reprezentujemy renomowanych producentów i dostarczamy rozwiązania do mieszania, dyspergowania, mielenia na mokro oraz napełniania cieczy.
Obecnie poszukujemy Sales Managera / Technical Sales Engineera, który będzie rozwijał naszą działalność na rynku polskim.
Jest to stanowisko sprzedaży konsultacyjnej B2B dla osoby o zacięciu technicznym, która potrafi zrozumieć procesy produkcyjne klienta, zidentyfikować jego potrzeby i zaproponować najbardziej odpowiednie rozwiązania technologiczne.
Nasze maszyny należą do segmentu premium, dlatego stanowisko wymaga umiejętności komunikowania nie tylko parametrów technicznych, lecz także długoterminowej wartości w zakresie jakości produktu, niezawodności procesu oraz całkowitego kosztu posiadania.
- mieszania, rozpuszczania i dyspergowania
- mielenia na mokro / młynów kulowych (bead milling)
- przemysłowego barwienia (tintingu)
- napełniania cieczy
Typowe segmenty klientów:
- farby i powłoki
- agrochemia
- farmacja
- przemysł chemiczny
- pokrewne gałęzie przemysłu procesowego
- Rozwój sprzedaży na rynku polskim
- Aktywne identyfikowanie i pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych
- Zarządzanie relacjami z obecnymi klientami i ich rozwijanie
- Zrozumienie procesów produkcyjnych klientów oraz ich wymagań aplikacyjnych
- Dobór odpowiednich rozwiązań technicznych z naszego portfolio
- Przygotowywanie ofert technicznych i handlowych
- Prezentowanie urządzeń oraz wyjaśnianie ich wartości technicznej i ekonomicznej
- Negocjowanie warunków handlowych i finalizowanie kontraktów
- Współpraca z dostawcami oraz zespołami wewnętrznymi przy wyjaśnieniach technicznych i realizacji projektów
- Monitorowanie rynku, konkurencji oraz możliwości inwestycyjnych
- Utrzymywanie uporządkowanego pipeline’u sprzedażowego i raportowania klientów
Szukamy osoby, która łączy umiejętności sprzedaży
B2B ze zrozumieniem technicznym.
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B
- Wykształcenie techniczne średnie lub wyższe (preferowana chemia, inżynieria procesowa lub kierunki pokrewne) lub praktyczne doświadczenie w pokrewnych branżach
- Dobra znajomość procesów przemysłowych klientów oraz umiejętność ich omawiania z klientami
- Umiejętność sprzedaży rozwiązań technicznych klasy premium w oparciu o jakość, wydajność oraz długoterminowe korzyści kosztowe
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
- Język polski na poziomie ojczystym
- Zaawansowana znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie, w tym komunikacji biznesowej i technicznej
- Gotowość do częstych podróży służbowych na terenie całej Polski
- Prawo jazdy
- Samodzielność, proaktywność i odpowiedzialność w pracy
- Szkolenia produktowe oraz silne wsparcie techniczne
- Długoterminowy rozwój zawodowy w wyspecjalizowanej branży przemysłowej
- Elastyczny model pracy
- Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia
- Samochód służbowy
- Profesjonalną infrastrukturę IT i sprzęt biznesowy
- Silne wsparcie back office
- Przyjazne, międzynarodowe środowisko pracy oparte na współpracy
Praca małopolskieManager małopolskiemałopolskie - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach
