Informacje o stanowisku

Istniejemy po to, by firmy były WIELKIE, a ludzie SZCZĘŚLIWI. Leanpassion jest liderem skutecznych transformacji firm i ludzi. Od ponad 17 lat wskazujemy drogę jak zbudować kulturę organizacyjną, w której każdy, niezależnie od szczebla organizacyjnego, rozumie strategię firmy, zna kontekst biznesowy, identyfikuje się z misją, wizją oraz celami firmy. Kulturę, która angażuje, utrzymuje i przyciąga najlepszych.

Naszym klientem jest stabilna polska firma posiadająca kilka spółek. Działalność klienta obejmuje kilka branż a jego produkty oraz usługi są skierowane zarówno do klientów indywidualnych jak i biznesowych. W związku z rozwojem nowej, innowacyjnej linii biznesowej, firma planuje intensywny rozwój. Aktualnie wspieramy naszego klienta w rekrutacji Sales Managera, którego głównym celem będzie stworzenie i realizacja strategii sprzedaży.

Twoja Misja:

1. Zaprojektowanie procesów sprzedażowych E2E dedykowanych pod poszczególne kanały dotarcia do klientów biznesowych.
2. Wypracowanie krótko i długoterminowych prognozy sprzedaży i potrzeb rekrutacyjnych.
3. Opracowanie planu działań sprzedażowych oraz zaprojektowanie pierwszych eksperymentów w celu weryfikacji hipotez.
4. Nieustanna weryfikacja efektywności procesów sprzedażowych oraz ich optymalizacja.
5. Samodzielne prowadzenie spotkań sprzedażowych e2e.
6. Budowa relacji z kluczowymi klientami.
7. Doskonalenie procesów sprzedażowych na podstawie feedbacku od zespołu oraz realizowanych spotkań z klientami.
8. Pełna odpowiedzialność za budżet i proces sprzedażowy (analiza, monitoring, raportowanie).
9. Określenie standardów pracy handlowców na każdym etapie procesu sprzedażowego oraz opracowanie skryptów rozmów sprzedażowych.
10. Codzienna praca z zespołem (monitoring oraz odsłuch rozmów prowadzonych przez zespół sprzedaży, merytoryczne wsparcie zespołu).
11. Zaprojektowanie i wdrożenie procesu Key Account Management (role i odpowiedzialności, proces).
12. Wdrożenie nowego CRM oraz związanych z nim standardów pracy.
13. Analiza osiąganych efektów oraz ciągłe ulepszanie prowadzonych działań.

Twoje kompetencje, umiejętności, doświadczenie:

1. Doświadczenie w zarządzaniu procesem sprzedaży usług kierowanych do klientów biznesowych.
2. Poparte sukcesami doświadczenia w samodzielnej sprzedaży usług dla klientów biznesowych.
3. Praktyczne doświadczenie w budowie i egzekucji strategii sprzedażowych dla nowotworzonych produktów/usług.
4. Doświadczenie w budowie i rozwoju zespołu.
5. Znajomość oraz umiejętność praktycznego wykorzystywania w praktyce różnych metod i technik sprzedaży.
6. Bardzo wysoko rozwinięte umiejętności komunikacji oraz budowania relacji.
7. Wysokie nastawienie na pracę zespołową – umiejętność efektywnej pracy wewnątrz organizacji nad wspólnym celem.
8. Umiejętność analitycznego myślenia, samodzielność oraz zdolność do szybkiego uczenia się.
9. Biegła znajomość języka polskiego oraz dobra znajomość języka angielskiego (poziom B2).
10. Wykształcenie wyższe (mile widziani absolwenci kierunków związanych z zarządzaniem, biznesem lub pokrewnych).

Dodatkowe atuty:

1. Doświadczenie w sprzedaży produktów kierowanych do HR (opieka medyczna, benefity itp.).

Klient oferuje:

1. Kluczową rolę w firmie, bezpośrednio raportującą do zarządu.
2. Zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku.
3. Duży wpływ na procesy oraz autonomię w działaniu.
4. Stabilne zatrudnienie na umowę o pracę lub współpracę opartą o własną działalność gospodarczą.
5. Bardzo atrakcyjne wynagrodzenie.
6. Bogaty pakiet benefitów (m.in. ubezpieczenie na życie, opieka medyczna, dofinansowanie do posiłków, dofinansowanie do zajęć sportowych).
7. Praca w modelu hybrydowym - Twoim głównym miejscem pracy będzie biuro, zlokalizowane w nowoczesnym budynku z bogatą infrastrukturą w centrum Krakowa (dopuszczalna okazjonalna praca zdalna).
8. Elastyczne godziny pracy.

Prześlij swoje cv na

Kraków - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach