Sales Manager

Miejsce pracy: Łódź

Twój zakres obowiązków

Rozwijanie nowego biznesu w ramach kluczowych usług AIT (m.in. air, ocean, road, rail oraz usługi powiązane).
Identyfikowanie, inicjowanie i rozwijanie relacji z klientami zapewniającymi długofalowe i rentowne strumienie przychodów (cross selling usług).
Opracowanie i realizacja planu sprzedaży (field sales) w celu osiągnięcia targetów, budżetu i celów kwartalnych/rocznych.
Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: prospecting, analiza potrzeb, dobór rozwiązań, wycena, negocjacje i finalizacja.
Wsparcie i doradztwo dla obecnych klientów oraz rozwój współpracy poprzez regularne przeglądy biznesowe (review meetings).
Prowadzenie spotkań sprzedażowych i negocjacyjnych, planowanie i realizacja wizyt u klientów.
Przygotowywanie ofert, kalkulacji, prezentacji i dokumentów handlowych.
Obsługa korespondencji z klientami oraz dbanie o profesjonalną komunikację.
Utrzymywanie i aktualizacja danych w CRM (pipeline, szanse sprzedażowe, działania cross działowe).
Zapewnienie sprawnej komunikacji między Sprzedażą/Customer Service, Operacjami oraz Managementem.
Realizacja innych zadań biznesowych związanych z rolą.

Nasze wymagania

Płynna znajomość języka polskiego (C1/C2) oraz bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min.B2).
Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w logistyce/spedycji/łańcuchu dostaw.
Wykształcenie wyższe (lub równoważne doświadczenie).
Dodatkowe wykształcenie w obszarze spedycji/logistyki/SCM – mile widziane.
Umiejętność budowania relacji i zaufania, dobra znajomość rynku klienta i skuteczna praca z interesariuszami.
Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
Doskonała organizacja pracy, samodzielność oraz umiejętność działania w dynamicznym środowisku.
Wysoka automotywacja, proaktywność i nastawienie na usprawnienia.

To oferujemy

Atrakcyjne wynagrodzenie skorelowane z wynikami, stabilne zatrudnienie i nowoczesne środowisko pracy.
Możliwość pracy hybrydowej lub zdalnej, w zależności od lokalizacji i charakteru zadań.
Połączenie globalnej struktury AIT z dynamicznym rozwojem w Europie, co daje realny wpływ na procesy i przestrzeń na wdrażanie własnych pomysłów.
Środowisko idealne dla osób proaktywnych, które lubią usprawniać działania i mieć wpływ na rozwój lokalnych standardów.
Codzienną współpracę z międzynarodowymi zespołami oraz szerokie możliwości rozwoju kariery w globalnej organizacji.
Pakiet benefitów, w tym prywatną opiekę medyczną i dodatkowe świadczenia pracownicze.

Benefity

prywatna opieka medyczna
możliwość pracy zdalnej
elastyczny czas pracy

Sales Manager odpowiada za budowanie, rozwój i zarządzanie portfelem klientów oraz aktywne pozyskiwanie nowych kontraktów. Rola obejmuje bezpośrednią identyfikację i inicjowanie działań rozwojowych oraz realizację planu sprzedaży w terenie, wspierającego cele przychodowe firmy. To stanowisko wymaga podejścia konsultacyjnego, nastawienia na budowanie zaufania oraz ścisłej współpracy z operacjami, aby zapewnić klientom wysoką jakość obsługi end to end.

AIT WORLDWIDE LOGISTICS POLAND SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

AIT Worldwide Logistics to globalny operator logistyczny z siedzibą w Chicago (USA), działający od ponad 40 lat. W Europie rozwijamy się dynamicznie, łącząc międzynarodowe standardy z elastycznością i możliwością realnego wpływu na rozwój organizacji.

Administratorem Twoich danych osobowych jest AIT Worldwide Logistics. Dane będą przetwarzane w celu przeprowadzenia procesu rekrutacji na podstawie art. 6 ust. 1 lit. b RODO. Jeżeli wyrazisz zgodę – również na potrzeby przyszłych rekrutacji (art. 6 ust. 1 lit. a RODO). Przysługuje Ci prawo dostępu do danych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania oraz wniesienia skargi do organu nadzorczego. Dane będą przechowywane przez okres trwania rekrutacji lub – w przypadku zgody – do 24 miesięcy.

Key Account Manager Łódź

Business Development Manager Łódź