Poszukujemy Sales Managera, team playera nastawionego na cele i potrafiącego w analitykę!

• Czy masz w sobie ogień świata marketingu i talent do sprzedaży?
• Fascynuje Cię świat digitalu?
• Wiesz jak zamienić "nice to have" w "must have"?
• Jeśli tak, ta propozycja jest dla Ciebie!

Kim jesteśmy i co robimy?

Jesteśmy częścią Performance Group. Jako LUMO działamy w segmencie Klientów MŚP, jednocześnie korzystając z doświadczeń globalnych dla największych marek.

Nasze DNA to nie tylko orientacja na wynik i produkty digitalowe. To również umiejętność słuchania i rozumienia potrzeb ambitnych firm mniejszych rozmiarów, którym pomagamy skutecznie konkurować z dużymi graczami.

Jak sprzedajemy?

Rozmawiamy, słuchamy, doradzamy. Oferta jest odpowiedzią na potrzeby, na wyzwania, na bóle naszych Klientów.

Co będziesz robić?

• Aktywnie pozyskiwać nowych klientów B2B z obszaru MŚP
• Budować i utrzymywać długoterminowe relacje z klientami
• Monitorować rynek i konkurencję, szukając nowych możliwości biznesowych
• Negocjować warunki umów i finalizować sprzedaż
• Ściśle współpracować z zespołem produktowym w celu dopasowania oferty
• Ściśle współpracować z Top Managementem LUMO tworząc strategię sprzedaży i raportując wyniki
• Nie będziesz sprzedawcą. Będziesz doradcą rozwoju biznesu naszych Klientów. Będziesz wdrażać sprzedaż doradczą i będziesz umacniać takie podejście w Zespole
• Będziesz również rozwijać Zespół, dbać o wynik i relacje, udzielać feedbacku
• Będziesz rekrutować, żeby zasilić szeregi o kolejne osoby z pasją

Priorytety & quick wins. Zależy nam, żeby Twoja przygoda w LUMO zaczęła się od:

• Oceny obecnego procesu sprzedaży oraz zaprojektowania zmian w celu zwiększenia efektywności sprzedaży
• Oceny potencjału Zespołu i opracowania planu rozwoju, weryfikacji wskaźników i celów oraz udział w rekrutacji nowych członków Zespołu
• Opracowania długoterminowej strategii sprzedaży w odniesieniu do rynku małych i średnich przedsiębiorstw (cała Polska)
• Monitorowania konkurencji i analizy rynku pod kątem budowy i powiększania puli potencjalnych klientów

Czego od Ciebie oczekujemy?

• Udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży B2B (doświadczenie z klientami korporacyjnymi nie jest kluczowe, cenimy doświadczenie w środowisku MŚP)
• Doświadczenia w sprzedaży marketingowej (nie oczekujemy wieloletniego doświadczenia w digitalu, więc jeśli go nie masz aplikuj pod warunkiem, że mocno interesujesz się Internetem, Social Media oraz nowoczesnymi technologiami)
• Doświadczenia w projektowaniu i wdrażaniu procesu sprzedaży
• Doświadczenia w zarządzaniu zespołem
• Doskonałych umiejętności komunikacyjnych i prezentacyjnych
• Samodzielności, inicjatywy i proaktywnego podejścia do pracy
• Umiejętności budowania relacji i orientacji na klienta
• Umiejętności analitycznych
• Umiejętności współpracy z różnymi osobowościami
• Dobrej znajomości języka angielskiego
• Entuzjazmu, pozytywnego nastawienia
• Unikalną możliwość współtworzenia sukcesu dynamicznie rozwijającej firmy
• Zgłębienie świata digital marketingu
• Rozwijanie Zespołu sprzedażowego
• Atrakcyjne wynagrodzenie (podstawa + prowizja powiązana z wynikami)
• Elastyczne godziny i warunki pracy (hybrydowy model pracy)
• Przyjazną atmosferę pracy w zaangażowanym i pełnym pasji Zespole
• Niebanalne miejsce pracy (biuro z ogrodem, w otoczeniu ciszy i zieleni)

Brzmi interesująco?

Jeśli masz przekonanie, że to wyzwanie jest dla Ciebie i chcesz dołączyć do naszej ekscytującej podróży to:

• wyślij nam swoje CV oraz
• opisz, jakie produkty marketingowe udało Ci się rozwinąć sprzedażowo i jakie konkretnie były Twoje osiągnięcia w zakresie:
• zwiększenia sprzedaży, retencji, rozwoju zespołu,
• opisz krótko, jakie jest Twoje podejście do sprzedaży? Jaka jest Twoja „filozofia” sprzedaży? To nie musi być konkretna metodyka (ale może)! Chcemy zrozumieć, jaki proces sprzedaży jest w Twoim DNA.

Po analizie CV damy Ci znać, czy jest szansa na kontynuację rozmów. Jeśli tak, zaprosimy Cię na rozmowę, podczas której opowiesz nam, dlaczego to właśnie Ty jesteś idealnym kandydatem na to stanowisko i w jaki sposób umiesz wpływać na wyniki sprzedaży i budowanie relacji!

Nasz proces rekrutacji to:

• Analiza Twojego CV i odpowiedzi na pytania
• Spotkanie rekrutacyjne nr. 1 (z udziałem HR)
• Spotkanie rekrutacyjne nr. 2 (z Top Managementem)
• Decyzja finalna

Zapraszamy!

Key Account Manager | Branża oświetleniowa