Poszukujemy doświadczonego Sales Executive, który będzie odpowiedzialny za zarządzanie procesem sprzedaży dla naszych polskich klientów oraz międzynarodowych firm działających w Polsce. Rola wymaga strategicznego podejścia do rozwoju biznesu, z naciskiem na budowanie procesów sprzedażowych od podstaw. Idealny kandydat posiada doświadczenie w prowadzeniu długich cykli sprzedażowych z wieloma decydentami, doskonale rozumie biznes i technologie oraz potrafi skutecznie prowadzić proces sprzedaży – od generowania leadów aż po zamknięcie transakcji.

Zakres obowiązków:

• Zarządzanie leadami pozyskanymi przez działania outboundowe oraz samodzielne generowanie nowych leadów poprzez networking, rekomendacje, cold mailing i cold calling.
• Prowadzenie rozmów z kwalifikowanymi leadami, budowanie stabilnego pipeline’u i zapewnienie stałego przepływu przychodów; bieżące aktualizowanie CRM firmy.
• Kwalifikowanie leadów według metodologii BANT, aby dopasować nasze rozwiązania do potrzeb Klienta.
• Prowadzenie prezentacji i sesji Q&A, dostosowywanie ofert do oczekiwań klientów.
• Prowadzenie negocjacji z klientami i zamykanie transakcji z zachowaniem zgodności z celami firmy.
• Bliska współpraca z zespołem technicznym w celu dostosowania produktu do wymagań Klienta oraz przekazywanie informacji zwrotnych.
• Śledzenie kluczowych wskaźników efektywności, regularna analiza wyników sprzedażowych i aktywny udział w rozwoju standardów generowania leadów.

Wymagania:

• Minimum 1-3 lata pracy w sprzedaży B2B, szczególnie w zakresie rozwiązań technologicznych/SaaS.
• Praktyczne doświadczenie w sprzedaży dla dużych i średnich przedsiębiorstw na rynku polskim oraz umiejętność prowadzenia sprzedaży na rynkach międzynarodowych.
• Znajomość złożonych cykli sprzedażowych, które obejmują duże centra zakupowe oraz dłuższe procesy decyzyjne.
• Zdolność współpracy z zespołami technicznymi oraz efektywne prezentowanie możliwości produktu klientom.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie zaawansowanym (C1/C2) oraz biegła znajomość języka polskiego; umiejętność jasnej komunikacji ustnej i pisemnej.
• Wysoko rozwinięta organizacja pracy, samodzielność i nastawienie na realizację ambitnych celów sprzedażowych.
• Umiejętność metodycznego podejścia do sprzedaży, z koncentracją na mierzalnych wynikach i ciągłym doskonaleniu procesu sprzedażowego.

Oferujemy:

• Premie uzależnione od wyników.
• Elastyczny grafik i możliwość pracy zdalnej.
• Możliwości rozwoju zawodowego i awansu w dynamicznym środowisku startupowym.
• Przyjazna, wspierająca kultura zespołu nastawiona na innowacyjność i kreatywność.
• Płatny urlop wypoczynkowy, chorobowy oraz dni wolne zgodne z polskimi świętami (dla współpracy B2B).