Sales Engineer
Miejsce pracy: Poznań
Twój zakres obowiązków
- Aktywny udział w poszukiwaniu nowych możliwości sprzedaży
- Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami
- Przygotowywanie ofert, negocjacje i zamykanie zamówień dla bezpośrednich lub pośrednich partnerów
- Wspieranie Regional Sales Managerów w obszarze strategii sprzedaży, product managemenetu i marketingu
- Udział w ustalaniu celów i warunków umownych z partnerami w przydzielonym obszarze
- Aktywny udział w promowaniu i monitorowaniu działań marketingowych
- Śledzenie i udzielanie informacji zwrotnych na temat projektu przesłanego przez wsparcie techniczne
- Komunikacja z obsługą klienta w sprawie statusu zamówienia
- Sprawozdawczość i praca administracyjna zgodnie ze stanowiskiem zajmowanym w firmie: roczny plan działań dla każdego partnera; miesięczna baza danych; tygodniowe planowanie; miesięczne informacje regionalne (klienci i projekty); uzupełnianie żądanych informacji w CRM; miesięczne/kwartalne raporty ze spotkań
- Odpowiedzialność za rozwijanie partnerstw z partnerami/klientami w wybranym regionie
- Współpraca i komunikacja z całym zespołem
- Wsparcie prezentacji dla klientów końcowych, instalatorów, partnerów w przydzielonym obszarze
- Doradztwo techniczne i handlowe dla klientów w przydzielonym obszarze
- Odwiedza klientów i projekty w przydzielonym obszarze
- Utrzymywanie i rozwijanie relacji z inżynierami sprzedaży partnerów w przydzielonym obszarze.
- Odpowiedzialność za osiąganie celów sprzedaży i windykacji w przydzielonym obszarze
- Informowanie partnerów w przydzielonym obszarze o nowych produktach dodanych do portfolio i zmianach w cennikach
- Kwartalna analiza z partnerami w celu monitorowania realizacji proponowanych celów
Nasze wymagania
- Wykształcenie wyższe (inżynier elektryk, energetyka lub pokrewne)
- Prawo jazdy
- MS Office (Outlook, Excel, Teams), CRM itp.
- Wiedza techniczna: zrozumienie specyfikacji technicznej, funkcji i zastosowań produktów;
- znajomość trendów branżowych, standardów i kluczowych graczy.
- Umiejętności sprzedażowe: umiejętność budowania relacji i działania jako konsultant poprzez zrozumienie wyzwań klienta i dostosowanie rozwiązań do jego celów; osiąganie porozumień, które zadowolą zarówno firmę, jak i klienta; identyfikowanie i koncentrowanie się na najbardziej obiecujących możliwościach w celu maksymalizacji zysków.
- Umiejętności komunikacyjne: umiejętność wyjaśniania pojęć technicznych osobom nietechnicznym w prostych słowach; prezentacja klientom nowych produktów lub określonego tematu; uważne słuchanie w celu zrozumienia potrzeb i obaw klienta; dobra współpraca z wewnętrznymi zespołami (PM, MKT, CS&LOG, FIN, HR) i klientami zewnętrznymi w celu zapewnienia najlepszych wyników.
- Zarządzanie relacjami z klientami: zrozumienie i rozwiązywanie problemów klienta, zapewnienie spełnienia jego potrzeb; budowanie i utrzymywanie silnych relacji w branży i z klientami; zarządzanie długoterminowymi relacjami z kluczowymi klientami, w tym wsparcie posprzedażowe i możliwości sprzedaży dodatkowej.
To oferujemy
- Prywatna opieka medyczna
- Karta Multisport
- Ubezpieczenie na życie
- Karta lunchowa
- Kursy językowe
- Komfortowe środowisko pracy w biurze z doskonałą lokalizacją (Aleje Jerozolimskie 181B) i możliwością pracy w domu – praca hybrydowa
- Imprezy integracyjne
Benefity
- dofinansowanie zajęć sportowych
- prywatna opieka medyczna
- dofinansowanie nauki języków
- dofinansowanie szkoleń i kursów
- ubezpieczenie na życie
- możliwość pracy zdalnej
- spotkania integracyjne
- bony żywieniowe
Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".
