Informacje o stanowisku
Dla naszego klienta, międzynarodowego producenta customizowanych rozwiązań przemysłowych, dedykowanych właśnie do przemysłu - poszukujemy ambitnego, otwartego na rozwój managera, który zarówno skutecznie poprowadzi dział sprzedaży ale też z łatwością przełoży swoje doświadczenia na sprzedaż projektową w przemyśle. Czeka Cię wiele wyzwań w technicznych, operacyjnych w wysokiej klasy środowisku pracy.
Oczekujemy
• Wykształcenie wyższe, preferowane wykształcenie wyższe techniczne/inżynieryjne.
• Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży przemysłowej B2B, w tym: 3–5 lat w roli menedżerskiej (zarządzanie zespołem, wynikiem, strategią)
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży projektowej (customizowanej) i/lub technicznej (capital goods, przemysł, instalacje).
• Doświadczenie w zarządzaniu strukturami sprzedażowymi (zespół inżynierów sprzedaży/współpracy z działem technicznym).
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dedykowanych do branży przemysłowej (firmy produkcyjne) – warunek konieczny.
• Bardzo dobra znajomość j.angielskiego – C1 – umożliwiająca swobodną komunikację w środowisku biznesowym
• Bardzo dobra znajomość procesów CRM, pipeline management i forecasting.
• Doświadczenie w pricingu, kalkulacjach marży, ocenie ryzyk kontraktowych.
• Umiejętność pracy na danych finansowych (P&L, cash flow, rentowność projektów).
• Silne kompetencje negocjacyjne i komunikacyjne.
• Gotowość do pracy w środowisku międzynarodowym i projektowym
Agencja zatrudnienia – nr wpisu 47
ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia
Oferujemy
- samochód służbowy
- zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
- dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej
- dofinansowanie do karty MultiSport
- dofinansowanie wakacji (tzw. wczasy pod gruszą)
- angielski online – 100% finansowany przez pracodawcę
- dodatkowe ubezpieczenie na życie – opcjonalne (koszt po stronie pracownika)
- elastyczne godziny pracy
- możliwość częściowej pracy zdalnej (min. 2-3 razy w tygodniu praca w siedzibie firmy)
Zadania
- Celem roli Dyrektora Sprzedaży jest długoterminowy rozwój poprzez skuteczne pozyskiwanie projektów, budowanie silnej pozycji rynkowej oraz profesjonalne zarządzanie procesem sprzedaży i relacjami z kluczowymi klientami.
- Strategiczne zarządzanie działem sprzedaży projektowej – pozyskiwanie projektów inżynieryjnych customizowanych dot. przemysłowych systemów infrastruktury budynków w Polsce oraz częściowo w Europie.
- Dbałość o skuteczną realizację wyznaczonych projektów z ścisłą współpracą z działem technicznym i projektowym.
- Docieranie do nowych odbiorców z sektora przemysłowego (firmy produkcyjne, recyklingowe) oraz sprzedaży OEM.
- Zarządzanie P&L sprzedażowym (order intake, przychody, marża, struktura portfela).
- Budowa i egzekucja pipeline sprzedażowego (krótko-, średnio- i długoterminowego).
- Opracowywanie i utrzymywanie rzetelnych forecastów sprzedaży i obciążenia organizacji.
- Definiowanie i egzekwowanie strategii cenowej (projekty, komponenty, OEM-S).
- Nadzór nad procesem ofertowym: zakres, założenia techniczne, marże, ryzyka kontraktowe.
- Zapewnienie spójności ofert z możliwościami technicznymi, produkcyjnymi i finansowymi spółki.
- Aktywne wsparcie kluczowych ofert i negocjacji handlowych.
- Rozwój sprzedaży projektowej (kompleksowe instalacje, EPC, turn-key).
- Skalowanie sprzedaży komponentów i rozwiązań modułowych.
- Rozwój i komercjalizacja kanału OEM-S oraz współpracy z partnerami OEM.
- Identyfikacja i wdrażanie nowych modeli sprzedaży i współpracy rynkowej.
- Ścisła współpraca z działami: produkcji, realizacji projektów, serwisu i finansów.
- Koordynacja działań sprzedażowych z centralą grupy.
- Współpraca ze spółkami-siostrami w zakresie cross-sellingu, projektów międzynarodowych i wymiany know-how.
- Reprezentowanie interesów sprzedaży w procesach decyzyjnych spółki
Praca RakoniewiceRakoniewice - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach
