108 898
17 417
✔ Prowadzenie rozmów telefonicznych w oparciu o gotowy proces cold callingu - spokojnie, profesjonalnie i doradczo, zgodnie ze sprawdzoną strukturą.
✔ Prezentowanie wartości Menadżera Pedagogicznego i przewagi Inso - jasne wyjaśnianie różnic między naszym rozwiązaniem, tradycyjnymi metodami i konkurencją.
✔ Umawianie i prowadzenie prezentacji online - konkretnie, efektywnie i w odniesieniu do realiów placówki.
✔ Analiza potrzeb i budowanie relacji - zadawanie właściwych pytań, rozumienie wyzwań placówek i partnerski kontakt.
✔ Radzenie sobie z obiekcjami klientów - spokojnie, merytorycznie i z empatią.
✔ Systematyczna praca w CRM i na Contact Center - notatki, statusy, follow-upy, praca procesowa.
✔ Formalizowanie umów i finalizacja sprzedaży - przygotowanie dokumentów i domykanie transakcji.
✔ Realizacja miesięcznych celów sprzedażowych - przy wsparciu zespołu i gotowych materiałów.
Jakie będą Twoje cele w trakcie onboardingu?
? Pierwszy miesiąc:
✅ Dogłębne poznanie modułu Menadżer Pedagogiczny - zrozumiesz, jak działa moduł, jakie realne korzyści przynosi placówkom oraz jakie problemy dyrektorów pomaga rozwiązać.
✅ Podstawowa wiedza o aplikacji Inso - poznasz kluczowe funkcje systemu, logikę działania oraz to, jak placówki korzystają z niego na co dzień.
✅ Poznanie procesu cold callingu - wdrożenie w gotową strukturę rozmowy: otwarcie, prowadzenie dialogu, zadawanie pytań, praca z obiekcjami i kontraktowanie kolejnych kroków.
✅ Opanowanie narzędzi - CRM, Contact Center, Google Workspace oraz materiały sprzedażowe, które wykorzystasz w codziennej pracy.
✅ Pierwsze telefony - w drugim tygodniu rozpoczniesz krótkie, wstępne rozmowy z dyrektorami, aby swobodnie wejść w kontakt z grupą docelową.
? Drugi miesiąc:
✅ Aktywne pozyskiwanie placówek - samodzielne wykonywanie cold calli w oparciu o gotowe bazy i wyznaczone targety.
✅ Prowadzenie pełnych rozmów według procesu - badanie potrzeb, praca z obiekcjami.
✅ Samodzielna praca na narzędziach - sprawne korzystanie z CRM, Centralki, Google Workspace oraz wykorzystywanie materiałów sprzedażowych.
✅Poznanie pełnego procesu sprzedaży - nauczysz się prowadzić dalsze etapy po demo: podsumowywać prezentację, odpowiadać na wątpliwości, ustalać kolejne kroki i przygotowywać klienta do finalizacji współpracy.
✅ Dogłębne poznanie modułów Inso - zrozumienie zastosowania każdego z nich w codziennej pracy placówek, aby lepiej prowadzić rozmowy i prezentacje.
✅ Regularne sesje feedbackowe - współpraca z mentorem i zespołem nad doskonaleniem stylu rozmowy, jakości cold calli i przygotowaniem do prezentacji.
? Trzeci miesiąc:
✅ Samodzielne prowadzenie prezentacji online - prowadzisz pełne, uporządkowane prezentacje modułu Menadżer Pedagogiczny i kluczowych funkcji Inso. Dostosowujesz je do realiów pracy każdej placówki i kończysz jasnym ustaleniem kolejnych kroków.
✅ Pierwsze finalizacje - to moment, w którym zaczynasz samodzielnie domykać pierwsze umowy. Otrzymujesz wsparcie kierownika, ale większość procesu prowadzisz już samodzielnie.
✅ Pewność w całym procesie sprzedażowym - potrafisz płynnie przejść od pierwszego telefonu, przez prezentację, po finalizację. Świadomie prowadzisz rozmowę według procesu cold callingu i umiesz reagować na różne scenariusze.
✅ Wzmocniona skuteczność rozmów - rozumiesz specyfikę branży, typowe obiekcje i sposób podejmowania decyzji w placówkach. Twoja komunikacja jest konkretna, dopasowana i bardziej efektywna.
✅ Stabilne wyniki i realizacja targetów - zaczynasz osiągać pierwsze miesięczne cele sprzedażowe i utrzymujesz powtarzalność działań
Długofalowo - co dalej?
Po zakończeniu onboardingu będziesz:
⭐ skutecznie prowadzić pełny proces sprzedażowy,
⭐ znać i rozumieć branżę przedszkolną,
⭐ pewnie prowadzić rozmowy i prezentacje,
⭐ samodzielnie budować relacje z placówkami,
⭐ mieć realny wpływ na rozwój naszego produktu i sprzedaży,
⭐ swobodnie prowadzić rozmowy telefoniczne w oparciu o strukturę cold callingu.
Idealny kandydat to osoba, która:
✅ jest spokojna, ale zdeterminowana w działaniu - potrafi łączyć miękką, doradczą komunikację z konsekwencją w realizacji celu.
✅ ma wysoką kulturę osobistą i empatię, potrafi prowadzić partnerskie rozmowy z dyrektorami oraz odnosić się do ich realiów pracy.
✅ jest odporna na odrzucenie i stabilna emocjonalnie, zachowując profesjonalizm nawet w sytuacjach trudnych lub przy obiekcjach.
✅ potrafi tłumaczyć złożone kwestie w prosty sposób, jasno wyjaśniając różnicę np. między generatorami dokumentów a tradycyjnymi wzorami dokumentów.
✅ pracuje systematycznie i procesowo - prowadzi notatki, dba o higienę pracy w CRM, realizuje follow-upy i trzyma się struktury cold callingu.
Wymagania:
? Minimum 1 rok doświadczenia w cold callingu
? Bardzo dobra organizacja pracy i praca w strukturze procesowej (CRM, Contact Center, obsługa Google WorkSpace).
? Doświadczenie w rozmowach z osobami decyzyjnymi (dyrekcja, zarząd, właściciele)
? Spokój, kultura osobista, umiejętność rozmowy z wymagającym klientem.
? Odporność na odrzucenie i stabilność emocjonalna.
? Umiejętność prostego, zrozumiałego wyjaśniania działania produktu oraz edukowania klienta w oparciu o jego realne potrzeby.
? Orientacja na wynik i konsekwencja.
Mile widziane:
⭐ doświadczenie w sprzedaży B2B do sektora edukacyjnego lub publicznego,
⭐ doświadczenie z SaaS,
⭐ znajomość sektora edukacji (przedszkola, żłobki, szkoły)
⭐ studia z zakresu pedagogiki wczesnoszkolnej lub przedszkolnej
? Forma zatrudnienia: UoP lub B2B
? UoP:4 500 - 5 500 zł netto/mies. + atrakcyjna premia
B2B: 7 000 - 9200 zł netto/mies. + atrakcyjna premia
? Pracujemy na MacBookach
⏰ Elastyczne godziny rozpoczęcia pracy (start między 7:00 a 9:00)
? Praca hybrydowa: 1 dzień z domu, 4 dni z biura
? Nowoczesne biuro przy Rondzie Matecznego
? Budżet szkoleniowy
? Wsparcie doświadczonego mentora - profesjonalny feedback i rozwój umiejętności rozmów.
? Benefity: ubezpieczenie zdrowotne, integracje, paczki świąteczne, dodatkowy urlop z okazji urodzin
? Płatne dni wolne niezależnie od typu umowy
? Realny wpływ na rozwój produktu i firmy
O nas!
Tworzymy Inso - aplikację w modelu SaaS, która wspiera codzienną pracę przedszkoli i żłobków w całej Polsce ? ? Naszą misją jest ułatwianie zarządzania placówkami, a realizujemy ją dzięki bliskiej współpracy z setkami dyrektorów i właścicieli. Wspólnie eliminujemy biurokrację, dostarczając dziecinnie proste i efektywne rozwiązania ??
Z naszej aplikacji korzysta już blisko 2000 placówek ?, a my nieustannie się rozwijamy! ? Rośniemy coraz szybciej z roku na rok i walczymy o jak największy udział w polskim rynku. ?
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak pracujemy? ? Sprawdź na https://inso.pl/kariera
Kogo szukamy?
Szukamy osoby, dla której rozmowy telefoniczne są naturalnym środowiskiem pracy ?, potrafi prowadzić je partnersko, z empatią ? i prawdziwą ciekawością wobec codzienności dyrektora placówki.
Cenimy wysoką kulturę osobistą, uważne słuchanie oraz umiejętność łączenia spokojnego, doradczego stylu z determinacją w osiąganiu celu ?.
To stanowisko jest przede wszystkim cold callingowe, dlatego potrzebujemy osoby, która świetnie czuje się w inicjowaniu pierwszego kontaktu, potrafi zaciekawić rozmówcę już w pierwszych minutach i prowadzić rozmowę według przygotowanej struktury.
Szukamy kogoś odpornego na odrzucenie ?, dobrze zorganizowanego i potrafiącego w prosty, klarowny sposób wyjaśnić różnicę między naszym rozwiązaniem a tradycyjnymi metodami oraz ofertą konkurencji.
Nasz proces rekrutacyjny:
W procesie rekrutacji będziemy się kontaktować z wybranymi przez nas osobami na poszczególnych etapach, w zależności od wyników poprzednich kroków.
? I.Pierwszy krok - CV i portfolio
Na początek prosimy Cię o przesłanie swojego CV.
? II.Rozmowa telefoniczna z HR
Wstępna rozmowa z Klaudią (Head of Administration and HR), podczas której poznamy się lepiej. Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, aby sprawdzić, czy odpowiada ono naszym potrzebom, a jednocześnie upewnimy się, że nasze oczekiwania i możliwości są zgodne z Twoimi umiejętnościami i aspiracjami.
? III. Warsztat praktyczny
To spotkanie, prowadzone przez Karolinę (Head of Sales), ma na celu sprawdzenie Twoich umiejętności w praktyce. Zamiast teoretycznej rozmowy zaprosimy Cię do kilku realnych, krótkich zadań sprzedażowych, aby zobaczyć Twój sposób myślenia, styl komunikacji i podejście do klienta. Chcemy zobaczyć jak reagujesz na wyzwania i jak podchodzisz do rozwiązywania problemów w prawdziwych sytuacjach sprzedażowych.
? IV. Spotkanie finałowe
Ostatni etap to rozmowa z kluczowymi osobami w Inso: Mateuszem (CEO), Klaudią (HR) oraz Karoliną (Head of Sales). Na tym etapie skupimy się już wyłącznie na dopasowaniu do naszej kultury i zespołu. Porozmawiamy o Twoich ambicjach, wartościach i o tym, jak wyobrażasz sobie naszą długofalową współpracę. To dla nas obustronna szansa, by upewnić się, że jesteśmy dla siebie idealnym wyborem.
? VI.Oferta lub feedback
Na koniec procesu przedstawimy Ci ofertę współpracy lub udzielimy szczegółowego feedbacku, który może pomóc Ci w dalszym rozwoju.
Czekamy na Twoje zgłoszenie! ?