115 389
15 873
Jako Inwedo od 19 lat pomagamy globalnym firmom sprawnie realizować transformacje cyfrowe – od pierwszej weryfikacji pomysłów po pełne wdrożenie. Łączymy doświadczenie z technologiami Microsoft i AI, tworząc skalowalne i niezawodne systemy, które pomagają organizacjom rozwijać się i sprostać przyszłym wyzwaniom. Współpracujemy z CTO, Innovation Directors i VP Digital Transformation w firmach średnich i dużych (manufacturing, logistics, finance, pharmaceutical) wspierając ich w procesie zmian technologicznych i biznesowych.
Szukamy ambitnej, konsekwentnej i nastawionej na działanie osoby, która dołączy do nas, by wspólnie z founderem rozwijać działania sprzedażowe, równolegle do istniejącego zespołu Growth.. To rola dla kogoś, kto lubi zaczynać rozmowy z nowymi ludźmi, potrafi działać systematycznie i wytrwale i ma świadomość, że skuteczna sprzedaż projektowa to proces budowania relacji i zaufania - często trwający kilka misięcy. Jeśli jesteś osobą, która nie boi się słowa “nie”, proaktywnie szuka nowych możliwości i chce mieć realny wpływ na rozwój firmy, to ta rola jest dla Ciebie!
Jakiej wiedzy i umiejętności szukamy?
Doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej B2B - min. 3 latnie doświadczenie w obszarze sprzedaży usług IT (software house).
Znajomości branży IT, procesu budowania systemów IT i trendów sprzedażowych w tym sektorze.
Umiejętności budowania relacji biznesowych na poziomie kluczowych osób decyzyjnych (CEO, CTO, Head of Innovation itp. ) i współpracy z innymi działami.
Doświadczenia w sprzedaży projektowej (z kilkumiesięcznym cyklem sprzedaży i wartością kontraktów na poziomie 100k-1M+ PLN).
Podejścia do sprzedaży, w którym kluczowe są systematyczność, dane i autentyczne relacje (planujesz swoje działania, mierzysz efekty, analizujesz wyniki i wyciągasz wnioski).
Proaktywności i chęci do eksperymentowania - testujesz nowe podejścia, uczysz się na błędach i chcesz stale podnosić skuteczność swoich działań.
Odporności na odrzucenia - rozumiesz, że “nie” to po prostu kolejny krok w procesie, a “ghosting” to sygnał do przypomnienia się za kilka tygodni.
Otwartości na feedback - wyciągasz z niego wartość i przekuwasz w dalsze działania.
Dbałości o estetykę i jakość komunikacji - Twoje wiadomości i oferty są jasne, profersjonalne i dobrze sformatowane.
Płynnej komunikacji w j. polskim i angielskim w mowie i piśmie.
Dyspozycyjności do onboardingu w formie pracy stacjonarnej (pierwsze 3 miesiące z naszego łódzkiego biura), następnie praca hybrydowa - 1-2 dni z biura.
Mile widziane:
Gotowości i otwartości na podróże - udział w konferencjach i eventach branżowych, wizyty u klientów oraz wyjazdy zagraniczne (1-2 w kwartale).
Praktyczna znajomość narzędzi sprzedażowych (np. CRM, Linkedin Sales Navigator, WhatsApp, AI tools), czy automatyzacji wspierających codzienną pracę.
Międzynarodowa sieć kontaktów w branży IT.
Doświadczenie we współpracy z klientami enterprise - rozumiesz złożoność ich procesów i potrafisz nawigować między różnymi interesariuszami.
Znajomość metod sprzedaży konsultacyjnej, takich jak Sandler czy SPIN.
Jakie będą Twoje zadania?
Aktywne pozyskiwanie i inicjowanie nowych kontaktów biznesowych w sektorze B2B.
Reaktywowanie wcześniejszych kontaktów z CRM, odkrywanie nowych potrzeb i możliwości współpracy.
Samodzielne planowanie i realizowanie działań prospektingowych i outboundowych w wielu kanałach (Linkedin, e-mail, telefon, WhatsApp, voice notes) - identyfikowanie potencjalnych klientów, analizowanie rynku i wdrażanie skutecznych metod dotarcia.
Poszukiwanie i testowanie nowych sposobów rozwijania sprzedaży usług IT - eksperymentowanie z nowymi podejściam, eksplorowanie nowych rynków i potencjalnych grup docelowych, aby skuteczniej docierać do klientów.
Szukanie jak najkrótszej ścieżki dotarcia do klienta - myślenie nieszablonowe, testowanie różnych form komunikacji i dostosowywanie strategii do konkretnych sytuacji.
Analiza rynku i identyfikowanie szans biznesowych - śledzenie trendów i dostrzeganie atrakcyjnych działań dla naszych usług.
Prowadzenie rozmów sprzedażowych w duchu sprzedaży konsultacyjnej, poprzez zrozumienie potrzeb, budowanie relacji i proponowanie dopasowanych rozwiązań.
Analiza ryzyka oraz przygotowywanie wycen i ofert - wraz z zespołem technicznym.
Współpraca z founderem przy planowaniu strategii i testowaniu nowych podejść sprzedażowych.
Analizowanie wyników i usprawnianie procesu sprzedaży, szukając sposobów na zwiększenie skuteczności działań.
Opcjonalnie, reprezentowanie firmy na spotkaniach networkingowych, konferencjach branżowych i spotkaniach z potencjalnymi klientami.
Co oferujemy?
Pracujemy na Inwedowym sprzęcie . Potrzebujesz dodatkowego monitora, myszki, stacji dokującej? Daj znać. Zadbamy o komfort Twojej pracy.
20 dni płatnej przerwy w świadczeniu usług.
Budżet szkoleniowy - 3500 zł rocznie na wszystko, czego potrzebujesz do rozwoju zawodowego.
Zostań ekspertką /-em - pomożemy Ci zbudować Twoją markę osobistą : wesprzemy w publikowaniu artykułów, czy udziale w konferencjach.
Przestrzeń do realizacji własnych pomysłów, jesteśmy otwarci na nieszablonowe rozwiązanie oraz innowacyjne sposoby i metody sprzedaży.
Swoboda i decyzyjność w obszarze swojej roli.
Korzystamy z platformy benefitowej , Ty decydujesz, na co przeznaczasz środki - czy na kartę sportową , opiekę medyczną , zamówienia z Pyszne.pl , wycieczki z Wakacje.pl czy zakupy online .
Przeczytaj więcej o Inwedo: