Regionalny kierownik sprzedaży ds. HoReCa

Twój zakres obowiązków

• Zarządzanie biznesem i sprzedażą w ramach swojej grupy klientów kluczowych;
• Negocjacje warunków handlowych i zawieranie kontraktów handlowych z klientami;
• Zarządzanie kontraktami z klientami oraz nadzór nad ich realizacją;
• Budowanie długoterminowych relacji biznesowych z klientami kluczowymi;
• Zarządzanie procesami i rozwój produktów w obszarze marek własnych dla klientów kluczowych;
• Rozwijanie sieci klientów kluczowych;
• Planowanie, tworzenie i realizowanie planów sprzedażowych;
• Opracowanie długoterminowej strategii handlowej dla obsługiwanych klientów;
• Tworzenie i zarządzanie budżetem handlowym związanym z grupą swoich klientów;
• Ustalanie i zarządzanie polityką cenową;
• Wspieranie Działu Marketingu w tworzeniu NPD, nowych inicjatyw, promocji, realizowaniu planów marketingowych itp. w obrębie klientów kluczowych;
• Współpracowanie z Działem Produkcji, Zakupów, Finansowym celem zwiększenia efektywności procesów i działania;
• Monitorowanie i analizowanie działań konkurencyjnych i rynku produktów firmowych oraz przygotowywanie rekomendacji działań;
• Monitorowanie i analizowanie wyników sprzedażowych oraz przygotowywanie rekomendacji działań;
• Wdrażanie dodatkowych działań w celu zwiększenia efektywności współpracy z klientem;
• Raportowanie wyników do Dyrektora Handlowego;
• Uczestniczenie w spotkaniach sprzedażowych dotyczących klientów kluczowych;
• Działanie zgodnie z zasadami i przepisami obowiązującymi w firmie;
• Kształtowanie pozytywnego wizerunku firmy.

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe;
• Minimum kilkuletnie doświadczenie na podobnym stanowisku;
• Znajomość rynku FMCG;
• Dążenie do osiągania stawianych celów;
• Zorientowanie na klienta i konsumenta;
• Konsekwencja w realizowaniu planów;
• Umiejętność analitycznego myślenia;
• Umiejętności negocjacyjne;
• Samodzielność w działaniu;
• Umiejętność zarządzania projektami;
• Umiejętność rozwiązywania problemów;
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego;
• Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office.

To oferujemy

• Narzędzia pracy: komputer, telefon służbowy, samochód służbowy.

Zapewnienie realizacji oczekiwanych rezultatów sprzedażowych i finansowych w ramach sieci kluczowych klientów. Zapewnienie dostępności produktów firmowych dla konsumentów.