Informacje o stanowisku

Naszym klientem jest producent i dystrybutor sprzętu uznanego sprzętu wędkarskiego na świecie, wchodzący do Polski.

Osoba na tym stanowisku odpowiada za kierowanie, rozwój i wyniki zespołu sprzedażowego w Polsce. Celem jest realizacja założonych planów sprzedażowych, budowanie długofalowych relacji z klientami oraz profesjonalne wdrażanie strategii handlowej na wszystkich poziomach organizacji.

Regionalny Dyrektor Sprzedaży (produkty wędkarskie)

Zarządzanie zespołem

• Kierowanie, motywowanie i rozwijanie zespołu przedstawicieli handlowych w Polsce.
• Wyznaczanie jasnych celów i KPI oraz prowadzenie regularnych ocen wyników.
• Coaching w terenie, wspólne wizyty u klientów, udzielanie informacji zwrotnej i mentoring.
• Budowanie kultury odpowiedzialności, współpracy i nastawienia na wynik.

Strategia i rozwój sprzedaży

• Tworzenie i wdrażanie planu handlowego dla powierzonego regionu/kraju.
• Analiza rynku, konkurencji i segmentów klientów.
• Identyfikacja szans rozwojowych, optymalizacja portfolio produktowego i strategii cenowej.
• Współpraca z działem marketingu przy kampaniach i działaniach promocyjnych.

Realizacja wyników

• Zapewnienie realizacji celów sprzedażowych.
• Regularne raportowanie wyników.
• Zarządzanie jakością wizyt i skutecznością działań handlowych.
• Wdrażanie procesów zwiększających produktywność i efektywność zespołu sprzedaży.

Klienci i partnerzy

• Zarządzanie kluczowymi klientami i wsparcie w ich obsłudze.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i finalizowanie kontraktów.
• Ścisła współpraca z marketingiem, logistyką, działem produktowym oraz zarządem.
• Współtworzenie nowych procesów, produktów i kampanii.

Doświadczenie zawodowe

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B na stanowisku Dyrektora Sprzedaży
• Udokumentowane wyniki w realizacji celów sprzedażowych.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem i coachingu.
• Doświadczenie na rynku sprzętu wędkarskiego.
• Bardzo dobra znajomość lokalnego rynku polskiego.
• Język angielski na poziomie zaawansowanym.

Umiejętności

• Silne kompetencje przywódcze i naturalny autorytet.
• Myślenie analityczne, podejmowanie decyzji w oparciu o dane.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
• Umiejętność pracy pod presją i zarządzania zmianą.
• Znajomość systemów CRM, Excela oraz nowoczesnych narzędzi sprzedażowych.

Cechy osobowe

• Proaktywność i nastawienie na wynik.
• Empatia, uczciwość i umiejętność budowania zaufania.
• Myślenie strategiczne połączone z praktycznym podejściem do realizacji.
• Gotowość do podróży służbowych.

• Wynagrodzenie podstawowe : 16 000 - 18 000 PLN , B2B
• System premiowy uzależniony od wyników firmy
• Samochód służbowy, laptop, telefon
• Bardzo ciekawe możliwości rozwojowe
• Duża samodzielność i przestrzeń do wdrażania swoich pomysłów

Warszawa - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach