Tchibo Coffee Service działa wyłącznie w kanale B2B, dostarczając kompleksowe rozwiązania kawowe dla firm. Zespół TCSPL liczy około 80 osób. Organizacja charakteryzuje się płaską strukturą, dużą samodzielnością działania oraz realnym wpływem pracowników na rozwój biznesu.

Obecnie poszukujemy osoby na stanowisko Regionalnego/-ej HR Business Partnera/-ki, która będzie wspierać obszar sprzedaży – zarówno w zakresie rekrutacji odpowiednich kandydatów/-ek, jak i rozwoju kompetencji Zespołu w terenie, poprzez bezpośrednią współpracę z Konsultantami Handlowymi oraz Regionalnymi Kierownikami Sprzedaży. Osoba na tym stanowisku będzie ściśle współpracować z Zespołem Sprzedaży oraz bezpośrednio z Dyrektorem Zarządzającym. Znaczna część pracy odbywa się w terenie – wspólnie z Regionalnymi Kierownikami oraz Pracownikami sprzedaży. Rola ta jest osadzona w strukturze międzynarodowej, co daje możliwość korzystania z doświadczeń innych rynków i wdrażania najlepszych praktyk na rynku polskim.

Poszukujemy osoby samodzielnej, dobrze zorganizowanej, która chce mieć realny wpływ na rozwój kompetencji sprzedażowych oraz wzrost efektywności zespołu. Stanowisko daje możliwość udziału w systemie prowizyjnym, dzięki czemu efekty pracy są bezpośrednio powiązane z wynikami biznesowymi.

Zakres odpowiedzialności:

• aktywne prowadzenie procesów rekrutacyjnych do regionalnych Zespołów sprzedaży,
• współpraca z Menedżerami sprzedaży przy definiowaniu profilu kompetencyjnego kandydatów/-ek,
• selekcja, wywiady, rekomendacje oraz dbałość o jakość procesu i candidate experience,
• ciągła praca nad dopasowaniem kompetencyjnym zespołu do potrzeb biznesowych,
• rozwój kompetencji sprzedażowych zespołu w terenie (praca z konsultantami handlowymi i Regionalnymi Kierownikami Sprzedaży),
• prowadzenie szkoleń typu on-the-job, obserwacje pracy i bieżący feedback,
• wsparcie zespołu w pracy nad procesem sprzedaży, standardami i codziennymi nawykami,
• tworzenie prostych, praktycznych narzędzi do oceny i rozwoju kompetencji,
• kształtowanie spójnych postaw, kultury pracy i podejścia do klienta w całej organizacji.

Wymagania:

• doświadczenie w rekrutacji i rozwoju kompetencji zespołów sprzedażowych (mile widziane środowisko B2B),
• praktyczne doświadczenie we współpracy z menedżerami i zespołami terenowymi,
• umiejętność projektowania i prowadzenia szkoleń lub działań rozwojowych typu on-the-job,
• dobra organizacja pracy i wysoki poziom samodzielności,
• umiejętność budowania relacji i partnerskiej współpracy z biznesem,
• nastawienie na rezultaty oraz rozumienie celów sprzedażowych,
• gotowość do regularnych podróży służbowych.

Dlaczego warto:

• nowo utworzone stanowisko z realnym wpływem na rozwój zespołu sprzedaży i wyniki biznesowe,
• dużą samodzielność działania oraz możliwość kształtowania zakresu roli,
• ścisłą współpracę z zespołem sprzedaży oraz Dyrektorem Zarządzającym,
• pracę w środowisku międzynarodowym i dostęp do sprawdzonych praktyk z innych rynków,
• udział w systemie prowizyjnym, bezpośrednio powiązanym z efektami pracy,
• deputat pracowniczy,
• samochód służbowy również do użytku prywatnego,
• prywatna opieka medyczna,
• dofinansowanie zajęć sportowych,
• ubezpieczenie na życie,
• platforma kafeteryjna,
• zniżki na firmowe produkty i usługi,
• dodatkowe świadczenia socjalne,
• inicjatywy integracyjne, w tym świętowanie urodzin.

People & Culture Biznes Partner / People & Culture Biznes Partnerka