Regional Account Manager (Automotive / Tworzywa Sztuczne)

Miejsce pracy: Polska (Home Office / Praca mobilna)

Region działania: Polska

O Firmie: Dla naszego Klienta – globalnego producenta modyfikowanych materiałów i tworzyw sztucznych dla branży motoryzacyjnej – poszukujemy skutecznego menedżera sprzedaży. Firma posiada zakład produkcyjny w Polsce (wspierany przez lokalny zespół operacyjny, zakupowy i HR) oraz fabryki i centra R&D na świecie. Klient współpracuje już z kluczowymi poddostawcami Tier 1, a teraz chce dynamicznie rozwinąć sprzedaż bezpośrednią w Polsce i Europie.

Twój Zakres Obowiązków

• Rozwój biznesu i ekspansja rynkowa
  • Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w łańcuchu dostaw automotive (OEM, Tier 1, Tier 2, wtryskownie) oraz identyfikacja nowych zastosowań dla granulatów (PP, PA, PC/ABS).
  • Prowadzenie analizy rynku, monitorowanie działań konkurencji oraz trendów cenowych w celu opracowania skutecznej strategii sprzedaży w regionie.
• Zarządzanie relacjami z klientem (Account Management)
  • Pełnienie roli głównego opiekuna handlowego dla przypisanych klientów oraz budowanie długofalowych relacji z działami zakupów, inżynierii i zespołami projektowymi.
  • Regularne wizyty u klientów w celu zrozumienia ich wymagań technicznych, planów produkcyjnych i "map drogowych" projektów.
• Koordynacja projektów i wsparcie techniczne
  • Zarządzanie pełnym cyklem projektu sprzedażowego: od zapytania ofertowego, przez dostarczenie próbek, walidację techniczną, aż po ofertę finalną i uruchomienie produkcji (SOP).
  • Ścisła współpraca z działami R&D, QC i Produkcji w celu zapewnienia zgodności produktów ze specyfikacjami OEM oraz monitorowanie zatwierdzeń (PPAP, IMDS).
• Polityka cenowa i negocjacje
  • Przygotowywanie ofert handlowych i cenników w oparciu o strukturę kosztów i pozycjonowanie rynkowe.
  • Negocjowanie warunków kontraktów (ceny, logistyka, płatności) oraz monitorowanie wahań cen surowców w celu odpowiedniego dostosowania strategii cenowej.
• Prognozowanie i raportowanie
  • Tworzenie prognoz sprzedaży i planów popytu w systemie CRM oraz raportowanie wyników do zarządu.
  • Nadzór nad realizacją zamówień i jakością obsługi posprzedażowej (rozwiązywanie kwestii logistycznych i jakościowych).

Nasze Wymagania

• Doświadczenie: Minimum 3 lata w sprzedaży B2B w branży tworzyw sztucznych (compounding / engineering plastics) dedykowanych dla automotive.
• Networking: Znajomość rynku i umiejętność budowania relacji z inżynierami oraz kupcami w firmach z sektora motoryzacyjnego.
• Wiedza branżowa: Zrozumienie procesu zatwierdzania części w automotive (workflow: OEM → Tier 1 → Compounder).
• Samodzielność: Gotowość do pracy w modelu home office i proaktywnego działania w terenie.
• Języki: Biegła znajomość języka angielskiego (warunek konieczny do codziennej komunikacji w międzynarodowym zespole).
• Gotowość do podróży służbowych.

Oferujemy

• Jasna ścieżka awansu: Rola ta docelowo przewiduje budowę i zarządzanie zespołem sprzedaży (stanowisko liderskie w niedalekiej przyszłości).
• Stabilność: Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę w firmie posiadającej lokalne zaplecze produkcyjne i operacyjne w Polsce.
• Narzędzia pracy: Laptop, telefon oraz Car Allowance (ryczałt na paliwo i eksploatację samochodu do celów służbowych na start współpracy).
• Realny wpływ na kształtowanie struktur sprzedaży w Europie oraz dużą samodzielność w działaniu.