Partner Account Manager
Miejsce pracy: Kraków
Twój zakres obowiązków
- Utrzymywanie i rozwijanie relacji z kluczowymi partnerami w celu zapewnienia ich satysfakcji i efektywnej współpracy.
- Prowadzenie rozmów i negocjacji z partnerami w celu ustalenia korzystnych warunków współpracy, w tym ustalanie celów sprzedażowych i warunków kontraktowych.
- Pomoc partnerom w zakresie szkoleń produktowych, udzielanie informacji o produktach/usługach oraz wspieranie działań sprzedażowych niezbędnych do realizacji celów sprzedażowych.
- Śledzenie efektywności działań podejmowanych przez partnerów, analizowanie wyników sprzedaży oraz rekomendowanie działań mających na celu poprawę wyników.
- Aktywne poszukiwanie i pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych.
- Przygotowywanie raportów z działalności partnerów, analizowanie danych oraz przygotowywanie rekomendacji mających na celu poprawę współpracy.
- Pomoc w rozwoju partnerów poprzez dostarczanie narzędzi, szkoleń oraz wsparcia, które umożliwią im lepszą sprzedaż produktów i usług firmy. Współorganizowanie i udział w wydarzeniach Partnerów.
- Przygotowywanie oraz kontrolowanie dokumentów dotyczących umów, raportów i innych ważnych informacji związanych ze współpracą z partnerami.
- Współpraca z działami sprzedaży, marketingu, obsługi klienta i innymi zespołami w firmie w celu zapewnienia spójności działań i optymalizacji procesów.
Nasze wymagania
- Minimum 2-3 lata udokumentowanego doświadczenia w zarządzaniu relacjami z partnerami biznesowymi (zewnętrznymi lub resellerami), sprzedaży B2B lub podobnych rolach.
- Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, marketing, ekonomia).
- Umiejętność budowania i utrzymywania długoterminowych relacji biznesowych.
- Wysokie kompetencje negocjacyjne i sprzedażowe.
- Umiejętność przygotowywania raportów, analiz i prognoz, analizowania wyników współpracy z Partnerami i wyciągania wniosków.
- Znajomość rynku integratorów IT i/lub wiedza na temat rozwiązań Low-Code/No-Code, BPMS, ERP
- Świadomość trendów rynkowych i konkurencji.
- Samodzielność, dobra organizacja pracy, umiejętność zarządzania czasem.
- Otwartość na nowe wyzwania i elastyczność.
- Prawo Jazdy kat. B oraz gotowość do pracy w terenie.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację.
To oferujemy
- Pracę w centrali polskiej firmie będącej liderem oprogramowania klasy low-code w Polsce, której ambicją jest wejście do liderów branży także na rynku międzynarodowym.
- Transfer wiedzy w obszarze produktu, analizy procesów biznesowych, coachingu sprzedażowego.
- Pracę z klientami z segmentu dużych i średnich firm.
- Realny wpływ na procesy w ciągle rosnącej firmie oraz końcowy efekt pracy zespołów.
- Kultura firmy oparta na szczerości, szacunku, otwartości i pracy zespołowej.
- Praca z ekspertami w swoich dziedzinach.
Benefity
- dofinansowanie zajęć sportowych
- prywatna opieka medyczna
- dofinansowanie szkoleń i kursów
- elastyczny czas pracy
- spotkania integracyjne
- firmowa drużyna sportowa
- brak dress code’u
- samochód służbowy
W związku z dynamicznym rozwojem poszukujemy doświadczonego Partner Account Managera, który będzie odpowiedzialny za budowanie i rozwijanie relacji z partnerami biznesowymi, wspierając ich w osiąganiu celów sprzedażowych oraz efektywnym wykorzystaniu platformy WEBCON BPS.
WEBCON S.A.
WEBCON Sp. z o.o. jest producentem innowacyjnej platformy do budowy aplikacji biznesowych i obiegu dokumentów, która jest wybierana przez wiodące przedsiębiorstwa w różnych branżach. Z rozwiązania WEBCON BPS korzystają między innymi SIEMENS, Diners Club, Mitsubishi Electric, Intrum Justitia, TRW, LPP S.A., GRUPA NOWY STYL, EDF czy TAURON.
Administratorem Twoich danych osobowych jest Webcon S.A. z siedzibą w Krakowie, ul. Czerwone Maki 87, 30-392 Kraków. W razie pytań możesz się z nami skontaktować pod adresem e-mail: gdpr@webcon.com.Dane zawarte w dokumentach aplikacyjnych będziemy przetwarzali w celu przeprowadzania rekrutacji na wskazane w ogłoszeniu stanowisko, w tym w celu kontaktu i ustalenia możliwości nawiązania współpracy z administratorem. Podstawą przetwarzania danych jest:dla nawiązania współpracy na podstawie umowy cywilnoprawnej (np. B2B) - niezbędność przetwarzania w celach rekrutacyjnych przed zawarciem umowy (art. 6 ust. 1 lit b RODO);dla nawiązania współpracy na podstawie umowy o pracę - przepis prawa (art. 6 ust. 1 lit c RODO w zw. z art. 221 §1 Kodeksu pracy) dla danych takich jak: imię i nazwisko; data urodzenia; dane kontaktowe wskazane przez kandydata do pracy, wykształcenie; kwalifikacje zawodowe; przebieg dotychczasowego zatrudnienia, a w przypadku zawarcia w dokumentach aplikacyjnych informacji dodatkowych (innych niż wyżej wskazane) – podstawą przetwarzania jest zgoda kandydata wyrażona poprzez wyraźne działanie potwierdzające,w przypadku udzielenia odrębnej zgody na udział w przyszłych procesach rekrutacyjnych – zgoda kandydata (art. 6 ust. 1 lit a RODO),po zakończeniu procesu rekrutacji - uzasadniony interes administratora w postaci obrony praw i dochodzenia roszczeń przez administratora (art. 6 ust. 1 lit f RODO). Podanie danych osobowych wskazanych w przepisach prawa, niezbędnych do podjęcia działań na Twoje żądanie przed zawarciem umowy jest obowiązkowe, żeby wziąć udział w rekrutacji. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne. Jeśli przetwarzamy dane na podstawie Twojej zgody możesz ją cofnąć w każdym czasie, cofnięcie zgody pozostaje bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem.Masz prawo dostępu do swoich danych, w tym uzyskania ich kopii, sprostowania danych, żądania ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania oraz przeniesienia podanych danych (na których przetwarzanie wyraziłeś zgodę lub przetwarzamy je na Twoje żądanie przed zawarciem umowy) do innego administratora danych. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.Twoje dane osobowe przetwarzamy w celu prowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu do czasu zakończenia procesu rekrutacji na to stanowisko. W przypadku wyrażenia zgody na udział w przyszłych rekrutacjach będziemy przetwarzali Twoje dane osobowe przez okres nie dłuższy niż 3 lata od dnia wyrażenia zgody. Po upływie wyżej wskazanych okresów możemy przetwarzać Twoje dane osobowe do czasu przedawnienia ewentualnych roszczeń.Twoje dane osobowe możemy przekazać dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Nie przekazujemy Twoich danych osobowych poza Europejski Obszar Gospodarczy (EOG). Informujemy, że Webcon S.A. w nawiązaniu do zapisów ustawy z dnia 14 czerwca 2024 r. o ochronie sygnalistów wdrożył procedurę zgłaszania naruszeń prawa. Z treścią procedury możesz zapoznać się na stronie https://whistleblowersoftware.com/secure/webcon.
