New Business Manager

Twój zakres obowiązków

• Generowanie leadów poprzez identyfikację potencjalnych klientów za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak LinkedIn, e-mail, cold calling czy wydarzenia branżowe.
• Tworzenie i utrzymywanie bazy danych potencjalnych klientów.
• Prowadzenie pierwszych rozmów z potencjalnymi klientami w celu określenia ich potrzeb oraz wysyłanie spersonalizowanych wiadomości e-mail i innych materiałów sprzedażowych.
• Kwalifikowanie leadów poprzez ocenę ich potrzeb i zgodności z ofertą firmy oraz przekazywanie zakwalifikowanych leadów do zespołu sprzedaży.
• Ścisła współpraca z Account Managerami i innymi członkami zespołu sprzedaży w celu ustalania strategii działań oraz raportowanie postępów i wyników działań związanych z generowaniem leadów.
• Analiza rynku w celu zidentyfikowania nowych możliwości biznesowych oraz monitorowanie działań konkurencji i trendów w branży.
• Obsługa narzędzi sprzedażowych, w tym praca z systemami CRM, takimi jak Salesforce czy HubSpot, w celu rejestrowania danych klientów i śledzenia postępów oraz wykorzystywanie narzędzi automatyzacji marketingu i sprzedaży.
• Przygotowywanie raportów dotyczących liczby pozyskanych leadów i ich jakości oraz monitorowanie wskaźników KPI, takich jak liczba kontaktów, rozmów i zakwalifikowanych leadów.

Nasze wymagania

• Zdolność do szybkiego uczenia się i przyswajania wiedzy o produktach/usługach.
• Znajomość narzędzi CRM (np. Pipedrive) lub gotowość do ich nauki.
• Umiejętność organizacji czasu pracy i zarządzania priorytetami.
• Podstawowa znajomość narzędzi marketingowych (np. LinkedIn Sales Navigator, narzędzia do automatyzacji e-maili).
• Proaktywność i zaangażowanie w osiąganie celów.
• Determinacja i umiejętność radzenia sobie z odrzuceniem.
• Zorientowanie na klienta i umiejętność analizy jego potrzeb.
• Umiejętność pracy w dynamicznym środowisku z jasno określonymi KPI.
• Doświadczenie w sprzedaży, obsłudze klienta lub generowaniu leadów będzie dodatkowym atutem.
• Znajomość branży lub specyfiki B2B jest mile widziana, ale nie jest wymagana.

To oferujemy

• Atrakcyjne wynagrodzenie oraz motywujący system premiowy.
• Możliwość rozwoju zawodowego oraz udział w ciekawych projektach IT.
• Elastyczne warunki pracy oraz przyjazną atmosferę.