Overview

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za aktywne pozyskiwanie nowych kluczowych klientów z kanału AFH Organised, w tym szczególnie z kategorii QSR&Restaurants , Recreation&Travel, w tym również klientów o zasięgu międzynarodowym. Ta rola będzie raportować do pozycji AFH New Business Strategy Managera.

Jak pracujemy:

• Pracujemy głównie w terenie – blisko klientów, konsumentów i rynku, za który odpowiadamy
• Obszar działania: cała Polska
• Preferowane miejsce zamieszkania: Warszawa
• Podróże: 50% czasu

Dlaczego powinieneś/powinnaś dołączyć do zespołu?

• Otrzymasz realną możliwość rozwijania kompetencji sprzedażowych poprzez uczestnictwo w dynamicznych projektach oraz działaniach wprowadzających innowacje rynkowe.
• Będziesz współpracować z liderami rynku (beverages & snacks), co pozwoli Ci doskonalić umiejętności negocjacyjne, analityczne i interpersonalne.

Responsibilities

Jakie będą Twoje zadania?

• Stałe monitorowanie rynku AFH, budowanie baz potencjalnych nowych klientów oraz działań konkurencji w celu identyfikacji strategicznych punktów sprzedaży.
• Reprezentowanie FLP w kontaktach i prowadzeniu rozmów z kluczowymi klientami.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale Away From Home Organised.
• Prowadzenie skutecznych negocjacji, zakończonych zawarciem umowy
• Skuteczne angażowanie w procesy akceptacji osób decyzyjnych w ramach firmy
• Opracowywanie spersonalizowanych strategii dla klientów odpowiadającym ich specyfice działania, pozwalających na pozyskanie punktów sprzedaży od konkurencji.
• Realizacja i monitorowanie zadań wynikających z bieżącej polityki firmy i specyfiki stanowiska.
• Utrzymywanie aktywnej współpracy i efektywnej komunikacji z pozostałymi działami w firmie: Marketing, DX, Dział Sprzedaży, Dział Prawny, Dział Finansowy, MEM.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży, w tym w negocjowaniu umów handlowych, porozumień lub promocji na poziomie lokalnym.
• Doświadczenie w przygotowywaniu prezentacji sprzedażowych oraz dobra znajomość MS Excel i MS PowerPoint.
• Rozwinięte umiejętności analitycznego myślenia i planowania.
• Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami.
• Wykształcenie wyższe.
• Praktyczne doświadczenie negocjacyjne poparte przykładami z wcześniejszych ról.
• Gotowość do częstych podróży służbowych wynikających ze specyfiki stanowiska.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2.

Wymagane umiejętności:

• Orientacja rozumienie potrzeb i możliwości rozwoju specyficznych dla klienta niezbędnych w jego pozyskaniu.
• Bardzo dobre kompetencje negocjacyjne i zdolność wywierania wpływu.
• Doskonale umiejętności komunikacyjne, zarówno w przekazie ustnym, jak i w budowaniu relacji interpersonalnych.
• Wysoka motywacja, odporność oraz determinacja w realizacji celów, zwłaszcza w sytuacjach konkurencyjnych.
• Analityczne podejście: mapowanie rynku, określanie potencjału oraz segmentacja punktów sprzedaży pod kątem pozyskania nowych klientów.
• Umiejętność zarządzania czasem, nadawania priorytetów i planowania, przy jednoczesnym prowadzenia wielu projektów.
• Umiejętność pracy w zespole i budowaniu wewnętrznych siatek powiązań.

Oferujemy:

• Prywatną opiekę medyczną
• Ubezpieczenie na życie
• Kartę Multisport
• Platformę kafeteryjną
• Pracowniczy Program Emerytalny
• Program Wsparcia Pracowników (m.in. konsultacje psychologiczne i finansowe)
• Samochód służbowy
• System premiowy