Cześć! Tu Axence. Mówią o nas, że jesteśmy zespołem niezwykle utalentowanych ludzi, którzy na co dzień kształtują przyszłość bezpieczeństwa IT. Brzmi dumnie, ale też jest po prostu prawdą. Tworzymy oprogramowanie, które pozwala zarządzać siecią IT oraz edukujemy o cyberbezpieczeństwie. Stawiamy na szybkość, elastyczność i kreatywność – działamy bez korporacyjnych opóźnień i zbędnej biurokracji. Ułatwiamy pracę działom IT, zarówno w Polsce, jak i na świecie. I robimy to z pasją. Idziemy jak burza, dzięki temu, że ciągle mamy pomysły na nowe projekty. Dlatego szukamy osoby utalentowanej i zmotywowanej, która dołączy do nas na stanowisku New Business Executive, czyli osoby odpowiedzialnej za rozwój nowej sprzedaży.

Obowiązki

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych.
• Odpowiedzialność za prowadzenie procesu sprzedażowego end to end, od pozyskiwania nowych leadów, przez rozmowy biznesowe, prezentowanie produktów firmy (również od strony technicznej), negocjacje i podpisanie umowy.
• Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym, bieżące raportowanie i dbanie o porządek w CRM.
• Aktywny kontakt mailowy i telefoniczny, również spotkania w siedzibie klienta.
• Budowanie silnych, długofalowych relacji z klientami oraz regularne pozyskiwanie rekomendacji.
• Stała aktywność na LinkedIn – publikacje, komentarze, udział w dyskusjach branżowych i budowanie wizerunku eksperta.
• Uczestnictwo w wydarzeniach branżowych i konferencjach.
• Współpraca z Business Development Representative – część leadów, które otrzymasz, będzie już wstępnie zakwalifikowana, a Twoją rolą będzie partnerskie poprowadzenie procesu aż do podpisania umowy.
• Współpraca z działem marketingu w celu ukierunkowania działania na skuteczne docieranie do nowych klientów, czy przygotowania materiałów konferencyjnych.

Wymagania

• Posiadasz doświadczenie w sprzedaży złożonych produktów IT poparte wieloma sukcesami np. systemy ERP, CRM, autorskie rozwiązania IT dla B2B.
• Proaktywnie podchodzisz do pozyskiwania nowych klientów, nie boisz się cold callingu czy spotkań bezpośrednich.
• Potrafisz zaangażować klienta w rozmowę, umiesz zadawać pogłębione pytania i logicznie przedstawić mu ścieżkę zakupową.
• Za cel stawiasz sobie zrealizowanie przydzielonego planu sprzedażowego.
• Bardzo dobrze poruszasz się po narzędziach CRM i rozumiesz, dlaczego porządek w systemie jest istotny.
• Lubisz dogłębnie poznawać produkt, rozumieć jego przewagi konkurencyjne i potrafisz przekładać je na wartość biznesową dla klienta.
• Swobodnie korzystasz z narzędzi wspierających prospecting - np. Apollo / Hunter / Lusha.
• Interesujesz się branżą IT i chcesz aktywnie rozwijać wiedzę w obszarach cyberbezpieczeństwa oraz administracji sieciami, by swobodnie poruszać się w rozmowach z klientami.
• Masz doskonałe umiejętności organizacyjne, zarządzania czasem oraz wytrwałość, determinację w dążeniu do celu.
• Jeśli znasz bardzo dobrze język angielski to świetnie! Jeżeli nie jest to Twoja mocna strona, to też nie jest problem.
• Posiadasz umiejętność prowadzenia sprzedaży w procedurach przetargowych, (przy bieżącym wsparciu naszej Specjalistki ds. Zamówień Publicznych).
• Posiadasz czynne prawo jazdy kat. B.

Oferujemy

• Wynagrodzenie składające się z podstawy, indywidualnej premii sprzedażowej oraz premii kwartalnej.
• Możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) i elastyczne godziny pracy (zaczynamy pomiędzy 7:30 a 10:00).
• Jasne i konkretne zasady - cenimy transparentność i szczerość.
• Uczestnictwo i możliwość występowania jako prelegent/ka w konferencjach, wydarzeniach branżowych i szkoleniach.
• Dofinansowanie wypoczynku - wczasy pod gruszą.
• Dofinansowanie do wypoczynku dzieci.
• Dofinansowanie do biletów do kina, teatru, itp.
• Opieka medyczna w Enel Med finansowana przez Axence.
• Dofinansowanie do karty Multisport.
• Dofinansowanie do zajęć języka angielskiego z native speakerem.
• Indywidualny budżet szkoleniowy, który pozwoli na rozwój Twoich umiejętności.
• Spotkania integracyjne, również takie weekendowe, bo zależy nam na budowaniu wzajemnych relacji opartych na współpracy i szacunku.

Brzmi dobrze? Wiesz, co robić. Czekamy na Twoje CV!