Odpowiedzialność za osiąganie celów sprzedażowych w zakresie sell‑in i sell‑out
Realizacja zadań jakościowych, w tym dystrybucji produktów oraz rozwoju kluczowych kategorii
Zapewnienie ciągłej dostępności produktów u klientów
Kreowanie i wdrażanie akcji lokalnych rozwijających sprzedaż produktów Unilever u powierzonych klientów
Wsparcie KAM w zarządzaniu klientami w kanale dystrybucyjnym oraz pomoc w negocjacjach rocznych i kwartalnych
Terminowe i prawidłowe rozliczanie promocji, rabatów i bonusów z dystrybutorami
Analiza danych sprzedażowych i rynkowych pochodzących ze źródeł rynkowych (np. NielsenIQ, GfK), systemów wewnętrznych oraz danych klienta (sell‑in, sell‑out)
Analiza wyników sprzedaży kategorii: rotacji, udziałów rynkowych, dystrybucji numerycznej i ważonej
Przygotowywanie estymacji sprzedażowych dla klientów hurtowych i dystrybucyjnych
Wspólna praca w terenie z przedstawicielami dystrybutorów oraz zespołem sprzedaży
Wymagania
Min. 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (mile widziane FMCG / hurt / dystrybucja)
Znajomość zasad funkcjonowania rynku hurtowego
Wykształcenie wyższe (rekomendowane biznes, marketing, zarządzanie lub pokrewne)
Umiejętność pracy na danych sprzedażowych i rynkowych (sell-in, sell-out)
Zdolność analizy wyników, wyciągania wniosków i formułowania rekomendacji biznesowych
Umiejętność prowadzenia rozmów handlowych oraz negocjowania warunków współpracy
Umiejętność egzekwowania ustaleń i prowadzenia współpracy zgodnie z polityką firmy
Bardzo dobra organizacja pracy, terminowość, odpowiedzialność i dbałość o jakość wykonywanych zadań
Prawo jazdy kat. B i gotowość do pracy w terenie
Doświadczenie we współpracy z klientami hurtowymi, dystrybutorami lub w strukturach terenowych - mile widziane
