Min. 2–4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B usług kontraktowej produkcji (CDMO/private label) lub w sprzedaży B2B do producentów/brandów (np. branża ochrony zdrowia, farmaceutyczna, kosmetyczna)
Praktyczna znajomość procesu produkcji i dokumentacji (tech transfer, specyfikacje, TKW, batch records)
Doświadczenie w przygotowywaniu kalkulacji produkcyjnych (wycena zleceń)
Znajomość podstaw eksportu i negocjacji kontraktowych
Dobra znajomość języka angielskiego (mile widziane inne języki)
Umiejętność prowadzenia prezentacji techniczno-handlowych i negocjacji z decydentami
Zdolność pracy projektowej i koordynacji międzydziałowej
Mile widziane
Doświadczenie z klientami z rynków UE/UK/CEEMEA
Znajomość standardów GMP, ISO
Wykształcenie techniczne (technologia żywności, farmacja, biotechnologia) lub handlowe z doświadczeniem technicznym
Zadania
Rozwój sprzedaży usług kontraktowej produkcji (CDMO) na rynkach eksportowych
Pozyskiwanie zleceń produkcyjnych i prowadzenie procesu komercyjno-technicznego do podpisania umowy
Pozyskiwanie i kwalifikowanie zapytań ofertowych (marki, private label, farmacja, producenci)
Negocjacje warunków kontraktów (MOQ, terminy, płatności, incoterms, SLA, umowy jakościowe)
Przygotowywanie kalkulacji kosztów i ofert komercyjnych (współpraca z działami technologii/produkcji)
Koordynacja procesu walidacji i transferu technologii (Tech Transfer)
Współpraca z działami jakości, regulacji i technologii w zakresie wymagań i specyfikacji
Nadzór nad harmonogramami produkcji, terminami dostaw i logistyką eksportową
Przygotowywanie i prowadzenie prezentacji, caseów i pilotów produkcyjnych
Budowanie długoterminowych relacji B2B i rozwój pipeline zleceń
