104 760
15 496
Menedżer / Menedżerka ds. Kluczowych Klientów - maszyny do druku cyfrowego Miejsce pracy: Bydgoszcz Twój zakres obowiązków Samodzielne prowadzenie oraz rozwój portfela klientów w obszarze rozwiązań do druku cyfrowego. Doradztwo biznesowe i technologiczne dla klientów z sektora poligraficznego – analiza modeli produkcyjnych, wolumenów, kosztów i efektywności oraz rozwój nowych modeli biznesowych. Zarządzanie pełnym, wieloetapowym cyklem sprzedażowym obejmującym projekty inwestycyjne o wysokiej wartości – od identyfikacji potencjału, przez prezentacje i testy rozwiązań, po negocjacje kontraktowe i finalizację. Budowanie długofalowych relacji z decydentami i właścicielami firm poligraficznych oraz doradcami po stronie klienta. Współpraca z zespołami technicznymi, serwisowymi przy projektowaniu kompleksowych rozwiązań. Realizacja celów sprzedażowych opartych o wartość i rozwój klientów. Nasze wymagania Kilkuletnie, udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B w branży poligraficznej lub pokrewnej (Production Printing, rozwiązania produkcyjne, technologie przemysłowe). Praktyka w prowadzeniu długich i złożonych procesów sprzedażowych oraz projektów inwestycyjnych o wysokiej wartości. Bardzo dobra znajomość realiów rynku poligraficznego, pod kątem zachodzących przemian oraz zdiagnozowanie najbardziej perspektywicznych rozwojowo obszarów rynku oraz najbardziej perspektywicznych klientów (aktualnych i potencjalnych). Umiejętność sprzedaży opartej na wartości biznesowej (ROI, TCO, produktywność, optymalizacja procesów). Wysokie kompetencje negocjacyjne oraz swoboda w rozmowach z kadrą właścicielską i zarządczą klientów. Samodzielność, dojrzałość biznesowa oparta na kompetencjach takich jak aktywne słuchanie, interpretowanie trendów i czynników zmiany. Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym pracę z dokumentacją i środowiskiem międzynarodowym. Gotowość do pracy mobilnej i czynne prawo jazdy kat. B. Doskonałe zdolności interpersonalne i analityczne oraz wysoka kultura osobista. To oferujemy Kluczową rolę sprzedażową w rozwijającym się obszarze Production Printing w organizacji o ugruntowanej pozycji rynkowej. Pracę przy zaawansowanych projektach technologicznych dla czołowych klientów poligraficznych w Polsce. Realny wpływ na strategię rozwoju klientów oraz kierunek rozwoju portfela oferowanych rozwiązań. Konkurencyjne warunki zatrudnienia adekwatne do poziomu sprzedaży. Bezpłatną prywatną opiekę medyczną dla Ciebie i Twojej rodziny. Możliwość wykupienia karty sportowej Medicover Sport lub Multisport. Możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego na preferencyjnych warunkach. Nowoczesne narzędzia pracy: laptop, telefon komórkowy, samochód służbowy z przyjazną polityką flotową. Świadczenia z funduszu socjalnego (dofinansowanie wypoczynku, dofinansowanie wypoczynku dzieci itd.). Dostęp do szkoleń produktowych i rozwojowych w środowisku międzynarodowym. Benefity prywatna opieka medyczna ubezpieczenie na życie możliwość pracy zdalnej służbowy samochód do użytku prywatnego dodatkowe świadczenia socjalne dofinansowanie wypoczynku dofinansowanie wakacji dzieci program rekomendacji pracowników inicjatywy dobroczynne Dofinansowanie do okularów Karta sportowa na preferencyjnych warunkach Aplikacja do nauki języków obcych eTutor Etapy rekrutacji Analiza CV Spotkanie rekrutacyjne (I etap) Spotkanie rekrutacyjne (II etap) Informacja zwrotna Uprzejmie informujemy, iż skontaktujemy się tylko z wybranymi osobami. Konica Minolta Business Solutions Polska Globalny dostawca kompleksowych rozwiązań i usług IT, optymalizujących procesy biznesowe związane z zarządzaniem dokumentami. Specjalizujemy się w doradztwie biznesowym, oferując szereg wiodących na świecie systemów druku. Jesteśmy liderem w dziedzinie technologii, regularnie inwestujemy w badania i rozwój, wyznaczając przy tym wysokie standardy na rynku. Wszystkie informacje o przetwarzaniu danych osobowych w tej rekrutacji znajdziesz w formularzu aplikacyjnym, po kliknięciu w przycisk "Aplikuj Teraz".