Menadżer ds. rozwoju sprzedaży (rozwiązania technologiczne)
- Poznań
Informacje o stanowisku
Signal Group 'Przyszłość jest miejscem, które tworzymy.'
Od ponad 34 lat jesteśmy częścią europejskiej rzeczywistości, budując i doskonaląc rozwiązania, które dziś wspierają codzienne życie milionów ludzi.
Obiekty, które korzystają z naszych technologii, zajmują powierzchnię równą całemu Państwu Luksemburg - trudno o lepszy dowód na to, że nasze działania sięgają naprawdę szeroko. ?
Każdego dnia co drugi Polak, często nawet nieświadomie, korzysta z efektów naszej pracy. To motywuje nas, by stale podnosić poprzeczkę.
Jesteśmy firmą z polskim kapitałem, a nasza Grupa składa się z 12 spółek, działa jak perfekcyjnie zestrojony mechanizm, w którym różnorodne kompetencje i doświadczenia spotykają się w jednym celu ? - tworzenia technologii, które zmieniają rzeczywistość.
Wierzymy, że prawdziwa innowacja rodzi się tam, gdzie pasja spotyka się z wizją, a nasze zespoły to prawdziwi architekci tej przyszłości.
Stawiamy na indywidualne podejście?, dzięki czemu nasze projekty są nie tylko efektywne, ale też precyzyjnie dopasowane do rzeczywistych potrzeb.
Działamy z myślą o tym, by to, co tworzymy, nie tylko działało, ale także zachwycało - bo wierzymy, że technologia ma nie tylko pomagać, ale także inspirować. ??
Dlaczego Signal Group? Bo jesteśmy przyszłością, a nie tylko firmą.
W świecie, gdzie każda firma twierdzi, że jest 'innowacyjna', my udowadniamy to każdego dnia. Praca u nas to coś więcej niż etat - to mierzenie się z wyzwaniami, jakie niesie zmienność dzisiejszego świata. To sztuka dostrzegania przewag tam, gdzie inni widzą chaos, i wykorzystywania ich, by wygrywać. ?
Długookresowe strategie przestają działać - dziś kluczem do przewagi jest umiejętność dynamicznej adaptacji w zmieniającym się środowisku oraz proaktywni ludzie napędzani ideą ciągłego doskonalenia.
Jednoczymy przedsiębiorcze osoby w zespoły, które potrafią przekuwać ciągłą zmianę i transformację w motor rozwoju, dający realną przewagę rynkową. ?
Szukamy osób, które odnajdują się w myśli Taleba ?:
'Niektóre rzeczy czerpią siłę z wstrząsów - rosną i rozwijają się dzięki zmienności, chaosowi i presji. Ich naturalnym środowiskiem są wyzwania, ryzyko i niepewność.'
Miejsce pracy: Poznań
? realizacja strategii i planów sprzedażowych
? pozyskiwanie nowych Klientów i utrzymywanie relacji z obecnymi
? zwiększanie efektywności współpracy z Klientami
? analiza potencjału rynku, trendów i popytu na nowe technologie
? przeprowadzanie komercjalizacji oraz realizowanie i monitorowanie przebiegu procesów w tym obszarze
? przedstawienie, współtworzenie, realizowanie strategicznych planów rozwoju firmy i sprzedaży usług
? uczestnictwo w spotkaniach z Klientami jako Reprezentant Firmy, w tym prowadzenie negocjacji techniczno-handlowych w zakresie sprzedaży produktów i usług (przy wsparciu Kierownika Produktu oraz Działu Technicznego)
? sporządzanie i prezentacja ofert handlowych, produktów i usług dla Klientów
? tworzenie raportów i analiz handlowych
? kreowanie pozytywnego wizerunku firmy, a także zapewnienie najlepszego wizerunku marki
? ścisła współpraca z innymi osobami w firmie w celu efektywnego zaspokajania potrzeb Klientów
? monitorowanie wskaźników sprzedażowych i raportowanie wyników
? przygotowywanie prezentacji i ofert handlowych
? analizowanie działań marketingowych i proponowanie zmian na podstawie wyników badań i analiz
? uczestnictwo w targach i konferencjach branżowych w celu nawiązania nowych kontaktów biznesowych
Nasze wymagania
✅ obligatoryjnie min. 5 lat doświadczenia zawodowego
✅ minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży projektowej/konsultacyjnej
✅ doświadczenie w sprzedaży B2B (wymóg konieczny)
✅ zainteresowania z zakresu: automatyki, inżynierii, robotyki, sztucznej inteligencji, maszynowego uczenia, nowoczesnych technologii
✅ doświadczenie w sprzedaży produktów technologicznych
✅ silne nastawienie na zdobywanie Klientów i ekspansję nowych branż
✅ praktyczne doświadczenie w negocjacjach
✅ czynne prawo jazdy kat. B.
Mile widziane
? preferowane wykształcenie wyższe magisterskie (wpierające będą: mechanika, elektryka, automatyka, teleinformatyka, elektronika, telekomunikacja, informatyka)
? znajomość języka angielskiego na poziomie C1
? znajomość języka niemieckiego
? doświadczenie we współpracy z sieciami handlowymi
? znajomość sprzedaży SPIN
To praca dla osoby, która
✔ potrafi efektywnie skomunikować się z wszystkimi stronami zaangażowanymi w proces rozwoju, ale także pozytywnie reprezentuje firmę na zewnątrz dbając o interesy organizacji
✔ buduje owocne relacje, zarządza konfliktami
✔ jest dobrze zorganizowana i punktualna
✔ posiada dobrą prezencję i rzetelne zaplecze zawodowe pozwalające na utrzymaniu długoterminowych relacji z Klientami
✔ doskonale zarządza projektem, terminami, zmianami
✔ jako wizjoner, poza nieprzeciętną intuicją, posiada umiejętności kreowania innowacyjnych projektów, mocno zakorzenionych w realiach gospodarczych
✔ jest doskonałym negocjatorem, posiada silne rozwinięte umiejętności perswazji, aby w sposób nienachalny i kompromisowy osiągać najlepsze porozumienia
To stanowisko dla Ciebie, jeśli
✔ masz w sobie przedsiębiorczość i nie uznajesz 'spychologii' - bierzesz odpowiedzialność za swoje działania, ale adaptujesz także bez problemu ziemię niczyją
✔ nie ograniczasz się tylko do swojej nazwy stanowiska - zamiast poruszać się po utartych ścieżkach, widzisz szeroką perspektywę i myślisz w kategoriach strategicznych
✔ masz naturalną potrzebę osiągania celów i zawsze myślisz w helicopter view, patrząc szeroko, a nie tylko z perspektywy własnego biurka
✔ frustruje Cię brak sprawczości i sztywne zasady? U nas masz pełne pole do działania - im większa efektywność, tym większy sukces i satysfakcja
✔ wiesz, że możesz więcej, ale dotąd odbijałeś się od szklanego sufitu - u nas Twoje możliwości nie mają granic
Przydatne kompetencje miękkie
✅ zgoda na dyskomfort - płynie wraz z erytrocytami w Twojej krwi ;) Masz w sobie wewnętrzną potrzebę przekraczania granic i adaptowania się do zmieniającej się rzeczywistości. Nie szukasz statycznego, przewidywalnego środowiska - wręcz przeciwnie, dynamika i wysokie wymagania to Twój naturalny obszar działania. Rozumiesz, że przewaga rynkowa wynika z ciągłego rozwoju
✅ siła realizacji - wszyscy mamy świetne pomysły. Wiesz jak sprawić aby to Twój został zrealizowany - zdobywając poparcie nie siłą, lecz merytoryką, doświadczeniem i umiejętnością zjednywania sobie ludzi
✅ presja jako katalizator działania - szybkie tempo i napięte terminy nie paraliżują Twojej efektywności, lecz mobilizują do działania. 'Niedoczas' generowany jest przez dynamikę dzisiejszej gospodarki, za którą nieustannie podążamy - to daje nam przewagę już od 34 lat :)
? stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej (ponad
Poznań - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach
