Informacje o stanowisku

ZAKRES OBOWIĄZKÓW:

• Zarządzanie portfelem kluczowych klientów (Telco, ISP, integratorzy, enterprise, data center),

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych,

• Rozwój sprzedaży w obszarze modułów optycznych, systemów xWDM i innych rozwiązań sieciowych,

• Analiza sprzedaży i potencjału klientów w oparciu o dane historyczne z CRM, Power BI i innych zasobów firmowych, budowanie lejków sprzedażowych, prognozowanie i raportowanie,

• Współpraca z działami produktowymi, zakupowymi i inżynierskimi w celu realizacji projektów,

• Udział w spotkaniach technicznych, prezentacjach i eventach branżowych.

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane: Telco, ISP, integratorzy IT, data centre),

• Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane: telekomunikacja, teleinformatyka, automatyka) lub ekonomiczne,

• Rozumienie technologii sieciowych (Ethernet, transmisja optyczna, DWDM/CWDM) na poziomie pozwalającym na profesjonalną rozmowę z klientem,

• Biegłość w zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży: od prospectingu po realizację zamówień,

• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji na poziomie C-level, rozmów z dyrektorami technicznymi, inżynierami, architektami sieci, 

• Umiejętność poruszania się w strukturach średnich i dużych organizacji, ustalanie ścieżek decyzyjnych,

• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wieloetapowych projektów na zakup sprzętu,

• Dynamiczne tempo pracy, silne nastawienie na wynik,

• Prawo jazdy kategorii B.

• Pracę w obszarze nowoczesnych technologii,

• Realny wpływ na budowanie własnego wyniku i rozwój biznesu, 

• Wynagrodzenie stałe + transparentny system prowizyjny,

• Wsparcie techniczne i produktowe wewnątrz organizacji,

• Rozwój kompetencji technicznych oraz udział w szkoleniach branżowych, 

• Dostęp do platformy szkoleniowej (szkolenia sprzedażowe i techniczne),

• Prywatna opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie na życie.

Kraków - Oferty pracy w okolicznych lokalizacjach