Naszym klientem jest polska firma IT specjalizująca się w tworzeniu oprogramowania typu CMMS wspierającego utrzymanie ruchu i zarządzanie infrastrukturą techniczną w zakładach produkcyjnych. Firma rozwija się dynamicznie i planuje podwoić skalę działalności w ciągu dwóch lat - dlatego poszukujemy osoby, która wprowadzi do działu sprzedaży strukturę, rytm i skuteczne procesy.Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za uporządkowanie i rozwój procesów sprzedażowych, poprowadzenie zespołu handlowego oraz wdrożenie powtarzalnych, mierzalnych metod pozyskiwania klientów zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym.
Zakres obowiązków
- Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży (obecnie 6 osób)
- Uporządkowanie i optymalizacja procesów sprzedażowych
- Wdrożenie skutecznych działań w zakresie aktywnego pozyskiwania klientów, w tym budowa standardów prospectingu
- Rozwój sprzedaży w Polsce i na rynkach zagranicznych, ze szczególnym uwzględnieniem Niemiec
- Ścisła współpraca z zarządem i działem marketingu w zakresie rozwoju biznesu i planowania działań sprzedażowych
- Monitorowanie wyników w CRM (Hubspot) i doskonalenie działań zespołu na podstawie analiz danych
Wymagane kompetencje
- Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2
- Doświadczenie w sprzedaży B2B do klientów przemysłowych
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów na rynkach zagranicznych
- Umiejętność zarządzania zespołem i rozwijania jego potencjału
- Praktyczne podejście do budowy procesów sprzedażowych
- Smykałka do procesów, analityczne myślenie i umiejętność wdrażania usprawnień w codziennej pracy zespołu
Oferujemy
- Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
- Wynagrodzenie 13 300 - 16 600 zł brutto + premia uzależniona od wyników sprzedażowych
- Pracę hybrydową: 2-3 dni w tygodniu w biurze w Krakowie
- Sprzęt służbowy: komputer, telefon
- Budżet szkoleniowy i możliwość uczestnictwa w wydarzeniach branżowych w Polsce i za granicą
- Partnerską atmosferę pracy - brak korporacyjnych struktur, swoboda działania i duża sprawczość
- Realny wpływ na kształtowanie procesów sprzedaży w firmie i rozwój biznesu na nowych rynkach
