108 390
15 782
Twoja rola w naszej firmie:
Odpowiadasz za całościowe zarządzanie obszarem handlowym – sprzedażą (detaliczną, hurtową i e-commerce), zakupami oraz rozwojem oferty produktowej. Twoim celem jest zapewnienie spójnej strategii handlowej, dopasowania oferty do potrzeb rynku oraz realizacja celów sprzedażowych i marżowych.
Zakres odpowiedzialności i wpływu:
- Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe i marżowe we wszystkich kanałach
- Wpływ na strukturę organizacyjną, zatrudnienie i wynagrodzenia zespołu
- Koordynacja współpracy między działami: sprzedaż, zakupy, marketing, IT
Twoje zadania:
- Opracowanie, aktualizacja i egzekucja strategii handlowej (sprzedaż + zakupy + oferta)
- Tworzenie i rozwój polityki asortymentowej (dobór produktów, rozwój kategorii, zarządzanie cyklem życia produktów)
- Analiza sprzedaży, marż, rotacji towaru oraz rekomendowanie zmian w ofercie
- Nadzór nad procesami zakupowymi (planowanie zakupów, optymalizacja stanów magazynowych, negocjacje z dostawcami)
- Zapewnienie dostępności towarów zgodnie z planami sprzedaży i sezonowością
- Koordynacja działań sprzedażowych w kanałach: detalicznym, hurtowym i e-commerce
- Monitorowanie KPI oraz przygotowywanie miesięcznych raportów operacyjnych i rekomendacji
- Współpraca z marketingiem przy planowaniu kampanii sprzedażowych i działań promocyjnych
- Nadzór nad rozwojem i optymalizacją kanałów e-commerce (UX, konwersja, funkcjonalności)
- Zarządzanie integracjami systemów sprzedażowych (ERP, marketplace, narzędzia analityczne)
- Współpraca z IT w zakresie rozwoju narzędzi i automatyzacji procesów
- Mapowanie procesów handlowych oraz wdrażanie procedur operacyjnych
- Zapewnienie zgodności działań z obowiązującymi przepisami
Wymagane (must-have):
- Wykształcenie wyższe (preferowane: zarządzanie, e-commerce, handel, marketing, logistyka)
- Minimum 3–5 lat doświadczenia na stanowisku związanym z zarządzaniem sprzedażą, handlem i/lub e-commerce
- Doświadczenie w zarządzaniu ofertą produktową oraz współpracy z działem zakupów
- Praktyczna znajomość procesów sprzedaży (B2B i/lub B2C)
- Doświadczenie w analizie wyników sprzedaży, marży i rotacji produktów
- Umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o dane
- Znajomość narzędzi analitycznych (np. Google Analytics / BI / Excel)
- Doświadczenie w pracy z systemami sprzedażowymi lub e-commerce (integracje systemowe, itp.)
- Umiejętność budowania i wdrażania strategii handlowej
Oczekiwane:
- Doświadczenie w pracy z marketplace (np. Allegro, Amazon)
- Znajomość narzędzi integracyjnych (np. BaseLinker lub podobne)
- Doświadczenie w optymalizacji procesów i wdrażaniu automatyzacji
- Wiedza z zakresu UX, CRO i marketingu performance
- Certyfikaty branżowe (analityka, marketing, e-commerce)
- Realizacja celów sprzedażowych i marżowych
- Efektywność zarządzania ofertą (rotacja, marża, dostępność)
- Jakość i rozwój portfolio produktowego
- Skuteczność działań zakupowych (warunki handlowe, dostępność, koszty)
- Wpływ działań marketingowych na wyniki sprzedaży
- Jakość analiz, raportów i rekomendacji
- Skuteczność wdrażania usprawnień i nowych rozwiązań
- Terminowość oraz efektywność współpracy między działami
- Rozwój zespołu i poziom zaangażowania
Jesteśmy firmą w fazie systematycznego rozwoju, która konsekwentnie buduje swoją pozycję na rynku, łącząc sprzedaż wielokanałową z przemyślaną strategią produktową. Stawiamy na podejście oparte na danych, efektywność operacyjną i realny wpływ zespołów na wyniki biznesowe.
Tworzymy środowisko pracy, w którym decyzje mają znaczenie, a odpowiedzialność idzie w parze z autonomią. Szukamy osób, które chcą mieć realny wpływ na rozwój organizacji, współtworzyć kierunki działania i wdrażać rozwiązania, które przekładają się na konkretne rezultaty.