Manager ds. rozwoju sprzedaży (rozwiązania technologiczne)
Miejsce pracy: Poznań
Twój zakres obowiązków
- realizacja strategii i planów sprzedażowych
- pozyskiwanie nowych Klientów i utrzymywanie relacji z obecnymi
- zwiększanie efektywności współpracy z Klientami
- analiza potencjału rynku, trendów i popytu na nowe technologie
- przeprowadzanie komercjalizacji oraz realizowanie i monitorowanie przebiegu procesów w tym obszarze
- przedstawienie, współtworzenie, realizowanie strategicznych planów rozwoju firmy i sprzedaży usług
- uczestnictwo w spotkaniach z Klientami jako Reprezentant Firmy, w tym prowadzenie negocjacji techniczno-handlowych w zakresie sprzedaży produktów i usług (przy wsparciu Kierownika Produktu oraz Działu Technicznego)
- sporządzanie i prezentacja ofert handlowych, produktów i usług dla Klientów
- tworzenie raportów i analiz handlowych
- kreowanie pozytywnego wizerunku firmy, a także zapewnienie najlepszego wizerunku marki
- ścisła współpraca z innymi osobami w firmie w celu efektywnego zaspokajania potrzeb Klientów
- monitorowanie wskaźników sprzedażowych i raportowanie wyników
- przygotowywanie prezentacji i ofert handlowych
- analizowanie działań marketingowych i proponowanie zmian na podstawie wyników badań i analiz
- uczestnictwo w targach i konferencjach branżowych w celu nawiązania nowych kontaktów biznesowych
Podział czasu pracy
- 30% sprzedaż
- 40% praca wewnętrzna
- 20% obsługa posprzedażowa
- 10% pozostałe
Nasze wymagania
- obligatoryjnie min. 5 lat doświadczenia zawodowego
- minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży projektowej/konsultacyjnej
- doświadczenie w sprzedaży B2B (wymóg konieczny)
- zainteresowania z zakresu: automatyki, inżynierii, robotyki, sztucznej inteligencji, maszynowego uczenia, nowoczesnych technologii
- doświadczenie w sprzedaży produktów technologicznych
- silne nastawienie na zdobywanie Klientów i ekspansję nowych branż
- praktyczne doświadczenie w negocjacjach
- czynne prawo jazdy kat. B.
- gotowość do pracy stacjonarnej przynajmniej 3 dni w tygodniu
Mile widziane
- preferowane wykształcenie wyższe magisterskie (wpierające będą: mechanika, elektryka, automatyka, teleinformatyka, elektronika, telekomunikacja, informatyka)
- zainteresowania z zakresu: nowoczesnych technologii, elektryki, elektroniki itp
- znajomość języka angielskiego na poziomie C1
- znajomość języka niemieckiego
- doświadczenie we współpracy z sieciami handlowymi
- znajomość sprzedaży SPIN
To oferujemy
- stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej (ponad 33 lata)
- zatrudnienie w najbardziej przyszłościowej branży nowoczesnych technologii
- elastyczne formy zatrudnienia (UoP, B2B)
- pracę z Największymi dla Największych (czołówka sieci handlowych w Polsce)
- udział w projektach z branży nowoczesnych technologii
- start-upową kulturę organizacyjną
- intensywną, ambitną pracę pełną wyzwań i pozbawioną monotonii
- dużą decyzyjność i wdrażanie kreowanych przez siebie strategii
- silny wpływ na wizję i kierunki rozwoju
- wysoce samodzielne stanowisko oraz sprawczość
- konkurencyjne wynagrodzenie i system premiowy
- możliwość pracy hybrydowej 3:2 (3 dni stacjonarnie, 2 dni zdalnie w tygodniu)
- telefon, laptop oraz samochód służbowy
- prywatną opiekę medyczną, która obejmuje również partnera/partnerkę oraz dzieci (100% sfinansowaną przez pracodawcę)
- ubezpieczenie grupowe (100% sfinansowane przez pracodawcę)
- kartę Multisport
- inicjatywy personalne (Dzień Dziecka, Dzień Kobiet, Dzień Chłopaka, Gwiazdka i wiele innych) oraz nieustannie rozszerzane pakiety benefitów
- indywidualnie dobierane szkolenia
- 1/2 dnia wolnego na Twoje urodziny
- nowoczesne biuro, darmowy parking i casual friday :)
Benefity
- dofinansowanie nauki języków
- dofinansowanie szkoleń i kursów
- ubezpieczenie na życie
- możliwość pracy zdalnej
- elastyczny czas pracy
- owoce
- służbowy telefon do użytku prywatnego
- służbowy samochód do użytku prywatnego
- komputer do użytku prywatnego
- brak dress code’u
- kawa / herbata
- napoje
- parking dla pracowników
- paczki świąteczne
- możliwość uzyskania uprawnień
- inicjatywy dobroczynne
- prywatna opieka medyczna
- prywatna opieka medyczna dla partnerów
- prywatna opieka medyczna dla dzieci
Niezbędne kompetencje miękkie:
- charyzma
- asertywność
- samodzielność
- ukierunkowanie na cel
- determinacja
- dojrzałość i świadomość biznesowa
- kultura osobista
- proaktywność
Idealnie się sprawdzisz jeśli:
- posiadasz zainteresowania z zakresu: nowoczesnych technologii, elektryki, elektroniki itp.
- posiadasz doświadczenie we współpracy z sieciami handlowymi z branży FMCG
- posiadasz 3-letnie doświadczenie w sprzedaży projektowej
- potrafisz efektywnie skomunikować się z wszystkimi stronami zaangażowanymi w proces rozwoju, ale także pozytywnie reprezentujesz firmę na zewnątrz dbając o interesy organizacji
- budujesz owocne relacje
- posiadasz wyższe wykształcenie o profilu technicznym
- jesteś dobrze zorganizowany/a i punktualny/a
- posiadasz rzetelne zaplecze zawodowe pozwalające na utrzymanie długoterminowych relacji z klientami
- doskonale zarządzasz projektem, terminami, zmianami
- jesteś doskonałym negocjatorem/doskonałą negocjatorką, posiadasz silne rozwinięte umiejętności perswazji, aby w sposób nienachalny i kompromisowy osiągać najlepsze porozumienia
- jesteś osobą zdeterminowaną do osiągania celów
Signal Group sp. z o.o.
Signal Group Przyszłość jest miejscem, które tworzymy.
Nowoczesne technologie
W Signal Group wierzymy, że technologia to nie tylko narzędzie, ale inspirująca siła pozwalająca nam kreować przyszłość. Dlatego stworzyliśmy Xaris® - system, który umożliwia naszym Klientom niezawodne zarządzanie inteligentną technologią z jednego miejsca.
Rozwiązania, które się sprawdzają
W świecie pełnym zmiennych, nasze technologie projektowane są tak, aby rozwijać się dzięki dynamice potrzeb. Dążymy do tworzenia produktów, które nie tylko spełniają oczekiwania, ale także przetrwają próbę czasu.
Doświadczenie i profesjonalizm
Ponad 33 lata doświadczenia na rynkach europejskich. Nasze rozwiązania działają w obiektach o łącznej powierzchni Państwa Luksemburg. Każdego dnia co drugi Polak korzysta z naszych systemów.
Grupa składa się z 12 spółek, które łączą swoje kompetencje, aby dostarczać najwyższej jakości usługi i technologie, dostosowane do indywidualnych potrzeb naszych Klientów.
Informacja o Administratorze Danych: Administratorem Twoich danych osobowych jest Signal Group sp. z o.o. sp.k., z siedzibą w Poznaniu (61-441), ul. 28 Czerwca 1956 r. nr 406, wpisana do rejestru przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonego przez Sąd Rejonowy Poznań – Nowe Miasto i Wilda w Poznaniu, VIII Wydział Gospodarczy pod Nr KRS 327916 posiadająca NIP: 7822491921, REGON: 301083148.
Kontakt:Możesz się kontaktować z nami korespondencyjnie pod adresem: ul. 28 Czerwca 1956 r. nr 406, Poznań (61-441) lub mailowo: sekretariat@signalgroup.plInspektor Ochrony Danych Osobowych:Aby zagwarantować, że Twoje dane zawsze będą przetwarzane w sposób transparentny i zgodny z prawem, wyznaczyliśmy Inspektora Ochrony Danych Osobowych. Możesz skontaktować się z Inspektorem Ochrony Danych Osobowych przesyłając wiadomość na adres inspektor@signalgroup1234.pl (przed wysłaniem maila z adresu e-mail należy usunąć wszystkie cyfry).Cel przetwarzania Twoich danych osobowych oraz podstawa prawna przetwarzania:Twoje dane osobowe, których przetwarzanie jest niezbędne do wzięcia udziału w procesie rekrutacji, będą przetwarzane przez nas na podstawie art. 6 ust. 1 (c) ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (dalej jako „RODO”) w celu przeprowadzenia obecnej rekrutacji.Zgodnie z art. 221 Kodeksu Pracy, od osób ubiegających się o zatrudnienie, będziemy żądać podania danych osobowych obejmujących: imię (imiona) i nazwisko; datę urodzenia; dane kontaktowe wskazane przez taką osobę; wykształcenie; kwalifikacje zawodowe; przebieg dotychczasowego zatrudnienia.Podania danych osobowych, o których mowa pkt 4-6, żądamy jedynie w przypadku, gdy jest to niezbędne do wykonywania pracy określonego rodzaju lub na określonym stanowisku.Stosownie do art. 6 ust. 1 (a) RODO na podstawie Twojej zgody będziemy przetwarzać Twoje dane osobowe inne niż te, które są nam niezbędne w celu podjęcia działań przed zawarciem umowy, a które zostały nam przekazane dobrowolnie z Twojej inicjatywy w dokumentach aplikacyjnych, np. dotyczące Twoich pasji i zainteresowań.Informacja o odbiorcach Twoich danych osobowych:W niektórych sytuacjach mamy prawo przekazywać Twoje dane osobowe, jeśli będzie to konieczne do wykonywania naszych obowiązków jako pracodawcy. Będziemy przekazywać dane: osobom upoważnionym przez nas, naszym pracownikom i współpracownikom, którzy muszą mieć dostęp do danych, aby wykonywać swoje obowiązki, podmiotom przetwarzającym, którym zlecimy to zadanie, w tym: firmie obsługującej nasze systemy informatyczne jeśli aplikowałeś do nas przez portal pracuj.pl – spółce Grupa Pracuj sp. z o.o.Okres przechowywania Twoich danych osobowych:Twoje dane osobowe będą przez nas przetwarzane przez okres niezbędny do przeprowadzenia rekrutacji, jednakże nie dłużej niż przez okres 6 miesięcy od otrzymania Twojego zgłoszenia.Twoje prawa:W związku z przetwarzaniem Twoich danych osobowych, przysługują Tobie, w granicach określonych w przepisach prawa oraz w stosownym przypadku, następujące prawa: Prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich sprostowania, a także ograniczenia przetwarzania. Prawo do żądania usunięcia swoich danych z wyjątkiem, gdy ich przetwarzanie jest niezbędne do ustalenia, dochodzenia lub obrony roszczeń przez nas. Prawo do przenoszenia swoich danych osobowych przetwarzanych przez nas na podstawie zgody lub przetwarzanych w związku z działaniami podejmowanymi przed zawarciem umowy, jeśli przetwarzanie odbywa się w sposób zautomatyzowany. W przypadku danych osobowych przetwarzanych na podstawie Twojej zgody – prawo do cofnięcia zgody na ich przetwarzanie przez nas, co nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania tych danych przed cofnięciem zgody. Prawo do wniesienia sprzeciwu – z przyczyn związanych z Twoją szczególną sytuacją – wobec przetwarzania Twoich danych osobowych do celów wynikających z naszych prawnie uzasadnionych interesów; Prawo do wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych, gdy uznasz, iż przetwarzanie Twoich danych osobowych narusza przepisy RODO,Dobrowolność podania danych osobowych:Podanie nam przez Ciebie Twoich danych osobowych w zakresie wskazanym w przepisach Kodeksu Pracy jest niezbędne do wzięcia udziału w procesie rekrutacji. Niepodanie przez Ciebie danych osobowych niezbędnych do przeprowadzenia procesu rekrutacji może uniemożliwić nam rozpatrzenie Twojego zgłoszenia.Nie przekazujemy Twoich danych osobowych pozyskanych w tracie procesu rekrutacji do państw trzecich a proces rekrutacji nie podlega zautomatyzowanemu podejmowaniu decyzji na podstawie otrzymanych danych osobowych.