Manager ds. partnerstw strategicznych (K/M)

Twój zakres obowiązków

• Pozyskiwanie nowych klientów i realizacja indywidualnych oraz zespołowych celów sprzedażowych
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: od pierwszego kontaktu, przez ofertowanie i negocjacje, do podpisania umowy
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach biznesowych
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami oraz sieci kontaktów biznesowych
• Analiza rynku, identyfikacja nowych możliwości biznesowych i segmentów klientów
• Współpraca z marketingiem, PR oraz innymi działami w celu wspierania sprzedaży i rozwoju oferty
• Praca z systemem CRM i regularne raportowanie wyników do Dyrektora Sprzedaży
• Koordynacja współpracy z klientami strategicznymi po etapie sprzedaży

Nasze wymagania

• Dogłębna wiedza o branżach klientów strategicznych (m.in. produkcja, logistyka, TSL).
• Umiejętność rozumienia potrzeb, wyzwań i celów biznesowych klientów oraz dopasowywania usług do ich specyfiki.
• Zaawansowane kompetencje w prowadzeniu negocjacji handlowych z klientami strategicznymi i globalnymi.
• Wysoka kultura biznesowa, pewność siebie i swoboda w reprezentowaniu firmy podczas spotkań, wydarzeń branżowych i działań PR.
• Silne nastawienie na realizację celów sprzedażowych i wskaźników KPI.
• Proaktywność i umiejętność pracy zespołowej
• Inicjowanie działań sprzedażowych oraz aktywne wspieranie zespołów Account Managerów, operacji, marketingu i HR.
• Umiejętność koordynowania projektów międzyregionalnych i pracy w strukturze macierzowej.
• Analiza wyników sprzedażowych, rynku i konkurencji oraz formułowanie wniosków wspierających rozwój strategii firmy.
• Posiadanie prawa jazdy kat. B. i gotowość do częstych wyjazdów służbowych oraz spotkań z klientami.
• Doświadczenie w sprzedaży B2B usług (agencja pracy, outsourcing, HR).
• Umiejętność pracy z CRM i raportowania działań sprzedażowych.

To oferujemy

• Atrakcyjne wynagrodzenie z premiami zależnymi od wyników.
• Prywatną opiekę medyczną oraz szeroki pakiet MyBenefit.
• Imprezy integracyjne, które budują dobrą atmosferę w zespole.
• Szkolenia wstępne oraz wsparcie doświadczonych pracowników.
• Możliwość rozwoju zawodowego poprzez udział w kursach i szkoleniach.