Lider/ka zespołu sprzedaży B2B/CRM & segmentacja

Dla mojego klienta, firmy Jag-Mar szukam lidera/liderki z prawdziwego zdarzenia - osoby, która nie tylko zarządza, ale realnie porządkuje sprzedaż i pomaga zespołowi dowozić wyniki.

Jag-Mar to 20-osobowa firma z Kalisza. Sprzedajemy w kanałach B2B i e-commerce i rośniemy - dlatego potrzebujemy kogoś, kto poukłada pracę 5-osobowego zespołu, oprze ją o dane w Nexo i wyciągnie maksimum z naszej bazy klientów (cross-sell / up-sell).

Twoje zadania

• Prowadzisz 5-osobowy zespół sprzedaży stacjonarnej: ustawiasz cele, pilnujesz rytmu pracy, robisz coaching 1:1 i dbasz o standard obsługi zapytań oraz follow-up.
• Wdrażasz porządek w Nexo (CRM/ERP): system ma być naszym jedynym źródłem danych - bez „obejść”, bez karteczek, za to z jakością wpisów, raportami i kontrolą realizacji działań.
• Segmentujesz bazę klientów i wyznaczasz priorytety (B2B): a potem planujesz działania dosprzedażowe, które naprawdę widać w liczbach.
• Trzymasz w ryzach rabaty i marżę: współtworzysz i egzekwujesz politykę rabatową (dziś zatwierdzaną przez właściciela), przygotowujesz progi akceptacji i kontrolujesz rabatowanie.
• Rozwijasz zespół: diagnozujesz kompetencje, ustawiasz plan rozwoju, przebudowujesz skład tak, żeby zespół działał jak trzeba.
• Wspierasz kluczowe negocjacje i relacje z największymi klientami (ok. 20% Twojego czasu).
• Współpracujesz z dostawcami oraz e-commerce/marketingiem, żeby lepiej wykorzystywać potencjał produktów i leadów.

Czego oczekujemy

• Min. 2 lata doświadczenia w prowadzeniu zespołu sprzedaży/obsługi klienta (branża mniej ważna niż proces i przywództwo).
• Dobrej pracy na danych i doświadczenia w ustawianiu standardów zespołu wCRM/ERP. ZnajomośćNexobędzie dużym plusem.
• Umiejętności wdrażania zmian i prowadzenia trudnych rozmów - konkretnie, konsekwentnie, ale po ludzku.
• Nastawienia na wzrost na bazie klientów:cross-sell, up-sell, dyscyplina rabatowa i dbanie o marżę.
• Konkretnych przykładów sukcesów: wdrożenie standardu pracy, poprawa konwersji, wzrost sprzedaży na istniejącej bazie.
• Angielskiego, który pozwala swobodnie rozmawiać i negocjować z dostawcami i klientami.
• Prawa jazdy kat. B (sporadyczne wizyty u kluczowych klientów).

Wynagrodzenie i premia

Współpraca B2B. W pierwszym roku celujemy w łączne wynagrodzenie (podstawa plus premia)12 500–14 000 zł netto na fakturze (w zależności od doświadczenia). Premia w pierwszych miesiącach będzie powiązana z wdrożeniem kluczowych działań (Nexo/CRM, segmentacja, diagnoza zespołu), a docelowo - z poprawą jakości pracy i wyników zespołu.

Co oferujemy

• Sprawczość: Twoje pomysły wdrażamy, a nie odkładamy „na później”.
• Stabilną współpracę i wypłaty zawsze na czas.
• Duży wpływ na rozwój sprzedaży B2B przy mocnym wsparciu e-commerce.
• System premiowy z łącznym wynagrodzeniem na fakturze 12500-14000 miesięcznie.
• Narzędzia pracy: laptop, telefon.
• Szkolenia i wsparcie rozwoju kompetencji.
• Nieformalną atmosferę pracy.
• Benefity: ubezpieczenie na życie, zniżki na produkty/usługi, spotkania integracyjne, inicjatywy dobroczynne.

Jak wygląda proces rekrutacji

• Rozmowa online wstępna z rekruterem (20–30 min).
• Spotkanie w Kaliszu + krótki case: plan 90 dni (Nexo/CRM, segmentacja, praca z zespołem, polityka rabatowa).
• Decyzja po zakończeniu rozmów - możliwie szybko, w zależności od liczby kandydatów.

Miejsce pracy:

Kalisz, ul. Złota 36 | praca stacjonarna | kontrakt B2B